工作環(huán)境優(yōu)越金融行業(yè)大都在知名寫字樓辦公，上海的陸家嘴、北京金融街都是響當當?shù)母叨说囟?。一方面是金融行業(yè)不斷在招業(yè)務員，畢竟招業(yè)務員的成本比較低，如果能招到一個業(yè)務高手，公司就賺大了；另一方面是有很多人愿意進入金融行業(yè)，雖然辛苦，只要業(yè)績不差，工資都還是挺高的，而且未來也有機會轉(zhuǎn)向更高階的金融公司，比如銀行、租賃、證券等。

1、金融貸款行業(yè)一直招聘業(yè)務員的原因是什么？

別說普通的小貸公司或消費金融公司的業(yè)務員了，就是銀行的客戶經(jīng)理，流動性也是挺高的。雖然你可能沒有經(jīng)?？吹姐y行在招聘，但是各種內(nèi)部推薦還是比較多的，金融貸款業(yè)務員本質(zhì)來說還屬于銷售，幾乎所有的銷售人員流動性都很高。好的銷售人員幾乎都是反人性的，銷售人員碰到?jīng)]有需求的客戶，需要通過話術、方案、引導客戶最終有需求，這不就是反人性嗎？不排除那些直接能碰到恰好需要產(chǎn)品的客戶，不過那只能說明運氣好，誰能一輩子運氣好呢？為什么會出現(xiàn)這種鐵打的金融貸款業(yè)，流水的貸款業(yè)務員呢？細想一下這些人的工作內(nèi)容和薪酬構成就清楚了。

一、工作內(nèi)容金融貸款業(yè)務員絕大部分的工作都是掃街，大街小巷里掛貸款宣傳橫幅，車窗上塞貸款名片，微信好友里群發(fā)貸款信息都只是他們眾多工作中的一部分，這些工作內(nèi)容除了銷售、成單，還有一方面比較重要的作用，那就是廣而告之。市場上有資金需求的人有很多，通過廣撒網(wǎng)的方式，總有能被捕到的，人海戰(zhàn)術是這種公司最常用，也是最有效的工作方法。

二、薪酬構成金融貸款業(yè)務員的工資薪酬構成主要是底薪加提成，底薪在工資中占比極低，能拿3000元的底薪已經(jīng)算不錯了，大部分只有2000元上下，剩余的提成就上不封頂，完全看你的業(yè)績。假如2000元的底薪，這也就意味著公司只需要花2000元就可以雇一個人做業(yè)務宣傳員，剩余的提成部分相當于是貸款利潤的分成，只要業(yè)務員有提成，公司就有提成。

也就是說公司很樂意看到員工工資高起來，如果長時間沒有業(yè)績，或業(yè)績不高，那就果斷淘汰，再招人做業(yè)績。就當之前每個月的2000元做廣告宣傳了，總結(jié)：一方面是金融行業(yè)不斷在招業(yè)務員，畢竟招業(yè)務員的成本比較低，如果能招到一個業(yè)務高手，公司就賺大了；另一方面是有很多人愿意進入金融行業(yè)，雖然辛苦，只要業(yè)績不差，工資都還是挺高的，而且未來也有機會轉(zhuǎn)向更高階的金融公司，比如銀行、租賃、證券等。

2、為什么總有人說從事金融行業(yè)的人，學歷和學校都不重要，最重要的是有關系和資源？

說這種話的人要么就是無知，要么就是真的無知，眾所周知，金融行業(yè)整體從業(yè)人員薪酬待遇在所有行業(yè)中妥妥的TOP3，自然而然也就吸引了大量的精英人才。金融三大家，銀行業(yè)、證券業(yè)、保險業(yè)，每年都有大量的正式崗位校園招聘，去看看大型金融機構去的學校、各種崗位要求的專業(yè)和學歷、不說萬里挑一，千里挑一是一點不夸張，可以說靠譜的學校、專業(yè)、學歷還有自身條件缺一不可，

學校和學歷只是基本條件，每次招聘都是優(yōu)中選優(yōu)，從復合基本條件的人選中選擇口才、外貌出眾的人選，如果有一定的社會關系和資源，那就更是錦上添花。基層的柜員、營銷崗，不排除有些關系戶，但都是要靠能力說話的，否則你的成長空間也非常有限，對于普通人來說想進入金融行業(yè)相對高端的崗位，學校和學歷是必要但非充分條件，必要就是缺了不可，重要性可想而知。

3、為什么很多人瞧不起金融行業(yè)？

程序猿、金融民工、審計汪等等各行各業(yè)都有被瞧不起過，又何止只是金融行業(yè)，與其說瞧不起，不如說是處于行業(yè)底層工作者的一種自嘲。這類人在各自行業(yè)流程的框架內(nèi)，做著相對重復的工作，時間短，工作量大，別看工資總額還可以，但是按照總工作小時數(shù)平均一算，可能還不如大廈的保潔阿姨，以為拿著高文憑高學歷就能立刻入職施展自己的才華，最后發(fā)現(xiàn)還是需要經(jīng)過至少3、4年的工作沉淀，才能爬到中高層的位置。