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電商q3是什么意思，2011Q3中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模 里面的Q3是什么意思

來源：整理 時(shí)間：2023-07-23 13:19:37 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，2011Q3中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模 里面的Q3是什么意思

Q3就是第三季度，quarter 3
在排擋桿位置有個(gè)按鈕 有手動(dòng)和自駐車兩種模式

2011Q3中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模 里面的Q3是什么意思

2，現(xiàn)在開網(wǎng)店做什么好開網(wǎng)店做什么好

現(xiàn)在開網(wǎng)店做什么好？開網(wǎng)店做什么好？這個(gè)問題困擾著很多的新手朋友，如果在您還沒有好的貨源和成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的情況下，虛擬是最佳的選擇，因?yàn)樘摂M投資小，風(fēng)險(xiǎn)低，操作簡單，信譽(yù)提升快，最重要的是全程有人教有人帶，這會(huì)讓新手朋友少走許多彎路，好的上家等于成功的一半這句話一點(diǎn)不假。本人全職虛擬，全天在線，可以手把手教你開店流程，店鋪裝修，上架寶貝，網(wǎng)店經(jīng)營技巧等希望我積累的經(jīng)驗(yàn)可以讓朋友們少走彎路 。選擇我們軟件，你在我這里，學(xué)到的絕不僅僅是"如何開店"，而是“如何開好店”！想開店的朋友不懂的隨時(shí)來問我，本人非常愿意幫助朋友們， + Q Q：[ 799 297 287 ]
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3，上?？茖W(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院如何

上?？茖W(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院編輯詞條 上海科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院（簡稱上?？萍紝W(xué)院）是經(jīng)上海市人民政府批準(zhǔn)、國家教育部備案的一所公辦高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院，并被上海市教委確定為“上海市十一所示范性高等職業(yè)技術(shù)院校” 建設(shè)單位。 學(xué)院地處上海市“科技衛(wèi)星城”——嘉定城區(qū)。校園占地125畝，建筑面積50000多平方米，綠樹成蔭，環(huán)境雅靜。該校址原來是建校于1960年的上海高等科技?？茖W(xué)校，1984年成為上?？萍即髮W(xué)分部，后與上?？萍即髮W(xué)、上海工業(yè)大學(xué)、上海大學(xué)等高校合并組建新的上海大學(xué)。2001年4月，根據(jù)上海市人民政府統(tǒng)一規(guī)劃，上海市教委和嘉定區(qū)人民政府共同出資置換該校區(qū)并建立上?？茖W(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院。為了爭創(chuàng)上海市示范性高等職業(yè)技術(shù)院校，學(xué)院又新征地377畝建設(shè)新校區(qū)，計(jì)劃于2004年9月啟用。 學(xué)院旨在培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代化生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需求為目標(biāo)，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線，采用學(xué)分制、導(dǎo)師制等管理機(jī)制，將素質(zhì)教育貫穿于高職人才培養(yǎng)的始終，使學(xué)生具有一定的可持續(xù)發(fā)展能力。學(xué)院緊緊依托上海國際汽車城建設(shè)發(fā)展的六大功能和上海光電子產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展的需要，設(shè)有通信與電子信息、外語與人文科學(xué)、汽車工程、經(jīng)濟(jì)管理、生物等五個(gè)系，并設(shè)有計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用、通信與信息技術(shù)、應(yīng)用電子技術(shù)、商務(wù)英語、商務(wù)日語、涉外文秘、汽車運(yùn)用技術(shù)（含汽車裝備制造、汽車維修與檢測、汽車商務(wù)三個(gè)專業(yè)方向）、機(jī)電一體化技術(shù)、旅游管理實(shí)務(wù)、商務(wù)管理（含市場營銷、物流管理兩個(gè)專業(yè)方向）、現(xiàn)代生物技術(shù)（含生物醫(yī)藥技術(shù)與信息、環(huán)境與食品檢測兩個(gè)專業(yè)方向）等十五專業(yè)或?qū)I(yè)方向，2003年計(jì)劃招生1000名。 學(xué)院充分依托上海大學(xué)等高校及中科院所屬嘉定地區(qū)各科研院所高級(jí)人才的優(yōu)勢，以教授、專家組成骨干教師隊(duì)伍，現(xiàn)有專、兼任教師200余人，其中教授17人，副教授44人，講師、工程師80余人。學(xué)院建有多功能演講廳1 間，大、中型多媒體教室18間（計(jì)劃兩年內(nèi)將64間教室全部建為多媒體教室）；配有300臺(tái)計(jì)算機(jī)的計(jì)算中心及語音室、視聽閱覽室等現(xiàn)代化教育設(shè)施；實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心建有先進(jìn)的電子技術(shù)、電子測量技術(shù)、數(shù)字技術(shù)、模擬電路、通信系統(tǒng)工程、微機(jī)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)等實(shí)驗(yàn)室及電子工程等實(shí)訓(xùn)室，還與上海機(jī)電一體工程有限公司、上海希望城所屬企業(yè)建立了多個(gè)生產(chǎn)和教學(xué)實(shí)習(xí)基地；圖書館現(xiàn)有藏書10萬余冊(cè)；校園網(wǎng)（包括計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、電話通訊系統(tǒng)、閉路電視系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)、智能保安系統(tǒng)）連接校內(nèi)教學(xué)實(shí)驗(yàn)樓、圖書館、行政樓、宿舍、食堂等。學(xué)生宿舍全部為公寓式與準(zhǔn)公寓式，生活設(shè)施齊全。 學(xué)院將積極探索與高科技企業(yè)相結(jié)合、中外合作辦學(xué)等多種培養(yǎng)高職人才的模式，聘請(qǐng)國內(nèi)外專家、企業(yè)家對(duì)學(xué)院教育予以指導(dǎo)。目前學(xué)院已開辦了赴德留學(xué)德語強(qiáng)化班并同澳大利亞南悉尼t(yī)afe學(xué)院、維多利亞大學(xué)tafe學(xué)院達(dá)成了聯(lián)合辦學(xué)意向，計(jì)劃開設(shè)中外合作辦學(xué)的專業(yè)，從而努力辦出專業(yè)特色，爭辦一流高職學(xué)院。
上海科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院原本是上海郊區(qū)一個(gè)小小的大專院校這幾年不知道上?？茖W(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院怎么發(fā)現(xiàn)了借著統(tǒng)招資質(zhì)騙學(xué)生來讀自考這個(gè)生財(cái)之道在原本的上海科學(xué)

上?？茖W(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院如何

4，京東一直虧損為什么一直要燒錢自建物流

雙十一剛結(jié)束，京東就發(fā)布了2016年Q3的財(cái)報(bào)，主要數(shù)據(jù)如下： 很多剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的人可能會(huì)比較意外，京東居然依然處在凈虧損狀態(tài)中，而且比去年同比增長 51% 的凈虧損，是說明京東經(jīng)營水平很差嗎？ 甚至有媒體評(píng)論，質(zhì)疑京東不知道是在挖金礦還是在掘墳?zāi)?，感慨說“站得高不一定望的遠(yuǎn)，但確實(shí)可以摔得狠”?？磥?，劉強(qiáng)東不只是某些排行榜上可以進(jìn)中國前十的富豪，作為一家持續(xù)巨虧企業(yè)的老板，還經(jīng)常被不少人視為一個(gè)“傻大笨粗”的倒霉孩子。 看到京東多年持續(xù)虧損的財(cái)報(bào)，就認(rèn)為劉強(qiáng)東是倒霉孩子的人，估計(jì)是缺乏企業(yè)財(cái)務(wù)和金融的相關(guān)知識(shí)，也缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)邏輯的認(rèn)知。京東是經(jīng)過多輪巨額融資后到美國上市的，相信那些投資人和股市上購買京東股票的人，都不是傻子，而是精于計(jì)算的金融師，他們之所以敢于跟著越做虧損越大的京東商城玩，并給出3、4百億美金的估值，就是看好京東總有賺大錢的那一天。 1、虧損的背后 資本市場的反應(yīng)給出了答案，在這份財(cái)報(bào)發(fā)布之后，股價(jià)暴漲 11.3%，說明華爾街對(duì)京東這家世界五百強(qiáng)的經(jīng)營狀況是非常滿意的。 對(duì)于上百億的數(shù)字很多人可能感覺不明顯，如果平均到每天來看可能會(huì)更清晰一些，每個(gè)季度 868 億的 GMV，意味著京東上每天的商品銷售高達(dá) 9.6 億，每天有 440 萬個(gè)訂單新增，這可是相當(dāng)大的數(shù)字??！ 目前平均每個(gè)訂單額 217 元，若每個(gè)訂單多賺 2 元錢，也就是相當(dāng)于產(chǎn)品平均漲價(jià) 1%，京東就能直接實(shí)現(xiàn)盈利了，但為什么它不這么做呢？為什么不盈利的情況下，華爾街依然這么熱捧京東呢？ 首先，京東是有毛利的。 對(duì)于他們所銷售的單品來看，基本都是高于進(jìn)價(jià)銷售的，所以會(huì)有毛利，但是均攤掉公司運(yùn)營成本、物流建設(shè)成本、營銷成本等，最后就變成了虧損的狀態(tài)。 其次，京東的虧損是有意控制在一定范圍的。 相比京東的資產(chǎn)、估值，虧損只是非常小的一部分，京東一直將虧損控制在合理可接受的范圍內(nèi)，不會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營造成什么不良的影響。 最重要的是，低利潤率促進(jìn)了京東更快速的增長。 針對(duì)這點(diǎn)來具體解釋一下，為什么會(huì)制定這樣的發(fā)展戰(zhàn)略。 經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有一個(gè)關(guān)于價(jià)格和用戶的曲線圖，當(dāng)價(jià)格升高的時(shí)候，購買的用戶就會(huì)減少，當(dāng)價(jià)格降低的時(shí)候，購買的用戶就會(huì)增多，所以經(jīng)濟(jì)學(xué)上，經(jīng)常會(huì)去尋找利潤最大化的那個(gè)點(diǎn)，在這個(gè)點(diǎn)的定價(jià)上，能夠?qū)崿F(xiàn)公司的總利潤最大化。 不過，京東在這個(gè)曲線上不是追求利潤最大化的均衡點(diǎn)，而是追求在虧損成本可控的情況下，追求用戶增長的最大化。 通俗來講，就是用更低的商品售價(jià)吸引更多的用戶在京東上購買商品。 在電商產(chǎn)品里，尤其是大眾類大銷量的平臺(tái)上，價(jià)格會(huì)是影響用戶做決策的重要因素，價(jià)格越便宜，就會(huì)卷入越多的用戶在京東上購買。 2、低利換用戶的好處 積累更多的用戶和銷量對(duì)京東來說有很多好處： A.更大的銷量會(huì)極大降低商品的平均配送成本。 可以這樣理解，1 個(gè)小區(qū)里送 10 件的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于 5 個(gè)小區(qū)送 10 件的成本。對(duì)于三四線城市，甚至是農(nóng)村，這種成本的降低就更加顯著了。你可以設(shè)想一下，若是某個(gè)鎮(zhèn)上一個(gè)星期只有一個(gè)訂單，快遞員專程跑一趟去送這個(gè)快遞，成本會(huì)有多高。 B.更大的銷量讓京東擁有更低的進(jìn)貨成本和更長的結(jié)賬周期。 京東流量變大，成為不少商家銷售產(chǎn)品的重要渠道。所以京東在價(jià)格談判上就有很大話語權(quán)，進(jìn)一步鞏固自己的優(yōu)勢。京東上一些商品的進(jìn)價(jià)不僅比線下門店的進(jìn)價(jià)低，而且比淘寶店上的進(jìn)價(jià)還更低，這就使得其有更多的競爭優(yōu)勢。 很多的商品京東是等賣完了之后，才和商家全部結(jié)算的，更長的結(jié)賬周期又能夠讓集團(tuán)儲(chǔ)備的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金大幅提高，這也是很重要的競爭力。 C.更大的銷量拉高了公司的估值。 巨大的流量和用戶購買習(xí)慣成為京東很好的競爭壁壘，拉高了公司的估值，使得京東在融資時(shí)出讓同樣的股份可以融得更多的資金，這些資金有進(jìn)一步地促進(jìn)建立更好的護(hù)城河。 這樣來看，京東的發(fā)展戰(zhàn)略是非常正確的，通過成本可控的低價(jià)實(shí)現(xiàn)用戶的快速擴(kuò)張，而不是忙著盈利變現(xiàn)。 3、不同的階段做不同的事 京東目前還處在用戶還在快速增長，如果對(duì)應(yīng)到產(chǎn)品生命周期里，京東目前處在哪個(gè)階段呢? 京東目前還處在成長期，最近正在往四五線城市以及向農(nóng)村擴(kuò)張，用戶和交易都還在快速擴(kuò)張的時(shí)期。 之前有文章里提過，種子期主要目標(biāo)的是驗(yàn)證商業(yè)模式，成長期是快速增長用戶，成熟期才是變現(xiàn)的最重要時(shí)期。 當(dāng)然，這里要聲明一點(diǎn)，我們這里談到的變現(xiàn)，是指企業(yè)以實(shí)現(xiàn)盈利為目標(biāo)開始收費(fèi)。也就是說，并不是企業(yè)開始收費(fèi)就意味著企業(yè)開始變現(xiàn)了。 比如坐滴滴專車是要收錢的，但是很長一段時(shí)間里，滴滴公司是不賺錢，甚至是貼錢的，我們不能說滴滴打車要錢就是在開始變現(xiàn)了，因?yàn)檫@個(gè)階段連利潤都沒有。而當(dāng)?shù)蔚伍_始向司機(jī)收取較高的傭金時(shí)，這個(gè)時(shí)候就可以認(rèn)為滴滴是開始變現(xiàn)了。 若是在成熟期之前，過早地進(jìn)行了變現(xiàn)，會(huì)出現(xiàn)怎樣的狀況？ A.成長期變現(xiàn)，減緩用戶數(shù)的增長，容易被競爭對(duì)手超越。 B.種子期變現(xiàn)，透支還未積累的用戶價(jià)值，無異于殺雞取卵。 總結(jié)起來，最應(yīng)該進(jìn)行變現(xiàn)的時(shí)期應(yīng)該就是產(chǎn)品的成熟期，此時(shí)最適合變現(xiàn)，也一定要變現(xiàn)，不然就失去了變現(xiàn)的黃金時(shí)期。 所以從這個(gè)角度，我們也可以理解，微博會(huì)拿阿里巴巴的投資，開始在產(chǎn)品界面上加入各種可能變現(xiàn)的新功能，即使有些確實(shí)非常影響用戶體驗(yàn)，因?yàn)檫@個(gè)階段再不變現(xiàn)，就沒有機(jī)會(huì)了。 對(duì)于選擇變現(xiàn)時(shí)機(jī)的理解，還可以用「用戶價(jià)值賬戶」這個(gè)概念來理解，創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值、增加用戶、保持活躍都是增加用戶價(jià)值的行為，相當(dāng)于往這個(gè)用戶價(jià)值賬戶里存錢，等到我們想要變現(xiàn)的時(shí)候，就相當(dāng)于從這個(gè)賬戶里取錢。 我們能夠取錢的上限取決于，之前在這個(gè)賬戶里存了多少錢，對(duì)于一個(gè)還在指數(shù)增長的賬戶，過早取錢肯定就會(huì)減少本金，從而減少了未來的增值，影響未來的變現(xiàn)。 而且這個(gè)賬戶里所存的錢，更像是在魚塘里養(yǎng)的魚，最開始的時(shí)候，放進(jìn)去的其實(shí)是魚苗，如果魚還很小或正在長大的時(shí)期就捕撈上來，肯定不是最佳的時(shí)期。而當(dāng)都已經(jīng)長大成為壯年的時(shí)候，如不及時(shí)捕撈變現(xiàn)，等到衰老病死（相當(dāng)于用戶流失）再變現(xiàn)就很難了。【制造業(yè)電商微信內(nèi)容不錯(cuò)，值得關(guān)注】 在產(chǎn)品的高速成長期，別急著變現(xiàn)，通過免費(fèi)或低利潤的方式積累大量用戶，建立競爭壁壘，等到進(jìn)入成熟期之后，再進(jìn)行變現(xiàn)會(huì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。 在正確的階段，做正確的事。 4、 結(jié)語 實(shí)際上，京東的戰(zhàn)略”一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的常見現(xiàn)象。企業(yè)如果能對(duì)未來一定時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)清楚，現(xiàn)金流足夠支持，通過“燒錢”用錢換爭奪市場的時(shí)間，不僅沒錯(cuò)，而且是必須的。不然，發(fā)展就可能被對(duì)手們搶先，甚至錯(cuò)過時(shí)間的窗口。 因?yàn)閺氖袌龈窬謥碚f，互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)做飯館生意不同，飯館基本上是完全競爭的市場，只要有特色、位置好、有價(jià)格優(yōu)勢，什么時(shí)候開飯館都不會(huì)晚；但互聯(lián)網(wǎng)的某一市場，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和鎖定效應(yīng)，一旦相對(duì)成熟，往往會(huì)形成自然壟斷或寡頭壟斷市場，領(lǐng)先者的優(yōu)勢巨大，該花錢的時(shí)候舍不得花錢或是沒錢花，錯(cuò)過時(shí)機(jī)，再進(jìn)入的代價(jià)可能會(huì)難以想象。舉個(gè)例子，大家都知道搜索引擎、微信現(xiàn)在非常賺錢，但在百度、騰訊之后，又有多少公司能再去玩類似產(chǎn)品呢? 當(dāng)然，并不是所有的燒錢，都是對(duì)的，至少得對(duì)市場和競爭格局有相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)判分析，對(duì)能夠掌握的現(xiàn)金或持續(xù)獲得融資的形勢，有相對(duì)準(zhǔn)確的計(jì)算。如果中了太多創(chuàng)業(yè)神話的毒，認(rèn)為創(chuàng)個(gè)業(yè)就能有人給投資，花起錢來“傻大笨粗”，太容易成為“先烈”了。 我覺得，對(duì)眾多創(chuàng)業(yè)者來說，能成為下一個(gè)劉強(qiáng)東的概率，應(yīng)該是小于百萬分之一…… 劉強(qiáng)東：京東電商其實(shí)早就開始賺錢了！ 雙十一前夕，劉強(qiáng)東在接受央視獨(dú)家專訪時(shí)表示，京東電商早就已經(jīng)賺錢了，只是前幾年只有投入沒有任何收益，京東過去幾年曾經(jīng)有過虧損，但是跟市面上的補(bǔ)貼，那種惡性虧損的公司有本質(zhì)的區(qū)別。京東相信所有的投資和投入，未來都一定能夠?yàn)楣蓶|和消費(fèi)者帶來更多的價(jià)值

5，網(wǎng)絡(luò)營消怎么樣

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷我個(gè)人的看法， 一、 無論是傳統(tǒng)營銷，還是新經(jīng)營，一些基本的理論、工具或者手段往往是通用的，比如話題營銷、事件營銷、口碑營銷、一對(duì)一營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等，在新營銷體系及案例中扮演了關(guān)鍵性的角色，甚至是作為核心點(diǎn)發(fā)揮作用。 二、依托互聯(lián)網(wǎng)展開的營銷 互聯(lián)網(wǎng)自進(jìn)入中國發(fā)展到今天，網(wǎng)絡(luò)營銷所呈現(xiàn)的形式、依托的工具及投遞的通路都有所變化，但任何一種應(yīng)用都保持沿用至今，從最基礎(chǔ)的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、外部鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，發(fā)展到依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)展開產(chǎn)品銷售以及厚積而勃發(fā)的搜索引擎營銷，再到已為眾多企業(yè)所熟知而使用成本極其低廉的郵件營銷，以及尚未得到普及應(yīng)用的分類信息平臺(tái)、電子雜志營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、無線營銷等，營銷種類、工具與通路越來越豐富與多樣化。 搜索引擎營銷：據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)61.91%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。基于這種用戶基數(shù)及構(gòu)成，搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場推廣的重要營銷工具。 主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁位置競價(jià)等營銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務(wù)。 目前這種營銷方式由于效果的相對(duì)可測與服務(wù)商的大力推動(dòng)，在中小企業(yè)中獲得了一定的應(yīng)用，比如據(jù)百度Q3財(cái)報(bào)，其已擁有14萬多家企業(yè)客戶。 品牌網(wǎng)絡(luò)廣告：品牌網(wǎng)絡(luò)廣告是一種出現(xiàn)較早的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，面向訪問者強(qiáng)制推出，其呈現(xiàn)形式包括通欄、文字鏈接、流媒體、圖片、對(duì)聯(lián)等。目前品牌網(wǎng)絡(luò)廣告為新浪、搜狐、網(wǎng)易等綜合門戶與硅谷動(dòng)力(enet.com.cn)、太平洋電腦、和訊等各行業(yè)垂直門戶所壟斷，一些中小企業(yè)網(wǎng)站難以爭奪到訂單。 外部鏈接：外部鏈接一般意義上是指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接，外部鏈接對(duì)于網(wǎng)站知名度擴(kuò)散、搜索引擎針對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注與收錄、PR值的提高等網(wǎng)絡(luò)營銷重要指標(biāo)頗有益處，同時(shí)，增加外部鏈接的過程相當(dāng)于展開規(guī)模化外事活動(dòng)與市場合作的重要基礎(chǔ)。這種營銷方式比較初級(jí)，一般而言諸多個(gè)人站長喜歡采用，在企業(yè)整體的營銷策略中只作為基本的一環(huán)而存在，而非關(guān)鍵性要素。 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：這種形式一直是個(gè)人站長們獲得收入的一個(gè)重要來源，相當(dāng)于由眾多網(wǎng)站組成一個(gè)聯(lián)盟體，然后由聯(lián)盟發(fā)起者根據(jù)各個(gè)組成站的特點(diǎn)分發(fā)廣告，可以視為互聯(lián)網(wǎng)上的一種分眾媒體。如后來興起的知名度較高、運(yùn)作非常規(guī)范的窄告也是其中一種。這種網(wǎng)絡(luò)營銷采取按效果付費(fèi)的機(jī)制，已為各類企業(yè)接受，大中小通吃。 電子商務(wù)與分類信息平臺(tái)營銷：典型的例子，阿里巴巴、等第三方電子商務(wù)平臺(tái)提供的商鋪及其打包服務(wù)（如誠信通、買賣通），通過這種虛擬商店的形式促成銷售，當(dāng)然通過付費(fèi)獲得優(yōu)先一點(diǎn)的位置，引起的效果更好，或者是鑼鼓網(wǎng)等新興起的商業(yè)搜索提供的“電子商務(wù)+搜索”的組合營銷服務(wù)。緊接著興起的分類信息，也在推廣上做起了文章，基礎(chǔ)是眾多用戶免費(fèi)發(fā)布房屋、求職招聘、二手等一類生活信息，然后服務(wù)商們開始推出顯著與優(yōu)先序列位置的付費(fèi)服務(wù)。這種營銷目前尚未形成規(guī)模，也未獲得廣大企業(yè)主群體的認(rèn)可。但生活信息的有效率、轉(zhuǎn)化率或者說成交率相對(duì)較高，比如二手電腦的買賣，一般都能通過分類信息平臺(tái)找到買主或找到賣主，既提供了方便，也促成了交易。 郵件營銷：郵箱的普及性應(yīng)用與傳統(tǒng)DM直郵的結(jié)合，便催生了郵件營銷這種迅速普及的營銷方式，郵件營銷既可以許可郵件展開，也能以非許可郵件為輔，隨著消費(fèi)者權(quán)利意識(shí)的增強(qiáng)及信息的泛濫，目前許可郵件營銷已占據(jù)主流，典型應(yīng)用于會(huì)議培訓(xùn)、機(jī)票、鮮花、酒店、旅游線路等產(chǎn)品與服務(wù)的營銷上，這種營銷方式同時(shí)可以幫助實(shí)現(xiàn)市場調(diào)研、客戶服務(wù)、傳播品牌等營銷目的，并可直接用作行銷工具，行銷任何產(chǎn)品與服務(wù)。 電子雜志營銷：在2005年迅速串紅的全新媒體——網(wǎng)絡(luò)雜志，以最炫的多媒體技術(shù)得到了眾多網(wǎng)民的青睞，在短期內(nèi)，迅速聚集了一個(gè)龐大的閱讀群體。而以此為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)雜志憑借多樣化的表現(xiàn)形式，細(xì)分化的目標(biāo)受眾，相對(duì)精準(zhǔn)的傳播方式，開辟出一條全新的多元化信息傳播渠道，但其企業(yè)的接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一方面占絕大多數(shù)比例的商業(yè)群體并沒有成熟的電子雜志閱讀習(xí)慣，二是企業(yè)自己制作電子雜志，進(jìn)行許可郵件與電子雜志組合性營銷，其成本較高，不易操作，難以持續(xù)展開，三是如果借用第三方電子雜志平臺(tái)，如ZCOM、XPLUS等，但其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不為眾多中小企業(yè)接受，而效果評(píng)估體系缺乏市場與應(yīng)用考驗(yàn)。 博客營銷：作為一種營銷工具，博客在2004年已受到關(guān)注，2005年開始不斷有企業(yè)參與應(yīng)用，面向品牌推廣、公關(guān)傳播、消費(fèi)者分析、客戶服務(wù)等方面提供支持，據(jù)百度公司2006年底發(fā)布的《2006年中國博客發(fā)展報(bào)告》，截止到2006年11月3日，全球中文博客站點(diǎn)數(shù)量達(dá)到5230萬，博客（Blogger）用戶數(shù)達(dá)到1987萬,平均每個(gè)Blogger用戶擁有約2.6個(gè)博客，博客站點(diǎn)數(shù)和博客用戶數(shù)均比去年有一定程度的增長，人均擁有博客數(shù)與去年相比也略有上升，說明博客的影響力正迅速擴(kuò)散。 網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)贏道pushway認(rèn)為，博客營銷之所以能成為一種營銷工具并為越來越多的企業(yè)采用，主要在于其體現(xiàn)出的多種價(jià)值：開辟了新的營銷與影響力傳播通路；通過博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性；低成本展開受眾調(diào)研、訪問與分析；低成本推廣企業(yè)門戶、產(chǎn)品與服務(wù)；推行得力的博客營銷將分擔(dān)部分廣告投入；通過博客加強(qiáng)與客戶、用戶、目標(biāo)受眾群體、員工之間的溝通交流；增加競爭優(yōu)勢，減小被競爭者超越的潛在損失等。 但據(jù)贏道觀察，這種營銷工具尚未作為一種必要性的營銷策略納入到更多企業(yè)的營銷計(jì)劃中，但其普及應(yīng)用的趨勢卻是明朗的。 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是網(wǎng)上特有的一種虛擬社會(huì)，社區(qū)主要通過把具有共同興趣的訪問者集中到一個(gè)虛擬空間，達(dá)到成員相互溝通的目的。據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，43.2%的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用BBS、討論組，應(yīng)用普及度超過即時(shí)通訊，僅次于Email。另據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，現(xiàn)在網(wǎng)民停留在三大門戶網(wǎng)站上的有效瀏覽時(shí)間只占其總上網(wǎng)時(shí)間的19%，其余大量的時(shí)間都是消磨在社區(qū)類網(wǎng)站上，諸如專業(yè)論壇（BBS）、博客（Blog）社區(qū)服務(wù)、討論組、聊天室以及交友社區(qū)等。 同時(shí)隨著網(wǎng)民基數(shù)的龐大及持續(xù)增長、互聯(lián)網(wǎng)使用與消費(fèi)習(xí)慣的逐漸成熟，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)逐漸顯示出強(qiáng)大的營銷功能。通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)可以更大范圍搜索消費(fèi)者和傳播對(duì)象，將分散的目標(biāo)顧客和受眾精準(zhǔn)地聚集在一起，每個(gè)消費(fèi)個(gè)體都有可能成為品牌產(chǎn)品的銷售人員，消費(fèi)者之間的經(jīng)驗(yàn)傳授、使用感受分享都可以影響另一批消費(fèi)者，利用新的互聯(lián)網(wǎng)通路與工具形成口碑傳播效應(yīng)，并且在日趨明顯的消費(fèi)模式(需求—搜索—行動(dòng)—共享)中實(shí)現(xiàn)及時(shí)信息傳輸和回饋，促成某種傳播與銷售行為。 根據(jù)已操作過的案例及長期以來的觀察、分析，網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)機(jī)構(gòu)贏道認(rèn)為，雖然目前已有奇虎、大旗等社區(qū)聚合類網(wǎng)站推出社區(qū)營銷服務(wù)，但尚未形成規(guī)模，也并未實(shí)現(xiàn)如同品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷這樣的規(guī)模。對(duì)于用戶而言，這種平臺(tái)具備一定的局限性，一方面網(wǎng)民整體構(gòu)成的分布存在嚴(yán)重失衡，絕大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者還并未養(yǎng)成互聯(lián)網(wǎng)使用與交易習(xí)慣，何況分流到社區(qū)（BBS）的群體數(shù)量，估計(jì)這個(gè)數(shù)量更少；同時(shí)這種營銷體系還需完善，需要做出更多的案子，進(jìn)行更廣泛的市場傳道，以便推廣應(yīng)用。但在近一兩年內(nèi)，社區(qū)營銷作為一種獨(dú)立的營銷手段，其局限性是顯而易見的?；蛟S汽車、地產(chǎn)、快速消費(fèi)品一類的企業(yè)可能會(huì)在社區(qū)上采取一些策略，然后就是一些大型企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公關(guān)時(shí)，社區(qū)將成為他們選擇的一大對(duì)象。 無線營銷：之所以提到無線營銷，主要是考慮到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的緣故。無線營銷是基于移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)或無線局域網(wǎng)絡(luò)，通過手機(jī)、個(gè)人數(shù)字助理、便攜式電腦或其他專用移動(dòng)接入設(shè)備而展開的營銷，相當(dāng)于有線網(wǎng)絡(luò)營銷的一種延伸，這種營銷能夠使人們可以在任何時(shí)間（Anytime）、任何地點(diǎn)（Anywhere）、做任何事情（anything），接收到任何信息。目前已有短信平臺(tái)、移動(dòng)辦公、移動(dòng)電子商務(wù)、WAP、移動(dòng)咨詢等應(yīng)用，除短信平臺(tái)的泛濫成災(zāi)，其他的應(yīng)用尚處于初級(jí)階段，雖然眾多服務(wù)商或者觀察者、評(píng)論員、媒體鼓吹得歡，但能夠催生出成熟的體系、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用，并且能夠出現(xiàn)大眾知名度較高的標(biāo)桿企業(yè)，非一兩年內(nèi)的事情。 而基于話題營銷、事件營銷、體驗(yàn)營銷等基本上的營銷思想，依托博客、社區(qū)、區(qū)域門戶聯(lián)盟、電子雜志、郵件等平臺(tái)與通路可構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系，針對(duì)這種營銷手法，專業(yè)機(jī)構(gòu)贏道一直在做多方面的研究與嘗試，其認(rèn)為，分享、體驗(yàn)、互動(dòng)、精準(zhǔn)、可衡量等關(guān)鍵詞已成為考量某種營銷策略與方法可行性的風(fēng)向標(biāo)，而上述五大指標(biāo)在產(chǎn)品上市、區(qū)域市場開發(fā)、全國市場拓展、影響力擴(kuò)散、知名度傳播方面正扮演關(guān)鍵性的角色。 按照這種“整合性構(gòu)思”，從客戶的角度出發(fā)，營銷傳播服務(wù)商需要針對(duì)每個(gè)行業(yè)、每家客戶企業(yè)的每種需要推廣的產(chǎn)品構(gòu)思多個(gè)可供選擇的事件、話題及活動(dòng)主題，作為網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的“導(dǎo)火線”，只待“導(dǎo)火線”設(shè)定、規(guī)劃并安裝完畢，即組織寫手、用戶、客戶企業(yè)員工撰寫產(chǎn)品體驗(yàn)分享、觀察、評(píng)論、報(bào)道、心得等方面的文章，設(shè)計(jì)人員與程序員設(shè)計(jì)開發(fā)出用于通路投放的圖片廣告、QQ表情、病毒式傳播用推廣站、活動(dòng)主題站、專題站等，并圍繞導(dǎo)火線拍攝視頻，而這些文字、圖片、視頻將通過博客、社區(qū)、區(qū)域門戶聯(lián)盟、行業(yè)門戶聯(lián)盟、電子雜志、郵件、企業(yè)圈子、搜索引擎、第三方電子商務(wù)平臺(tái)與分類信息平臺(tái)等多種矩陣型、組合型通路進(jìn)行投遞與傳播，并由實(shí)施人員進(jìn)行活躍度組織與跟蹤。從而構(gòu)建整合型的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，實(shí)現(xiàn)影響力的大面積擴(kuò)散，并在客戶企業(yè)所面向的目標(biāo)客戶群體中形成口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度的培育、提升及二次傳播。 當(dāng)然，無論哪種營銷方式，只有幫助客戶成功，服務(wù)商才能成功，從而大家才能共同成功。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展到一定程度，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷開展已經(jīng)不在是簡單的比如發(fā)發(fā)信息，做一做搜索引擎廣告，已經(jīng)到了站在企業(yè)發(fā)展的層面來綜合考慮和規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作的時(shí)候了，也就是我們今天要進(jìn)行交流的網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)化工作，即整合網(wǎng)絡(luò)營銷。整合網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷工作的系統(tǒng)、體系化，整合網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)是為企業(yè)創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營目標(biāo)而服務(wù)。案例：這個(gè)企業(yè)成立于1981年，是福建晉江的一家五金產(chǎn)品企業(yè)，該公司成立24年來從來沒有參加過展銷會(huì)，2000年前的十年是利用各種關(guān)系做業(yè)務(wù)，2000年后，有原來的關(guān)系客戶維持發(fā)展，公司開始摸索利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳公司，發(fā)信息是最主要的手段，到今天仍然是這家公司的主要網(wǎng)絡(luò)營銷手段，同時(shí)也購買過搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告。今天的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和幾年前的是有區(qū)別的，今天網(wǎng)絡(luò)信息量是海量，今天的網(wǎng)絡(luò)上的競爭對(duì)手是以前的上千倍，另一方面網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和工具也是琳瑯滿目，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)也已經(jīng)有所提高。這家公司目前面臨的問題就是，企業(yè)上了新產(chǎn)品想通過網(wǎng)絡(luò)去推廣，去打開市場，然而很難，這個(gè)企業(yè)04年低加入了阿里的誠信通，很勤奮的發(fā)布信息，搜集信息反復(fù)的發(fā)送。但是，企業(yè)明顯覺得網(wǎng)絡(luò)營銷不好做了，相對(duì)以前效果也不明顯了，企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)開展了多年業(yè)務(wù)，而在今天卻找不到更好的方法了。我們通過這個(gè)企業(yè)的一個(gè)例子說明了什么？企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展到一定程度，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷開展已經(jīng)不在是簡單的比如發(fā)發(fā)信息，做一做搜索引擎廣告，已經(jīng)到了站在企業(yè)發(fā)展的層面來綜合考慮和規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作的時(shí)候了，也就是我們今天要進(jìn)行交流的網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)化工作，即整合網(wǎng)絡(luò)營銷。在我們交流整合網(wǎng)絡(luò)營銷前，我們大家一起來認(rèn)識(shí)兩個(gè)概念：整合營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷1、整合營銷：整合營銷理論創(chuàng)始人之一、美國學(xué)者舒爾茨對(duì)整合營銷下的定義：整合營銷就是一種適合于所有企業(yè)中信息傳播及內(nèi)部溝通的管理體制，而這種傳播與溝通就是盡可能與其潛在的客戶和其他一些公共群體（如雇員、立法者、媒體和金融團(tuán)體）保持一種良好的、積極的關(guān)系。”即整合營銷既是一種營銷手段、理念和營銷模式，更是一種溝通手段和管理體制。對(duì)外具有整合各種信息綜合傳播企業(yè)信息和品牌的功能，對(duì)內(nèi)則有通過各種溝通渠道和方式實(shí)現(xiàn)有效管理的作用。因此，在整合營銷被廣泛應(yīng)用于企業(yè)的營銷的基礎(chǔ)上，舒爾茨又重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部管理信息的整合和對(duì)外傳播信息及渠道的整合，并認(rèn)為這才是整合營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢和基本的發(fā)展方向。那么我們進(jìn)一步理解這個(gè)概念，整合營銷提出是以4C為理論基礎(chǔ)的，4C倡導(dǎo)的是以顧客為中心，客戶需求至上，實(shí)行企業(yè)與顧客之間的雙向溝通。整合營銷既然是以顧問需求為中心那么企業(yè)整合營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是以由外而內(nèi)的，以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，以消費(fèi)者為核心而重組企業(yè)的管理行為和市場行為。整合營銷要求企業(yè)不再是固守單一營銷手段而需要多種營銷手段和渠道的綜合運(yùn)用，堅(jiān)持“一個(gè)觀點(diǎn)，一種聲音”的原則，更要求的是與消費(fèi)者及客戶建立持久良好的關(guān)系，尤其是建立顧客品牌關(guān)系；同時(shí)要求企業(yè)每一位員工都參與到營銷傳播中來，并致力于價(jià)值鏈的建設(shè)，要求提高傳播的效率，必須將傳播信息轉(zhuǎn)化為具體概念、影響和聲音。只有以整合營銷為基礎(chǔ)重整企業(yè)的營銷和整體管理戰(zhàn)略，才能使企業(yè)每個(gè)部門的每個(gè)成員和每個(gè)職能都負(fù)起溝通的責(zé)任，使企業(yè)發(fā)出的所有信息都起到加強(qiáng)企業(yè)形象的作用，并最終實(shí)現(xiàn)塑造獨(dú)特的企業(yè)形象，創(chuàng)造最大的品牌價(jià)值這一整合營銷的終級(jí)目標(biāo)。2、網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐應(yīng)該從1993年1994年就已經(jīng)開始，最早的營銷雛形應(yīng)該是EMAIL營銷的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)廣告的誕生。目前我們的網(wǎng)絡(luò)營銷的研究遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐工作，傳統(tǒng)營銷將營銷和銷售是作為不同級(jí)別的概念來進(jìn)行研究和傳播的，而作為中國的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐工作的是眾多的中小企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售（貿(mào)易）是一種比較密切的關(guān)系，企業(yè)在實(shí)踐過程中不但是需要利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的信息傳播，同時(shí)需要的是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貿(mào)易洽談，而這種信息傳播和貿(mào)易洽談的工作往往不存在很明顯的區(qū)分，我們?cè)谘芯烤W(wǎng)絡(luò)營銷的營銷工作的時(shí)候，我們存在一個(gè)嚴(yán)重問題就是忽略了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的問題，談網(wǎng)絡(luò)營銷不談網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，談網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易不談營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，網(wǎng)絡(luò)營銷我們這里借用馮英健的定義：“網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)?！?/section>
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    【問答】 日期：2024-04-22

  • 內(nèi)蒙古民生銀行內(nèi)蒙古民生銀行

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    【問答】 日期：2024-04-22

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    【問答】 日期：2024-04-22

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    工商銀行收入(有嘉豪工商銀行收入(有嘉豪)指中國。作為國內(nèi)最大的商家之一銀行、工商銀行收入一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，中國工商銀行山西分行工資多少？比當(dāng)?shù)赝瑣徫还珓?wù)員收入要好，總結(jié):銀行.....

    【問答】 日期：2024-04-22

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    【問答】 日期：2024-04-22

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    【問答】 日期：2024-04-22

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    【問答】 日期：2024-04-22

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