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什么是引導(dǎo)消費，什么是引導(dǎo)消費

來源：整理 時間：2023-07-26 14:05:17 編輯：金融知識 手機版

1，什么是引導(dǎo)消費

要姐引導(dǎo)引導(dǎo)你不？ 引導(dǎo)就是人家要了份飯、你就說你那有什么名貴的湯、再就是飯后一瓶飲料……
指引
說白了就是忽悠，想盡辦法把你的錢裝進他們的口袋。

什么是引導(dǎo)消費

2，引導(dǎo)消費關(guān)鍵是什么

消費理念。你能夠?qū)⒛愕南M理念打入消費者的消費意識中的話，你就成功了。
質(zhì)量
廣告
錢！！
社會主流+創(chuàng)新+更新+品味
填補市場空缺，為消費者著想，做在人前！

引導(dǎo)消費關(guān)鍵是什么

3，簡述引導(dǎo)出版物消費的方法是什么意思

第一，消費需要引導(dǎo)是國家實現(xiàn)宏觀調(diào)空目標的重要手段；第二，消費需要引導(dǎo)可以促進提高經(jīng)濟效益，從角度看，實施消費需要引導(dǎo)可以起到以下作用：有利于創(chuàng)造穩(wěn)定的時常需要，有利于樹立良好的形象，有利于提高的時常競爭力。
促進工業(yè)生產(chǎn)，是生產(chǎn)的動力，還可以給工業(yè)生產(chǎn)提供源源不斷的生產(chǎn)力，消費形成的新的消費熱點，也可以促使一個產(chǎn)業(yè)的成長。不僅對于工業(yè)，對于經(jīng)濟發(fā)展也有很大的促進作業(yè)，拉動整個經(jīng)濟的發(fā)展，gdp的增長，等等。

簡述引導(dǎo)出版物消費的方法是什么意思

4，為什么要實施消費需求引導(dǎo)

因為有一些產(chǎn)品是不被人們重視的，或者大家還沒有一個共識，為了把市場做起來，所以就要引導(dǎo)需求。打個比方，像我們做凈水器的，就是貝爾魯斯凈水器，這是一個關(guān)于健康水的一個產(chǎn)品，可是，很多人不知道或不懂，我們就要引導(dǎo)。你可以看一下百度里：2011年凈水行業(yè)的主題：“引導(dǎo)消費，創(chuàng)造需求”吧這里面就談到這個。
以為所有企業(yè)都是以顧客需求而存在的。如果沒有顧客需求，企業(yè)產(chǎn)品無以在市場上實現(xiàn)交換，企業(yè)只有產(chǎn)值，沒有營業(yè)額，沒有利稅。企業(yè)將難以生存。因此說，顧客就是企業(yè)的上帝。

5，消費引導(dǎo)是什么意思

筆者前文題寫了一篇名為《引導(dǎo)購買之一——實戰(zhàn)二十計》，為自己多年來實戰(zhàn)經(jīng)驗之總結(jié)，自我感覺能解決引導(dǎo)顧客購買共性的一些問題，但顧客的種類很多，購買心理各異，如何針對性加以引導(dǎo)，是我們所關(guān)注的問題，本文將就此問題予以簡單論述。 　　一、怎樣引導(dǎo)不同年齡的顧客　　 　　1、 青少年的消費心理 　　喜歡和成年人比擬、趨于穩(wěn)定的購買意識、從眾心理開始形成、個性化消費心理不斷發(fā)展。 　　方法：恰當?shù)剡\用商品的定價方法、充分發(fā)揮商品直觀形象的作用、適當注意商品質(zhì)量。 　　2、 青年消費心理及引導(dǎo)策略 　　追求時尚與新穎、追求科學(xué)與實用、追求自我成熟和消費個性的表現(xiàn)、沖動性多于計劃性。 　　方法：利用青年購買的群體性、利用青年購物的快捷性、利用青年購物的時尚性。 　　3、 中年顧客的消費心理及引導(dǎo)策略 　　中年人是家庭消費的主要決策者；希望以穩(wěn)重、自尊和富有涵養(yǎng)的風(fēng)度有別于青年人；情緒不易受外界影響。購買時有理性、有計劃、有主見、有求同性。 　　方法：不能欺騙、要真誠，不要夸夸其談，而要認真地親切地與之交談，對他的家庭、事業(yè)說一些佩服的話，要說得實在，他們會樂于傾聽,從而信任你及你的產(chǎn)品，不要施壓和緊逼。 　　4、 老年人的消費心理及引導(dǎo)策略 　　具有較強的習(xí)慣性購買心理，求方便、安全、服務(wù)以及求實。老年人心理比較敏感、多疑。 　　方法：提供耐心周到、細致入微的良好服務(wù)，提供舒適、方便、安全的購物環(huán)境?！　? 　　二、怎樣引導(dǎo)不同類型的顧客　　 　　1、 挑剔型顧客 　?。?）順應(yīng)式引導(dǎo) 　　（2）轉(zhuǎn)折式引導(dǎo) 　?。?）拖延式引導(dǎo) 　?。?）搶先式引導(dǎo) 　?。?）轉(zhuǎn)換式引導(dǎo) 　?。?）否定式引導(dǎo) 　　2、 經(jīng)濟型顧客 　　（1）說明商品的價值后再與其討論商品的價格 　?。?）向顧客證明商品價格的合理性 　　a、顧客認為價格比競爭對手高時 　　b、顧客認為價格比替代商品高時 　　c、顧客認為價格比以前高時 　　3、 猶豫不決型顧客 　　（1）提供選擇 　?。?）提出建議 　?。?）削弱缺點 　?。?）最后購買機會 　　4、 從容不迫型顧客 　　必須從熟悉產(chǎn)品特點著手，謹慎地應(yīng)用層層推進的辦法，多方分析、比較、舉證、提示，使顧客全面了解利益所在，以期獲得對方理性的支持。要拿出有力的事實依據(jù)，耐心地說服講解。 　　5、 情感型顧客 　　決定下得快，不給營業(yè)員說話的機會。對事物變化的反應(yīng)敏感、顧慮太多、情緒不穩(wěn)定容易偏激。應(yīng)當采取果斷措施，必要時提供有力的說服證據(jù)強調(diào)給對方帶來的利益與方便，言行謹慎周密，不給對方留下沖動的機會和變化的理由。 　　6、 饒舌的顧客 　　特點是喜歡憑自己的經(jīng)驗和主觀意志判斷事物，不易接受別人的觀點。不要在顧客情緒激昂時打斷他，盡量引導(dǎo)他切入正題。 　　7、 圓滑難纏型顧客 　　要預(yù)先洞察其真實意圖和購買動機，在交談時造成一種緊張氣氛，如現(xiàn)貨不多等，使對方認為只有當機立斷做出購買決定才是明智舉動。對方在緊逼的氣氛中，銷售人員再強調(diào)購買的利益和優(yōu)勢，雙管齊下，他就沒有糾纏的機會和退讓的余地。 　　8、 心懷怨恨的顧客 　　顧客對你攻擊時實際上有某種失望和憤懣的情感摻雜在一起。應(yīng)先查明顧客抱怨和牢騷產(chǎn)生的原因，如有則盡力設(shè)法消除，引導(dǎo)時不要開一些無謂的玩笑。要曉之以理動之以情明知以利，忌急躁盲動，守諾?！　? 　　三、怎樣引導(dǎo)以各種理由拒絕的顧客　 　　相同的心理特征就是不想購買，以各種理由拒絕，但其理由并不意味著與其內(nèi)心思想相符。引導(dǎo)這類顧客的本質(zhì)要求就是認識到顧客所說理由的“欺騙”性。 　　1、“現(xiàn)在不買”的顧客 　　說不買的根本原因是對商品或銷售員抱有一種不信任態(tài)度，他可能不急著走，還會對商品左顧右盼或聽別的顧客的議論，這種顧客是在思考商品的可信度，如果你不接近他給他一個臺階下，他可能想買也不好意思開口。一般來說，顧客說不買要探詢其理由。 　　2、“還沒決定”的顧客 　　這類顧客同樣對購買心存疑慮，不是對商品或銷售員不信任而是自己的購買需求、欲望不明顯。這需要用一定的技巧和誠懇讓顧客說出其真正的原因，如一個一個試探性的詢問或讓他覺得你可靠、可信任，采用激將法通常能對此類顧客取得較好的效果。 　　3、“我要走了”的顧客 　　一種是只是看看，另一種是作為要挾的。對前一種顧客應(yīng)禮貌相送，樹立良好印象；對后一種顧客應(yīng)先盡量引導(dǎo)他說出對商品的期望，再試探找到他的期望與自己底線的結(jié)合點。 　　4、覺得價高的顧客 　　覺得價高，言外之意產(chǎn)品還行。價格高低只是相對的。引導(dǎo)顧客要為他擺事實：這個價位在同類產(chǎn)品中并不高；也要講道理，價格低的并不都是好貨，我們價格高但是質(zhì)量好。要多方面引導(dǎo)。 　　5、沒有主見的顧客 　　引導(dǎo)這類顧客的關(guān)鍵是讓他建立起一種信任感，不管是對你這個人還是對商品，要激起他自己獨立作出決定！ 　　結(jié)束語：此篇與《引導(dǎo)購買之一》構(gòu)成一個專題，闡述了本人在實戰(zhàn)中總結(jié)的“如何引導(dǎo)購買”的一些拙見，希望能給一線的銷售人員一些啟發(fā)，并真誠希望與同仁探討這一話題，社會信息瞬息萬變，我們作為銷售管理人員，思維方式也應(yīng)隨之更新！
對人們的生活消費進行有意識的指導(dǎo)望采納，謝謝
文章TAG：什么引導(dǎo)消費什么是引導(dǎo)消費

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