很高興回答這個(gè)問(wèn)題美團(tuán)主要盈利并不是靠外賣(mài),還是靠到店、酒店及旅游。外賣(mài)行業(yè)格局穩(wěn)固,美團(tuán)外賣(mài)商家DAU優(yōu)勢(shì)顯著;2019年以來(lái),外賣(mài)商家粘性呈上揚(yáng)之勢(shì);美團(tuán)外賣(mài)商家供給更多,三線(xiàn)及以下城市優(yōu)勢(shì)更為明顯,美團(tuán)外賣(mài)并不是靠外賣(mài)賺錢(qián),美團(tuán)正提供大量的服務(wù),他們不斷地進(jìn)軍新的服務(wù)領(lǐng)域,如網(wǎng)約車(chē)、共享單車(chē)和國(guó)際餐館預(yù)訂。
1、外賣(mài)行業(yè)靠什么盈利?
根據(jù)2019年上半年中國(guó)外賣(mài)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告,對(duì)外賣(mài)行業(yè)做了深入細(xì)致的分析,其中就包括它的盈利模式,具體如下:一、中國(guó)外賣(mài)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。1、外賣(mài)行業(yè)交易額持續(xù)擴(kuò)大,2019年有望突破六千億,三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)粘性逐漸養(yǎng)成,與一二線(xiàn)城市差距拉近,訂餐場(chǎng)景日益豐富,非正餐外賣(mài)需求凸顯,外賣(mài)滲透率不足15%,未來(lái)仍有持續(xù)成長(zhǎng)空間,
2、外賣(mài)行業(yè)一二線(xiàn)城市交易額占比逾七成,與全網(wǎng)用戶(hù)相比,一二線(xiàn)城市超強(qiáng)滲透,三線(xiàn)及以下城市有待深耕,2019年上半年,一二線(xiàn)城市高粘性用戶(hù)占比超三成,三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)外賣(mài)使用頻次增長(zhǎng)明顯。3、三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)粘性逐漸養(yǎng)成,與一二線(xiàn)城市差距拉近,外賣(mài)行業(yè)新增用戶(hù)一線(xiàn)占比下降,二三線(xiàn)及以下城市占比增加,三線(xiàn)及以下占比近五成,成為外賣(mài)行業(yè)新的突破點(diǎn),
4、學(xué)校、酒店及醫(yī)院外賣(mài)服務(wù)增長(zhǎng)明顯,訂餐場(chǎng)景日益豐富,下午茶及夜宵增長(zhǎng)顯著,非正餐外賣(mài)需求凸顯,用戶(hù)訂餐分布更為均衡;外賣(mài)訂餐用戶(hù)群體年齡分布較廣,一二線(xiàn)城市用戶(hù)注重外賣(mài)品質(zhì)升級(jí),三線(xiàn)及以下城市小鎮(zhèn)青年偏愛(ài)“好吃不貴”。二、外賣(mài)行業(yè)主要收入來(lái)源1、向簽約商戶(hù)收取服務(wù)費(fèi),一方面,就是收取的基本年費(fèi)或者服務(wù)費(fèi),另一方面,就是商家入駐,平臺(tái)對(duì)其交易有抽成。
隨著美團(tuán)、餓了么2大平臺(tái)市場(chǎng)地位的奠定,平臺(tái)對(duì)商家抽成的份額也增多了,2、廣告費(fèi),即廣告投放及排名。外賣(mài)入駐商家越來(lái)越多,如果想獲取更多的流量,就需要使自己的搜索排名靠前,增加購(gòu)買(mǎi)率,或者節(jié)日需要做活動(dòng),就可以向商家收取推廣費(fèi)用,比如競(jìng)價(jià)排名、廣告欄位等(不過(guò)邦主不建議商家依賴(lài)這種方式生存,最后也只是給平臺(tái)打工;新手店有新手特權(quán)可以好好利用這一塊,最好還是要靠自身因素提升排名。
)3、結(jié)算現(xiàn)金流的賬期,從顧客付款到商家提款,中間會(huì)有個(gè)時(shí)間差,一般要求至少7天,而平臺(tái)就可以利用這個(gè)時(shí)間差賺取利息或投資收益。三、中國(guó)外賣(mài)行業(yè)商家及騎手分析,1、外賣(mài)商家滲透率持續(xù)提升,二三線(xiàn)商家滲透漲幅明顯,美團(tuán)外賣(mài)商家滲透率為52%,高于餓了么商家,外賣(mài)配送效率不斷提高,2019年Q2配送時(shí)長(zhǎng)29分鐘。
2、2019年Q2,外賣(mài)商家一二線(xiàn)城市及三線(xiàn)及以下城市各占半壁江山;美團(tuán)外賣(mài)商家滲透率為52%,高于餓了么商家,3、外賣(mài)行業(yè)格局穩(wěn)固,美團(tuán)外賣(mài)商家DAU優(yōu)勢(shì)顯著;2019年以來(lái),外賣(mài)商家粘性呈上揚(yáng)之勢(shì);美團(tuán)外賣(mài)商家供給更多,三線(xiàn)及以下城市優(yōu)勢(shì)更為明顯。4、外賣(mài)訂單配送效率不斷提高,2019年上半年配送時(shí)長(zhǎng)29分鐘;2019年Q2,美團(tuán)騎手日均服務(wù)用戶(hù)數(shù)顯著高于餓了么,
2、美團(tuán)外賣(mài)這個(gè)APP它靠什么賺錢(qián)呢?
很高興回答這個(gè)問(wèn)題美團(tuán)主要盈利并不是靠外賣(mài),還是靠到店、酒店及旅游。雖然外賣(mài)業(yè)務(wù)占了62%,收入210億元,但是毛利率只有8%,而到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)占比30%,但毛利率比送外賣(mài)要高很多,因此美團(tuán)外賣(mài)并不是靠外賣(mài)賺錢(qián),美團(tuán)正提供大量的服務(wù),他們不斷地進(jìn)軍新的服務(wù)領(lǐng)域,如網(wǎng)約車(chē)、共享單車(chē)和國(guó)際餐館預(yù)訂。
3、美團(tuán)外賣(mài)里,有些月銷(xiāo)幾千單的店,還會(huì)做大額的滿(mǎn)減活動(dòng),店家靠什么賺錢(qián)?
看了這么多評(píng)論,真正的商家沒(méi)有一個(gè),都是盲人摸象的解答,其中的原委你們也沒(méi)必要了解太多,總之,碰見(jiàn)便宜的,就可心的吃吧,這樣的好日子不會(huì)太久了,也許,有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn),有空在這里抱怨的,也就是吃不起外賣(mài)的那一波。首先,說(shuō)一下平臺(tái),比如餓了么就特黑,搞個(gè)超級(jí)會(huì)員,最少減4塊,其次6塊,最多8塊,但是商家承擔(dān)的就是最基礎(chǔ)的4塊。