因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司為了完成每年的銷(xiāo)售額，所以就通過(guò)加大政策的方式對(duì)銀行乃至于柜員都有重大投入，畢竟從銀行柜面銷(xiāo)售會(huì)比保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售更有公信力，更容易促成銷(xiāo)售，然后就出現(xiàn)了一個(gè)貌似雙贏的局面，就是銀行有了收入，保險(xiǎn)公司有了業(yè)績(jī)，這就是典型的存單變保單。

1、銀行為什么要賣(mài)保險(xiǎn)？

在縣里郵政代理的郵儲(chǔ)銀行做過(guò)一段時(shí)間，知道個(gè)大概。銀行努力賣(mài)保險(xiǎn)有幾個(gè)原因：一是恰逢銀行和保險(xiǎn)公司搞活動(dòng)，要求公司活動(dòng)期內(nèi)達(dá)成多少保單目標(biāo)，因此縣里的郵政每天都會(huì)在群里通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成情況，完不成日目標(biāo)的每天留下來(lái)電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭(zhēng)取第二日突破。這種情況下支局長(zhǎng)和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來(lái)銀行都會(huì)極力推銷(xiāo)保險(xiǎn)，

二是賣(mài)保險(xiǎn)帶來(lái)的收益真的很大，賣(mài)的保險(xiǎn)多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點(diǎn)都有自己的獎(jiǎng)金池的，而郵政公司給網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)也是直接劃到獎(jiǎng)金池，那這是給來(lái)干啥的?網(wǎng)點(diǎn)搞活動(dòng)吸引客戶來(lái)存款以推銷(xiāo)保險(xiǎn)，網(wǎng)點(diǎn)聚餐請(qǐng)客，答謝客戶，員工賣(mài)保險(xiǎn)的提成，這些都是需要錢(qián)的，這錢(qián)直接從獎(jiǎng)金池來(lái)，三是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以說(shuō)是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤(rùn)都來(lái)自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤(rùn)大部分都來(lái)自于代理保險(xiǎn)的銷(xiāo)售收入。

2、為什么會(huì)有人去銀行存款卻購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，到底是銀行的錯(cuò)還是個(gè)人的？你怎么看？

一個(gè)巴掌拍不響的，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)這個(gè)套路吧。第一，銀行是現(xiàn)在保險(xiǎn)公司的一個(gè)非常重要的銷(xiāo)售渠道，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以前是在銀行駐點(diǎn)兒，如果有客戶來(lái)存錢(qián)，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員就會(huì)趁機(jī)和客戶搭話，然后通過(guò)高于銀行利息的講解方式給客戶推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品。后來(lái)出現(xiàn)了好多問(wèn)題，監(jiān)管機(jī)構(gòu)就不讓保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員在銀行駐點(diǎn)兒了，雖然這種銷(xiāo)售模式有所收斂，但是業(yè)務(wù)一直很穩(wěn)定，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司會(huì)給柜面人員返點(diǎn)兒，保險(xiǎn)公司會(huì)給銀行返點(diǎn)，

原來(lái)是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員再推薦現(xiàn)在直接變成柜員推薦了。第二，高利息誘惑，現(xiàn)在的銀行存款利率比較低，業(yè)務(wù)員抓住了儲(chǔ)戶希望有較高利率的心理，所以就給客戶說(shuō)，你與其存銀行低利率還不如買(mǎi)一份理財(cái)呢。保底利率是xx，未來(lái)還有可能會(huì)更多，而且只需要存五年，然后就可以拿出來(lái)了。通過(guò)簡(jiǎn)單計(jì)算，果然有利潤(rùn)，所以就買(mǎi)了，其實(shí)大部分的客戶還是知道自己買(mǎi)的是保險(xiǎn)的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司會(huì)有電話回訪，

但是保險(xiǎn)不到期就把錢(qián)取出來(lái)是有可能有損失的，但是好多人是不和客戶說(shuō)這個(gè)的。第三，銀行創(chuàng)收，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司為了完成每年的銷(xiāo)售額，所以就通過(guò)加大政策的方式對(duì)銀行乃至于柜員都有重大投入，畢竟從銀行柜面銷(xiāo)售會(huì)比保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售更有公信力，更容易促成銷(xiāo)售，然后就出現(xiàn)了一個(gè)貌似雙贏的局面，就是銀行有了收入，保險(xiǎn)公司有了業(yè)績(jī)，這就是典型的存單變保單。

但是我們有時(shí)候忘了“這些都是因?yàn)槲覀兊纳系圪I(mǎi)了保險(xiǎn)才有的局面”，有時(shí)候真的沒(méi)有人關(guān)注一下客戶的利益。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)如果沒(méi)有到期，發(fā)生退保會(huì)有一定損失的，第四，責(zé)任劃分，從現(xiàn)在來(lái)考慮，絕大部分的責(zé)任應(yīng)該由保險(xiǎn)公司和銀行來(lái)承擔(dān)，個(gè)人也承擔(dān)一部分責(zé)任，至于原因就是前面說(shuō)過(guò)的，建議各位如果買(mǎi)保險(xiǎn)就找在保險(xiǎn)公司上班的人。