銀行賣保險還是有些規(guī)定的，銀保監(jiān)會也會出臺一些指導(dǎo)性或者規(guī)范性的文件，例如網(wǎng)點要有兼業(yè)資格，銷售人員要有保險銷售資格、不得欺騙銷售、夸大保險收益率、以及其他一些銀保合作的要求。縣里的郵政每天都會在群里通報各網(wǎng)點達(dá)成情況，完不成日目標(biāo)的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭取第二日突破。

1、銀行為什么要賣保險？

在縣里郵政代理的郵儲銀行做過一段時間，知道個大概。銀行努力賣保險有幾個原因：一是恰逢銀行和保險公司搞活動，要求公司活動期內(nèi)達(dá)成多少保單目標(biāo)，因此縣里的郵政每天都會在群里通報各網(wǎng)點達(dá)成情況，完不成日目標(biāo)的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭取第二日突破。這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險目標(biāo)來銀行都會極力推銷保險，

二是賣保險帶來的收益真的很大，賣的保險多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點都有自己的獎金池的，而郵政公司給網(wǎng)點的獎勵也是直接劃到獎金池，那這是給來干啥的?網(wǎng)點搞活動吸引客戶來存款以推銷保險，網(wǎng)點聚餐請客，答謝客戶，員工賣保險的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎金池來，三是保險業(yè)務(wù)可以說是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤都來自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤大部分都來自于代理保險的銷售收入。

2、銀行為什么每年年初都要賣保險？

銀行不光年初賣保險，實際上銀行全年都在賣保險，只是因為“開門紅”的原因，銀行年初賣保險搞促銷的力度比平時大一些，銀行賣保險，也不知道是什么時候開始的，反正現(xiàn)在已經(jīng)是所有銀行都在干的事情。當(dāng)然，銀行賣保險還是有些規(guī)定的，銀保監(jiān)會也會出臺一些指導(dǎo)性或者規(guī)范性的文件，例如網(wǎng)點要有兼業(yè)資格，銷售人員要有保險銷售資格、不得欺騙銷售、夸大保險收益率、以及其他一些銀保合作的要求，

對于銀行來說，賣保險傭金高，風(fēng)險小，是創(chuàng)造中間收入的最佳渠道。因此，銀行給基層網(wǎng)點下達(dá)的保險任務(wù)也越來越重，每年年初，是銀行傳統(tǒng)的“開門紅”旺季，這一階段是居民回籠的主要時段，傳統(tǒng)中國春節(jié)前打工者拿到獎金、商家拿回欠款，大家手中都有錢。有錢了去銀行是很自然的事，所以，這時節(jié)是銀行里最熱鬧的時候，銀行自然是希望業(yè)務(wù)越多越好。

3、招商銀行取消泰康和華夏保險的代銷保險合作，銀保銷售渠道會消失嗎？

銀保渠道不會消失，原因如下：1.銀行盈利的需要現(xiàn)在銀行傳統(tǒng)的依靠存貸利差的盈利方式已經(jīng)大幅萎縮，銀行一直在不斷開拓新的盈利方式，通過代銷其他金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品賺取中間業(yè)務(wù)手續(xù)費，已經(jīng)成為了一個新的主流利潤點，銀行現(xiàn)在已然成為了一個大型代銷機(jī)構(gòu)，一進(jìn)到銀行咨詢想要買理財，工作人員首先推薦的都不是自家的理財產(chǎn)品，而是別人公司的保險產(chǎn)品、基金產(chǎn)品、信托產(chǎn)品，為什么？為了完成營銷任務(wù)，為了拿到費用獎勵。

2.銀行同業(yè)機(jī)構(gòu)存款的需要保險公司也是財大氣粗的金融機(jī)構(gòu)，保險資金存在哪家銀行？這也是一塊搶破頭的大蛋糕，所以銀行代銷保險，并且還要大力推銷保險，除了賺取中間業(yè)務(wù)的利潤外，也是為了爭搶保險公司存款這個大蛋糕。有的保險公司明確提出“保險換存款”的置換方案，也就是賣出多少保額的保險可以對應(yīng)得到一定規(guī)模的存款，

所以銀行需要保險，需要代銷，不可能取消，但是以后的銷售會趨于規(guī)范。個人認(rèn)為招商銀行取消泰康和華夏兩家的保險代銷，應(yīng)該不是因為他們給予銀行員工私下獎勵的問題，各家保險公司其實都有一塊業(yè)務(wù)費用就是專門給予渠道獎勵的，所以這種現(xiàn)象不可能只有個別保險公司才有，招商之所以取消這兩家八成還是因為其他大的利益談不攏，比如保險換存款之類的事情。