與保險(xiǎn)合作公司 方案簡(jiǎn)而言之，保險(xiǎn)代理 公司是客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)。(一)保險(xiǎn)法律法規(guī)存在缺陷，目前，根據(jù)《反洗錢(qián)法》的要求，各保險(xiǎn)公司公司已經(jīng)開(kāi)始制定框架性的反洗錢(qián)制度，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)逐步開(kāi)展反洗錢(qián)工作，但由于保險(xiǎn)法律法規(guī)以最大誠(chéng)信原則和保險(xiǎn)利益原則作為控制風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)則，也就是說(shuō)每一份保險(xiǎn)公司主要是從控制經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)，圍繞保險(xiǎn)標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)投保人、被保險(xiǎn)人、保險(xiǎn)標(biāo)的、理賠案件風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)由相關(guān)部門(mén)控制。

(一)保險(xiǎn)供應(yīng)商的問(wèn)題1。險(xiǎn)種單一，保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。目前保險(xiǎn)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的很多險(xiǎn)種針對(duì)性和適用性較差，條款設(shè)計(jì)不嚴(yán)格，不能滿(mǎn)足投保人多方面的需求，甚至成為積壓滯銷(xiāo)的淘汰產(chǎn)品。因此，許多保險(xiǎn)公司公司專(zhuān)注于有限的幾個(gè)險(xiǎn)種。比如壽險(xiǎn)，各大公司都在拼命爭(zhēng)取和搶占少兒險(xiǎn)市場(chǎng)；財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)方面，各公司的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在財(cái)產(chǎn)、車(chē)輛、貨物運(yùn)輸?shù)葞状箅U(xiǎn)種上。

另外，保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化也很?chē)?yán)重。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)各類(lèi)保險(xiǎn)公司的結(jié)構(gòu)相似率在90%以上。這種情況導(dǎo)致了保險(xiǎn)公司的“重復(fù)建設(shè)”和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，造成了社會(huì)生產(chǎn)力和資源的浪費(fèi)。2.競(jìng)爭(zhēng)加劇、違規(guī)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。其主要表現(xiàn)為:一是擅自提高或降低費(fèi)率，擴(kuò)大承保責(zé)任，無(wú)償增加回報(bào)。在一些主要險(xiǎn)種中，甚至存在一些破壞性和掠奪性的競(jìng)爭(zhēng)行為。

1。保險(xiǎn)方案多為長(zhǎng)期規(guī)劃，這是保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)。之所以說(shuō)是優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)殚L(zhǎng)期理財(cái)方案讓被保險(xiǎn)人有了一個(gè)長(zhǎng)期的理財(cái)規(guī)劃、保障和自律行為。說(shuō)是缺點(diǎn)是因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中，很多人無(wú)法執(zhí)行事先做好的長(zhǎng)期理財(cái)計(jì)劃，而且由于一些已經(jīng)過(guò)去的原因，有些人將無(wú)法執(zhí)行原保單的儲(chǔ)蓄或投資計(jì)劃，這就意味著虧損，甚至可能是大虧。

很多人就是不明白這一點(diǎn)，所以投訴保險(xiǎn)公司欺詐，罵保險(xiǎn)代理員工欺詐。在這一點(diǎn)上，保險(xiǎn)代理會(huì)員一定要跟客戶(hù)說(shuō)清楚，這是比較規(guī)范的做法。可惜因?yàn)槔骊P(guān)系，保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理通常都會(huì)提到這一點(diǎn)，但并不是特別強(qiáng)調(diào)。這樣會(huì)讓一些客戶(hù)看似懂卻不當(dāng)真，從而付出一些代價(jià)。因此，在考慮長(zhǎng)期保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄或投資計(jì)劃時(shí)，投保人必須考慮其收入的長(zhǎng)期穩(wěn)定性和財(cái)務(wù)自由程度。

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的特點(diǎn)及其面臨的特殊情況風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展只有20多年，還處于不成熟的階段，各項(xiàng)基礎(chǔ)制度都在不斷改進(jìn)和完善的過(guò)程中。所以除了要面對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)，還要結(jié)合我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的法制建設(shè)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)流程管理，保險(xiǎn)/12345。(一)保險(xiǎn)法律法規(guī)存在缺陷。目前，根據(jù)《反洗錢(qián)法》的要求，各保險(xiǎn)公司公司已經(jīng)開(kāi)始制定框架性的反洗錢(qián)制度，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)逐步開(kāi)展反洗錢(qián)工作。但由于保險(xiǎn)法律法規(guī)以最大誠(chéng)信原則和保險(xiǎn)利益原則作為控制風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)則，也就是說(shuō)每一份保險(xiǎn)公司主要是從控制經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)。圍繞保險(xiǎn)標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)投保人、被保險(xiǎn)人、保險(xiǎn)標(biāo)的、理賠案件風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)由相關(guān)部門(mén)控制。

這個(gè)世界上最難的事情就是改變別人的想法，并讓他們?yōu)榇烁冻龃鷥r(jià)。朋友你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的是什么？我不確定。你說(shuō)的是代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)代理-4/個(gè)人代理，是代理車(chē)險(xiǎn)還是？代理業(yè)務(wù)里什么都沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)你不自己掏錢(qián)，就保險(xiǎn)公司把業(yè)務(wù)給你，你只需要把它賣(mài)出去公司付給你，目前是無(wú)成本銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。首先是道德風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，主體關(guān)系具有誤導(dǎo)性，部分柜臺(tái)人員在向客戶(hù)宣傳時(shí)故意回避銀行代理的地位。其次是操作風(fēng)險(xiǎn)。部分銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員不了解保險(xiǎn)知識(shí)和業(yè)務(wù)，不了解保險(xiǎn)法規(guī)，從而給自身業(yè)務(wù)增加了新的代理隱患。再次是資金風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司直接將手續(xù)費(fèi)返還給銀行柜員，部分代理銀行放任不管，使得他們之間的關(guān)系復(fù)雜化。還有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和腐敗風(fēng)險(xiǎn)。

1。積極配合保險(xiǎn)公司最大限度減少理賠和違規(guī)事件，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。2.通過(guò)參加行業(yè)培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)能力。3.時(shí)刻關(guān)注相關(guān)法律法規(guī)的變化，嚴(yán)格遵守保險(xiǎn)市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)的規(guī)章制度，杜絕任何違規(guī)行為。4.與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以誠(chéng)實(shí)、透明、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)樹(shù)立良好的口碑和信譽(yù)。

簡(jiǎn)而言之，保險(xiǎn)代理 公司是客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)。保險(xiǎn)代理 公司對(duì)客戶(hù)的服務(wù)可以概括如下；專(zhuān)家服務(wù)、保險(xiǎn)律師；受客戶(hù)委托，代為投保；量身定制，超市指南；高效規(guī)范，法律保障。保險(xiǎn)代理 公司擁有大量專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)技術(shù)專(zhuān)家。在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)、專(zhuān)業(yè)分工日益精細(xì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，他們能夠?yàn)榭蛻?hù)提供真正的專(zhuān)家服務(wù)，為客戶(hù)的利益服務(wù)。

第一節(jié)保險(xiǎn)的設(shè)立代理機(jī)構(gòu)可以采取以下組織形式:(1)合伙；(2)有限責(zé)任公司；(3)股份有限公司。設(shè)立保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)符合下列條件: (一)注冊(cè)資本或者出資額達(dá)到本規(guī)定的最低限額；(2) 公司公司章程或合伙協(xié)議符合法律規(guī)定；(三)高級(jí)管理人員符合本規(guī)定的任職資格要求；(四)持有保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證(以下簡(jiǎn)稱(chēng)資格證)的從業(yè)人員人數(shù)應(yīng)當(dāng)在2人以上，且不得少于從業(yè)人員總數(shù)的一半；(五)有健全的組織機(jī)構(gòu)和管理制度；(六)有與經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)的固定住所或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；(七)有與開(kāi)展業(yè)務(wù)相適應(yīng)的計(jì)算機(jī)軟硬件設(shè)施；(8)獲得至少一家保險(xiǎn)公司的意向書(shū)公司。

客戶(hù)不會(huì)因?yàn)橛^念改變而認(rèn)可保險(xiǎn)，只會(huì)因?yàn)檎J(rèn)可保險(xiǎn)。而要認(rèn)可保險(xiǎn)，首先要讓客戶(hù)認(rèn)可你的保險(xiǎn)代理人。你要做的就是提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做好充分的準(zhǔn)備。比如，當(dāng)客戶(hù)談到保險(xiǎn)的破產(chǎn)公司，你可以脫口而出《保險(xiǎn)法》第三章第88條說(shuō)了什么，然后馬上從包里拿出一份法律條文。客戶(hù)看到你說(shuō)的和法律文件一字不差，給他一種專(zhuān)業(yè)可信的感覺(jué)。

至于產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，你需要對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，并向客戶(hù)說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品是如何規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)。換句話(huà)說(shuō)，除了銀行儲(chǔ)蓄，保險(xiǎn)是最低的(投資除外)，如果這么高，那客戶(hù)對(duì)理財(cái)就沒(méi)辦法了。另外，從說(shuō)話(huà)到穿衣都要考慮周全，不要隨地吐痰飛，領(lǐng)帶不要打歪，西裝要干凈整潔，襯衫領(lǐng)子要白，別以為我在開(kāi)玩笑。就去公司看看身邊的人，這些小問(wèn)題幾乎每個(gè)人都存在。