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小米為什么饑餓營(yíng)銷(xiāo),小米為什么要搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)

來(lái)源:整理 時(shí)間:2022-07-12 15:52:32 編輯:金融知識(shí) 手機(jī)版

首先我承認(rèn)小米有做饑餓營(yíng)銷(xiāo),但是小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)并不是我們理解的那種饑餓營(yíng)銷(xiāo)。問(wèn)題也來(lái)了,小米為什么還要搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)呢,百度一下饑餓營(yíng)銷(xiāo)基本上里面說(shuō)的全是小米,小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)是給用戶市場(chǎng)制造饑餓感,好像饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是小米創(chuàng)造的,我們要搞清楚真正的饑餓營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了抬高產(chǎn)品價(jià)格。

1、小米為什么要搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)?

看了前面的幾個(gè)精選答案,我覺(jué)得對(duì)小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)有一定的誤解!百度一下饑餓營(yíng)銷(xiāo)基本上里面說(shuō)的全是小米!好像饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是小米創(chuàng)造的,我們要搞清楚真正的饑餓營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了抬高產(chǎn)品價(jià)格!但是小米并沒(méi)有這么做!小米的官方價(jià)格只會(huì)降不會(huì)升!很多人會(huì)說(shuō)是雷軍與黃牛暗中勾結(jié)變相漲價(jià),對(duì)于這種毫無(wú)根據(jù)的陰謀論我就不想懟了!你做生意的你的東西很多人要,你不賣(mài)也不漲價(jià)那不是傻子嗎?首先我承認(rèn)小米有做饑餓營(yíng)銷(xiāo),但是小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)并不是我們理解的那種饑餓營(yíng)銷(xiāo)!所以我覺(jué)得我們要弄清楚什么是小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)?小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)是給用戶市場(chǎng)制造饑餓感!而不是制造稀缺性,你又不是金融產(chǎn)品干嘛要制造稀缺呢?如果你是出限量版那可以!為了制造稀缺而故意斷貨只會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑,雷軍也不傻!我們?cè)倩剡^(guò)來(lái)講什么是饑餓感?所謂的饑餓感就是先讓你知道、看到、感受到我的產(chǎn)品有多好(東西有多美味),當(dāng)你正在享受或者YY的時(shí)候,突然把東西收回去,跟你說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品一周后才會(huì)上市售賣(mài)(這個(gè)美食你現(xiàn)在不能吃晚上才能吃)!那么在用戶在這個(gè)產(chǎn)品發(fā)布到真正買(mǎi)到這個(gè)產(chǎn)品的這段時(shí)間內(nèi),就會(huì)不斷的去傳播發(fā)酵這個(gè)產(chǎn)品,使用戶身邊的人都知道他想要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品(他想吃這道美食),然后身邊的人就會(huì)因?yàn)楹闷妫ㄟ@東西到底有多好?)而去了解這個(gè)產(chǎn)品,同時(shí)也會(huì)給用戶自身帶去成就感。

2、為什么2020年了,Redmi還是和小米一樣饑餓營(yíng)銷(xiāo)?

如果說(shuō)當(dāng)初的小米是有意饑餓營(yíng)銷(xiāo),以造成產(chǎn)品好、供不應(yīng)求的假象,那么現(xiàn)在的小米已經(jīng)拋棄了這種營(yíng)銷(xiāo)手段,包括紅米,他比誰(shuí)都想賣(mài)貨,但有些型號(hào)就是沒(méi)貨,就是產(chǎn)能不足!您的心情可以理解,我現(xiàn)在用的手機(jī)就是紅米K30,買(mǎi)的時(shí)候以為就是兩三天的事,結(jié)果等了8天才送到。8月24付錢(qián),中間一直等、一直等,到31號(hào)才開(kāi)始出庫(kù)!真的中間好幾次我都想著干脆退掉算了!真應(yīng)了網(wǎng)友的那句話“耍猴”小米是在玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)嗎?真不是!因?yàn)檫@一套早就行不通了!作為主打性價(jià)比的公司,小米知道再來(lái)這一套就是找死,

別說(shuō)小米,就是其它廠商也不行,誰(shuí)玩誰(shuí)死。拿魅族16作例子,當(dāng)年的旗艦機(jī)型,配置非常高,而且是定價(jià)2998,比以性價(jià)比著稱的小米8還便宜一塊錢(qián),關(guān)鍵是堆配置導(dǎo)致成本居高不下,前期出售肯定是要虧本,于是魅族做了一個(gè)讓人惡心的營(yíng)銷(xiāo)手段:前期不發(fā)貨,想要手機(jī)?對(duì)不起,請(qǐng)加價(jià)!魅族的意思是等兩三個(gè)月,生產(chǎn)成本降下來(lái)再原價(jià)賣(mài),這樣更容易控制成本。

魅族副總裁李楠強(qiáng)烈反對(duì),認(rèn)為魅族16的作用并不是盈利,而是重振魅族旗艦的產(chǎn)品,這樣做只會(huì)加速消耗魅族的熱度,對(duì)公司的影響太大??上Т朔哉摬⑽词艿讲杉{,后來(lái)的事情大家也知道了,用戶失去信心,即便是是敞開(kāi)了賣(mài)大家也都不買(mǎi)賬,魅族16大量積壓,到現(xiàn)在魅族官網(wǎng)還掛著16系列的產(chǎn)品!饑餓營(yíng)銷(xiāo),早已行不通了,現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)數(shù)雄并起,都有豐富產(chǎn)品線,非要吊死在小米一棵樹(shù)上嗎?小米營(yíng)收模式改變,沒(méi)必要搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)與其它廠商相比,同樣配置的紅米手機(jī)價(jià)格比較的實(shí)惠,這樣一來(lái)硬件的利潤(rùn)勢(shì)必會(huì)壓縮,那小米從哪里賺錢(qián)呢?2013年的時(shí)候,小米營(yíng)收中手機(jī)占比94%,而如今手機(jī)營(yíng)收占比只有六十多,其余的營(yíng)收由IOT平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)貢獻(xiàn)。

尤其是IOT平臺(tái),以連接的用戶數(shù)量而論,已經(jīng)是全世界第一,這些用戶從哪里來(lái)?就是小米和紅米手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)用戶。高峰時(shí)期的小米,市場(chǎng)份額一度達(dá)到22%,可謂如日中天,不過(guò)自2015年起市場(chǎng)份額下滑嚴(yán)重,最低時(shí)達(dá)到9%!你說(shuō)現(xiàn)在小米還要搞饑餓營(yíng)銷(xiāo),庫(kù)存有貨就是不賣(mài),這不是腦子有病嘛!沒(méi)貨的背后還是老生常談:供應(yīng)鏈一部手機(jī)由許許多多的零件組成,幾乎每一種零件的供應(yīng)商都不同,無(wú)論哪方面出問(wèn)題,這部手機(jī)就沒(méi)法完整的造出來(lái)!有鑒于此,幾乎所有的廠商都把供應(yīng)鏈視作頭等大事,管理供應(yīng)鏈的人也都是行業(yè)翹楚。

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