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小米為什么饑餓營(yíng)銷,小米的饑餓營(yíng)銷是怎么回事

來源:整理 時(shí)間:2023-08-05 11:57:19 編輯:金融知識(shí) 手機(jī)版

1,小米的饑餓營(yíng)銷是怎么回事

所謂“饑餓營(yíng)銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。企業(yè)運(yùn)用“饑餓”營(yíng)銷的前提是企業(yè)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量擁有足夠的號(hào)召力,然后再運(yùn)用饑餓營(yíng)銷方式使其價(jià)值和號(hào)召力成倍地放大,為以后的持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ),并建立忠誠(chéng)度更好的客戶群體。 這種營(yíng)銷方式就是讓消費(fèi)者饑不擇食。對(duì)于一個(gè)饑餓至極的人來說,一個(gè)又硬又冷的粗面饅頭也會(huì)被視為第一美味。這一簡(jiǎn)單的常識(shí),被西方經(jīng)濟(jì)學(xué)者歸納為“效用理論”。效用是指消費(fèi)者從所購(gòu)得的商品和服務(wù)中獲得的滿足感。效用不同于物品的使用價(jià)值。使用價(jià)值是物品所固有的屬性,由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定。而效用則是消費(fèi)者的滿足感,是一個(gè)心理概念,具有主觀性。饑餓營(yíng)銷已被聰明的商家廣泛地運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣。饑餓營(yíng)銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià),達(dá)到加價(jià)的目的。表面上,饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單,定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià),把潛在消費(fèi)者吸引過來,然后限制供貨量,造成供不應(yīng)求的熱銷假象,從而提高售價(jià),賺取更高的利潤(rùn)。 蘋果是這樣,小米也是這樣,房地產(chǎn)還是這樣。
沒看雷軍解釋說,不是營(yíng)銷手段,是是因?yàn)槭裁炊◤S商配件啊什么的需要3-4個(gè)月,但是又不知道3-4個(gè)月以后手機(jī)銷售情況怎么樣,怕賠了。但沒想到3-4個(gè)月后手機(jī)銷售仍然是一片火爆,所以就出現(xiàn)了供不應(yīng)求不過個(gè)人認(rèn)為,都是扯淡,賺了不少了,還怕賠那點(diǎn),產(chǎn)品好的話,能賠?騙鬼呢

小米的饑餓營(yíng)銷是怎么回事

2,小米那么好賣 為什么搞饑餓營(yíng)銷

因?yàn)楹觅u所以手機(jī)產(chǎn)量不足,也就是你說的饑餓營(yíng)銷,小米是不囤貨的,生產(chǎn)多少賣多少,如果小米手機(jī)不需要搶購(gòu)你又要說賣不動(dòng)了
再好的產(chǎn)品也需要用戶認(rèn)可,更需要完美的包裝,小米似乎抓住了用戶的這種心理,再不買就買不到了。限時(shí)搶購(gòu)讓米粉們忙的不亦樂乎,小米則可以“坐著收錢”。從重心理、跟風(fēng)心理、占便宜的心理,這是小米的饑餓營(yíng)銷屢試不爽的秘密。用不用是一回事,買不買又是一回事,不理性消費(fèi)的用戶最容易“上當(dāng)”,不注重產(chǎn)品實(shí)際功能,更看重的是面子消費(fèi)。  個(gè)性消費(fèi)、攀比消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)到來,這點(diǎn)在年輕人群中表現(xiàn)的淋漓盡致,當(dāng)你看到身邊的人都在用小米手機(jī)時(shí),估計(jì)肯定也想去買一臺(tái)用用。80后、90后是攀比的一代,總是喜歡在攀比中尋找優(yōu)越感,這種心理非常普遍,但其中大部分人有追求“高端、大氣、上檔次”的愿望,可現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)條件卻不允許。小米手機(jī)的配置不差,外觀設(shè)計(jì)的也不錯(cuò),最重要的是價(jià)格較為便宜,因此小米手機(jī)會(huì)受到眾多屌絲用戶的最愛,除了小米手機(jī)之外,目前似乎沒有同等性價(jià)比的手機(jī)品牌了。外觀要大氣、有檔次,看著有面子,但是價(jià)格又不能太貴,小米手機(jī)滿足了用戶的這種需求心理。當(dāng)然還有其他山寨機(jī)也開始崛起了,比如酷派大神等低價(jià)大屏手機(jī)?! ∶追酃?jié)只有小米一家唱獨(dú)角戲,將來還會(huì)有果粉節(jié),蘋果手機(jī)也可以舉辦個(gè)類似的活動(dòng),凡是有一定用戶量的手機(jī)商家。都可以如法炮制,純粹是商家的炒作活動(dòng),但仍然有不少小米手機(jī)的粉絲加入進(jìn)來,小米手機(jī)、蘋果手機(jī)不只是手機(jī)那么簡(jiǎn)單。更重要的意義是一種身份、品位的象征,就實(shí)際用途而言,只要不是手游愛好者,什么樣的智能機(jī)其實(shí)區(qū)別不大。但手機(jī)拿出來就是一種攀比和炫耀,特別是年輕人的虛榮心強(qiáng)。小米手機(jī)一直是“一機(jī)難求”的狀態(tài),在小米官網(wǎng)上買到手機(jī)比較困難,米粉節(jié)讓眾多米粉們?nèi)缭敢詢斄恕_€在等什么,趕緊搶購(gòu)吧!  過度的搞饑餓營(yíng)銷不見得就是百利無一害,用戶很有可能選擇放棄小米手機(jī),轉(zhuǎn)投其他品牌的智能機(jī)。只要性價(jià)比差不多,沒有那么多用戶有耐心去守著官網(wǎng),國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌魚龍混雜,低端智能機(jī)層出不窮。如果只是追求外觀上的高端、大氣,那么不少用戶會(huì)選擇山寨機(jī)。米粉們一旦找到可以替代小米手機(jī)的另外一款智能機(jī),很容易選擇其他品牌的手機(jī),購(gòu)買困難迫使急需換機(jī)的用戶選擇其他品牌?! ‘?dāng)然忠誠(chéng)度高的米粉們會(huì)有耐心等下去,其他用戶則不會(huì)繼續(xù)耗費(fèi)時(shí)間。小米的饑餓營(yíng)銷該歇歇了,如今的小米已經(jīng)有了一定的知名度,小米的品牌效應(yīng)有了,應(yīng)該重點(diǎn)去提升產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗(yàn)度。營(yíng)銷再怎么牛逼,最后產(chǎn)品不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,用戶還是會(huì)淘汰你的產(chǎn)品?! ∶追酃?jié)讓小米樂了,也讓眾多的米粉們樂了,但這樣的節(jié)日一年一次也就夠了,以后米粉們估計(jì)都在眼巴巴的等著這個(gè)節(jié)日。商家打折促銷的節(jié)日太多了,歸根結(jié)底都是為了盈利的炒作。貪圖小便宜是所有用戶共同的習(xí)慣,米粉節(jié)小米產(chǎn)品都降價(jià)了,哪怕是降價(jià)幾十塊錢,仍然會(huì)有大量的用戶去搶購(gòu)。因?yàn)檫@部分消費(fèi)者的收入水平都不高,這樣的誘惑就更難抵擋了!

小米那么好賣 為什么搞饑餓營(yíng)銷

3,小米公司為什么總玩饑餓營(yíng)銷

這是小米的經(jīng)營(yíng)模式 所謂的饑餓營(yíng)銷只是網(wǎng)頁(yè)的調(diào)侃,小米手機(jī)倉(cāng)庫(kù)不囤貨,生產(chǎn)多少賣多少,生產(chǎn)的手機(jī)不夠賣,當(dāng)然有很多人搶不到
再好的產(chǎn)品也需要用戶認(rèn)可,更需要完美的包裝,小米似乎抓住了用戶的這種心理,再不買就買不到了。限時(shí)搶購(gòu)讓米粉們忙的不亦樂乎,小米則可以“坐著收錢”。從重心理、跟風(fēng)心理、占便宜的心理,這是小米的饑餓營(yíng)銷屢試不爽的秘密。用不用是一回事,買不買又是一回事,不理性消費(fèi)的用戶最容易“上當(dāng)”,不注重產(chǎn)品實(shí)際功能,更看重的是面子消費(fèi)?! €(gè)性消費(fèi)、攀比消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)到來,這點(diǎn)在年輕人群中表現(xiàn)的淋漓盡致,當(dāng)你看到身邊的人都在用小米手機(jī)時(shí),估計(jì)肯定也想去買一臺(tái)用用。80后、90后是攀比的一代,總是喜歡在攀比中尋找優(yōu)越感,這種心理非常普遍,但其中大部分人有追求“高端、大氣、上檔次”的愿望,可現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)條件卻不允許。小米手機(jī)的配置不差,外觀設(shè)計(jì)的也不錯(cuò),最重要的是價(jià)格較為便宜,因此小米手機(jī)會(huì)受到眾多屌絲用戶的最愛,除了小米手機(jī)之外,目前似乎沒有同等性價(jià)比的手機(jī)品牌了。外觀要大氣、有檔次,看著有面子,但是價(jià)格又不能太貴,小米手機(jī)滿足了用戶的這種需求心理。當(dāng)然還有其他山寨機(jī)也開始崛起了,比如酷派大神等低價(jià)大屏手機(jī)?! ∶追酃?jié)只有小米一家唱獨(dú)角戲,將來還會(huì)有果粉節(jié),蘋果手機(jī)也可以舉辦個(gè)類似的活動(dòng),凡是有一定用戶量的手機(jī)商家。都可以如法炮制,純粹是商家的炒作活動(dòng),但仍然有不少小米手機(jī)的粉絲加入進(jìn)來,小米手機(jī)、蘋果手機(jī)不只是手機(jī)那么簡(jiǎn)單。更重要的意義是一種身份、品位的象征,就實(shí)際用途而言,只要不是手游愛好者,什么樣的智能機(jī)其實(shí)區(qū)別不大。但手機(jī)拿出來就是一種攀比和炫耀,特別是年輕人的虛榮心強(qiáng)。小米手機(jī)一直是“一機(jī)難求”的狀態(tài),在小米官網(wǎng)上買到手機(jī)比較困難,米粉節(jié)讓眾多米粉們?nèi)缭敢詢斄?。還在等什么,趕緊搶購(gòu)吧!  過度的搞饑餓營(yíng)銷不見得就是百利無一害,用戶很有可能選擇放棄小米手機(jī),轉(zhuǎn)投其他品牌的智能機(jī)。只要性價(jià)比差不多,沒有那么多用戶有耐心去守著官網(wǎng),國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌魚龍混雜,低端智能機(jī)層出不窮。如果只是追求外觀上的高端、大氣,那么不少用戶會(huì)選擇山寨機(jī)。米粉們一旦找到可以替代小米手機(jī)的另外一款智能機(jī),很容易選擇其他品牌的手機(jī),購(gòu)買困難迫使急需換機(jī)的用戶選擇其他品牌?! ‘?dāng)然忠誠(chéng)度高的米粉們會(huì)有耐心等下去,其他用戶則不會(huì)繼續(xù)耗費(fèi)時(shí)間。小米的饑餓營(yíng)銷該歇歇了,如今的小米已經(jīng)有了一定的知名度,小米的品牌效應(yīng)有了,應(yīng)該重點(diǎn)去提升產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗(yàn)度。營(yíng)銷再怎么牛逼,最后產(chǎn)品不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,用戶還是會(huì)淘汰你的產(chǎn)品?! ∶追酃?jié)讓小米樂了,也讓眾多的米粉們樂了,但這樣的節(jié)日一年一次也就夠了,以后米粉們估計(jì)都在眼巴巴的等著這個(gè)節(jié)日。商家打折促銷的節(jié)日太多了,歸根結(jié)底都是為了盈利的炒作。貪圖小便宜是所有用戶共同的習(xí)慣,米粉節(jié)小米產(chǎn)品都降價(jià)了,哪怕是降價(jià)幾十塊錢,仍然會(huì)有大量的用戶去搶購(gòu)。因?yàn)檫@部分消費(fèi)者的收入水平都不高,這樣的誘惑就更難抵擋了!

小米公司為什么總玩饑餓營(yíng)銷

4,小米為什么饑餓營(yíng)銷

你好,紅米主打低中端市場(chǎng),而小米則主打高端市場(chǎng)。所以小米產(chǎn)業(yè)支撐了紅米產(chǎn)業(yè)。紅米之所以這么便宜是因?yàn)闈M足了各內(nèi)消費(fèi)水平人群的標(biāo)準(zhǔn)。比如學(xué)生,打工仔等等等等。性價(jià)比高的中端手機(jī)。紅米絕對(duì)第一!感謝您能夠看完我的解答,如還有疑問可以追問,如果沒有疑問請(qǐng)親采納。謝謝????????
再好的產(chǎn)品也需要用戶認(rèn)可,更需要完美的包裝,小米似乎抓住了用戶的這種心理,再不買就買不到了。限時(shí)搶購(gòu)讓米粉們忙的不亦樂乎,小米則可以“坐著收錢”。從重心理、跟風(fēng)心理、占便宜的心理,這是小米的饑餓營(yíng)銷屢試不爽的秘密。用不用是一回事,買不買又是一回事,不理性消費(fèi)的用戶最容易“上當(dāng)”,不注重產(chǎn)品實(shí)際功能,更看重的是面子消費(fèi)?! €(gè)性消費(fèi)、攀比消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)到來,這點(diǎn)在年輕人群中表現(xiàn)的淋漓盡致,當(dāng)你看到身邊的人都在用小米手機(jī)時(shí),估計(jì)肯定也想去買一臺(tái)用用。80后、90后是攀比的一代,總是喜歡在攀比中尋找優(yōu)越感,這種心理非常普遍,但其中大部分人有追求“高端、大氣、上檔次”的愿望,可現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)條件卻不允許。小米手機(jī)的配置不差,外觀設(shè)計(jì)的也不錯(cuò),最重要的是價(jià)格較為便宜,因此小米手機(jī)會(huì)受到眾多屌絲用戶的最愛,除了小米手機(jī)之外,目前似乎沒有同等性價(jià)比的手機(jī)品牌了。外觀要大氣、有檔次,看著有面子,但是價(jià)格又不能太貴,小米手機(jī)滿足了用戶的這種需求心理。當(dāng)然還有其他山寨機(jī)也開始崛起了,比如酷派大神等低價(jià)大屏手機(jī)?! ∶追酃?jié)只有小米一家唱獨(dú)角戲,將來還會(huì)有果粉節(jié),蘋果手機(jī)也可以舉辦個(gè)類似的活動(dòng),凡是有一定用戶量的手機(jī)商家。都可以如法炮制,純粹是商家的炒作活動(dòng),但仍然有不少小米手機(jī)的粉絲加入進(jìn)來,小米手機(jī)、蘋果手機(jī)不只是手機(jī)那么簡(jiǎn)單。更重要的意義是一種身份、品位的象征,就實(shí)際用途而言,只要不是手游愛好者,什么樣的智能機(jī)其實(shí)區(qū)別不大。但手機(jī)拿出來就是一種攀比和炫耀,特別是年輕人的虛榮心強(qiáng)。小米手機(jī)一直是“一機(jī)難求”的狀態(tài),在小米官網(wǎng)上買到手機(jī)比較困難,米粉節(jié)讓眾多米粉們?nèi)缭敢詢斄?。還在等什么,趕緊搶購(gòu)吧!  過度的搞饑餓營(yíng)銷不見得就是百利無一害,用戶很有可能選擇放棄小米手機(jī),轉(zhuǎn)投其他品牌的智能機(jī)。只要性價(jià)比差不多,沒有那么多用戶有耐心去守著官網(wǎng),國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌魚龍混雜,低端智能機(jī)層出不窮。如果只是追求外觀上的高端、大氣,那么不少用戶會(huì)選擇山寨機(jī)。米粉們一旦找到可以替代小米手機(jī)的另外一款智能機(jī),很容易選擇其他品牌的手機(jī),購(gòu)買困難迫使急需換機(jī)的用戶選擇其他品牌?! ‘?dāng)然忠誠(chéng)度高的米粉們會(huì)有耐心等下去,其他用戶則不會(huì)繼續(xù)耗費(fèi)時(shí)間。小米的饑餓營(yíng)銷該歇歇了,如今的小米已經(jīng)有了一定的知名度,小米的品牌效應(yīng)有了,應(yīng)該重點(diǎn)去提升產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗(yàn)度。營(yíng)銷再怎么牛逼,最后產(chǎn)品不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,用戶還是會(huì)淘汰你的產(chǎn)品?! ∶追酃?jié)讓小米樂了,也讓眾多的米粉們樂了,但這樣的節(jié)日一年一次也就夠了,以后米粉們估計(jì)都在眼巴巴的等著這個(gè)節(jié)日。商家打折促銷的節(jié)日太多了,歸根結(jié)底都是為了盈利的炒作。貪圖小便宜是所有用戶共同的習(xí)慣,米粉節(jié)小米產(chǎn)品都降價(jià)了,哪怕是降價(jià)幾十塊錢,仍然會(huì)有大量的用戶去搶購(gòu)。因?yàn)檫@部分消費(fèi)者的收入水平都不高,這樣的誘惑就更難抵擋了!

5,小米為什么要饑餓營(yíng)銷

所謂的饑渴營(yíng)銷只是一種概念,是一種營(yíng)銷方式,和用戶理解的饑渴是兩個(gè)概念。用戶理解的饑渴是有貨不賣,故意少發(fā)售,這在房地產(chǎn)行業(yè)是存在的,畢竟房子是稀缺資源,一個(gè)項(xiàng)目里是賣一套少一套,當(dāng)然要捂盤逐步提價(jià)銷售的。對(duì)于手機(jī)企業(yè)來說,誰要是這么做,那就是有病了。手機(jī)產(chǎn)品更新淘汰速度那么快,各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌都在想辦法搶占市場(chǎng),好不容易花大投入研發(fā)的新產(chǎn)品還不抓緊時(shí)間多賣錢,還等著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品來競(jìng)爭(zhēng)自己,放著銷售額不要而去找罵,那不是有病嗎?任何產(chǎn)品都有產(chǎn)能,一但市場(chǎng)需求量超出產(chǎn)能,出現(xiàn)搶購(gòu)是正常的。過度的搞饑餓營(yíng)銷不見得就是百利無一害,用戶很有可能選擇放棄小米手機(jī),轉(zhuǎn)投其他品牌的智能機(jī)。只要性價(jià)比差不多,沒有那么多用戶有耐心去守著官網(wǎng),國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌魚龍混雜,低端智能機(jī)層出不窮。如果只是追求外觀上的高端、大氣,那么不少用戶會(huì)選擇山寨機(jī)。米粉們一旦找到可以替代小米手機(jī)的另外一款智能機(jī),很容易選擇其他品牌的手機(jī),購(gòu)買困難迫使急需換機(jī)的用戶選擇其他品牌。
再好的產(chǎn)品也需要用戶認(rèn)可,更需要完美的包裝,小米似乎抓住了用戶的這種心理,再不買就買不到了。限時(shí)搶購(gòu)讓米粉們忙的不亦樂乎,小米則可以“坐著收錢”。從重心理、跟風(fēng)心理、占便宜的心理,這是小米的饑餓營(yíng)銷屢試不爽的秘密。用不用是一回事,買不買又是一回事,不理性消費(fèi)的用戶最容易“上當(dāng)”,不注重產(chǎn)品實(shí)際功能,更看重的是面子消費(fèi)?! €(gè)性消費(fèi)、攀比消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)到來,這點(diǎn)在年輕人群中表現(xiàn)的淋漓盡致,當(dāng)你看到身邊的人都在用小米手機(jī)時(shí),估計(jì)肯定也想去買一臺(tái)用用。80后、90后是攀比的一代,總是喜歡在攀比中尋找優(yōu)越感,這種心理非常普遍,但其中大部分人有追求“高端、大氣、上檔次”的愿望,可現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)條件卻不允許。小米手機(jī)的配置不差,外觀設(shè)計(jì)的也不錯(cuò),最重要的是價(jià)格較為便宜,因此小米手機(jī)會(huì)受到眾多屌絲用戶的最愛,除了小米手機(jī)之外,目前似乎沒有同等性價(jià)比的手機(jī)品牌了。外觀要大氣、有檔次,看著有面子,但是價(jià)格又不能太貴,小米手機(jī)滿足了用戶的這種需求心理。當(dāng)然還有其他山寨機(jī)也開始崛起了,比如酷派大神等低價(jià)大屏手機(jī)。  米粉節(jié)只有小米一家唱獨(dú)角戲,將來還會(huì)有果粉節(jié),蘋果手機(jī)也可以舉辦個(gè)類似的活動(dòng),凡是有一定用戶量的手機(jī)商家。都可以如法炮制,純粹是商家的炒作活動(dòng),但仍然有不少小米手機(jī)的粉絲加入進(jìn)來,小米手機(jī)、蘋果手機(jī)不只是手機(jī)那么簡(jiǎn)單。更重要的意義是一種身份、品位的象征,就實(shí)際用途而言,只要不是手游愛好者,什么樣的智能機(jī)其實(shí)區(qū)別不大。但手機(jī)拿出來就是一種攀比和炫耀,特別是年輕人的虛榮心強(qiáng)。小米手機(jī)一直是“一機(jī)難求”的狀態(tài),在小米官網(wǎng)上買到手機(jī)比較困難,米粉節(jié)讓眾多米粉們?nèi)缭敢詢斄恕_€在等什么,趕緊搶購(gòu)吧!  過度的搞饑餓營(yíng)銷不見得就是百利無一害,用戶很有可能選擇放棄小米手機(jī),轉(zhuǎn)投其他品牌的智能機(jī)。只要性價(jià)比差不多,沒有那么多用戶有耐心去守著官網(wǎng),國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌魚龍混雜,低端智能機(jī)層出不窮。如果只是追求外觀上的高端、大氣,那么不少用戶會(huì)選擇山寨機(jī)。米粉們一旦找到可以替代小米手機(jī)的另外一款智能機(jī),很容易選擇其他品牌的手機(jī),購(gòu)買困難迫使急需換機(jī)的用戶選擇其他品牌。  當(dāng)然忠誠(chéng)度高的米粉們會(huì)有耐心等下去,其他用戶則不會(huì)繼續(xù)耗費(fèi)時(shí)間。小米的饑餓營(yíng)銷該歇歇了,如今的小米已經(jīng)有了一定的知名度,小米的品牌效應(yīng)有了,應(yīng)該重點(diǎn)去提升產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗(yàn)度。營(yíng)銷再怎么牛逼,最后產(chǎn)品不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,用戶還是會(huì)淘汰你的產(chǎn)品?! ∶追酃?jié)讓小米樂了,也讓眾多的米粉們樂了,但這樣的節(jié)日一年一次也就夠了,以后米粉們估計(jì)都在眼巴巴的等著這個(gè)節(jié)日。商家打折促銷的節(jié)日太多了,歸根結(jié)底都是為了盈利的炒作。貪圖小便宜是所有用戶共同的習(xí)慣,米粉節(jié)小米產(chǎn)品都降價(jià)了,哪怕是降價(jià)幾十塊錢,仍然會(huì)有大量的用戶去搶購(gòu)。因?yàn)檫@部分消費(fèi)者的收入水平都不高,這樣的誘惑就更難抵擋了!
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    問答 日期:2024-04-22

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    問答 日期:2024-04-22

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    問答 日期:2024-04-22

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    問答 日期:2024-04-22

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    問答 日期:2024-04-22

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