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1995亞馬遜是在什么情況下成為佼佼者，亞馬遜成功的關(guān)鍵因素

來源：整理 時間：2023-07-14 12:20:45 編輯：金融知識 手機版

本文目錄一覽

1，亞馬遜成功的關(guān)鍵因素

亞馬遜成功的原因
亞馬遜是B2C模式的商城，亞馬遜的優(yōu)勢有物流，多種付款方式。售后也更有保障，畢竟是大商城，比淘寶網(wǎng)店買東西放心。類似亞馬遜的還有京東網(wǎng)，當當網(wǎng)?？床怀瞿氵€會搞學習啊。

亞馬遜成功的關(guān)鍵因素

2，卓越亞馬遜的發(fā)展歷史背景

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卓越亞馬遜的發(fā)展歷史背景

3，亞馬遜

是的亞馬遜海外購會在客戶下單時為客戶預估并收取相關(guān)進口稅費。收件人或付款人是進口方，必須遵守中國的所有法律法規(guī)，可能需要繳納中國征收的進口稅費。當國際運輸?shù)竭_收件人所在的國家/地區(qū)后，收件人可能需要繳納該國家/地區(qū)征收的相關(guān)進口稅費。注意：預估進口稅費是可能適用的稅費的估算金額，而并非實際發(fā)生金額。從對進口稅費的估算之日到實際進入中國繳納這些稅費之日，適用于特定商品的海關(guān)條例和稅率可能會在此期間有所變化。進口稅費的稅率通常是由商品的分類決定的，該分類會因國家和地區(qū)的不同而有所差異。進口稅費的計算基于商品的市場價值(任何促銷之前的實際價格)而不是亞馬遜促銷后的價格。這允許目的地國家海關(guān)當局根據(jù)商品的實際價值獲取準確的進口稅費。如實際發(fā)生的進口稅費和預估進口關(guān)稅的金額不符，我們會將多收的部分退還至您的原支付卡帳戶，少收的部分無需您補交。如果實際發(fā)生的進口稅費（由運輸公司代表收件人向中國的海關(guān)和稅務當局繳納）少于預估進口稅費，系統(tǒng)就會自動以您支付相關(guān)訂單的方式向您退回差額。退款會在清關(guān)完成日期的60天內(nèi)完成。注意： 如果您要退貨，那么您將成為原先目的地的出口方，有責任遵守相應國家/地區(qū)的所有出口法律和法規(guī)。所退商品的所有權(quán)和損失風險將在我們的運營中心收貨后轉(zhuǎn)移給我們。地址：https://www.amazon.cn/gp/help/customer/display.html/ref=hp_ags_fld_import_fees_deposit?ie=UTF8&nodeId=201910710
亞馬遜公司（amazon，簡稱亞馬遜；nasdaq：amzn），是美國最大的一家網(wǎng)絡電子商務公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡上最早開始經(jīng)營電子商務的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡的書籍銷售業(yè)務，現(xiàn)在則擴及了范圍相當廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在公司名下，也包括了alexainternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫（internet movie database，imdb）等子公司。 亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數(shù)百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數(shù)碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業(yè)產(chǎn)品等。

亞馬遜

4，亞馬遜網(wǎng)站成功的原因

亞馬遜的崛起是出典型的喜劇，劇中的主角、亞馬遜的創(chuàng)辦人杰夫·貝索斯（Jeffrey Bezos）30出頭，創(chuàng)辦亞馬遜以前還是蕭氏企業(yè)（D.E.Shaw＆Co.）的一名經(jīng)理人。有一天他上網(wǎng)瀏覽時，發(fā)現(xiàn)了一個統(tǒng)計數(shù)字：網(wǎng)絡使用人數(shù)以每個月2300％的速度在成長。吃驚之余，他花了兩個月的時間研究了網(wǎng)絡銷售業(yè)的潛力與遠景，于是他作了個決定：辭掉現(xiàn)有工作，和他的妻子開著老式雪佛萊，跑到西部打算創(chuàng)立網(wǎng)絡零售業(yè)。 貝索斯擬出了20種認為適合于虛擬商場銷售的商品，包括圖書、音樂制品、雜志、PC機和軟件等。他最后選擇了圖書。這里有三個原因：一是因為美國每年出版的圖書有將近130萬種，而音樂制品大約只有30萬種。二是美國音樂市場已經(jīng)由6家大的錄制公司控制，而圖書市場還沒有形成壟斷，即使是老牌連鎖店Barnes & Noble的市場占有率也只有12％，而且每年圖書行業(yè)的營業(yè)額能夠達到250 億美元；全球的書籍更是多達300多萬種，書籍零售有820億美元的市場。三是讀書是很多人的愛好，在國外，有80％的人說讀書是他們的業(yè)余愛好之一。因此，最后他選擇了書籍作為網(wǎng)絡銷售的突破口，公司地點選擇了西雅圖，因為那里是書籍發(fā)行商英格姆（Ingram）的大本營。 1995年7月貝索斯在西雅圖市郊貝爾維尤的一棟租來的兩個房間的屋子里，第一筆投資30萬美元創(chuàng)業(yè)，成立亞馬遜書店。大部分的籌備工作是在日后成為最大勁敵的邦諾書店中的咖啡吧里完成的。其中包括創(chuàng)業(yè)計劃書，這份計劃書最后吸引了克勞菲德/拜爾斯投資公司（KleinerPerkinsCaulfield＆Byers）的注意，并由其出資成立了亞馬遜書店。他將一個車房改裝成貨倉和作坊，用3臺"賽陽"微電腦工作站和300個"顧客" 測試網(wǎng)址。他給書店取名為亞馬遜，希望它能夠象巴西的亞馬遜河那樣勇往直前。Bezos不租店面，招聘了4名程序員，在自家的書庫里開始為亞馬遜寫程序。1995年8月，亞馬遜賣出了第一本書。成為了這個市場的第一個人。 三年以后，亞馬遜被《福布斯》雜志稱為世界上最大的網(wǎng)上書店。4年后，這家公司擁有了1310萬名顧客，書目數(shù)據(jù)庫中含有300萬種圖書，超過世界上任何一家書店，成為網(wǎng)上零售先鋒，2000年的銷售額是80億美元， 1999年亞馬遜書店創(chuàng)辦人貝索斯當選美國《時代》周刊本年風云人物，這位年輕的企業(yè)家對一家網(wǎng)絡大書店的遠見，掀起了全球網(wǎng)上購物的革命。 1999年1月，為了滿足業(yè)務快速增長的需要，亞馬遜成立了第三家配送中心；其經(jīng)營范圍也從純網(wǎng)上書店向一個網(wǎng)上零售商的轉(zhuǎn)變。同時與網(wǎng)絡快運公司Kozmo.com達成了一項價值6000萬美元的合作協(xié)議，使用戶訂購的商品在一小時之內(nèi)能送上門。 從亞馬遜的發(fā)展可以看到以下兩個特點： 擴張速度快而且猛：亞馬遜以其慣有的方式一刻不停地擴張新的業(yè)務，占領(lǐng)新的領(lǐng)域； 資金消耗多而又快：在這個階段，亞馬遜的股票價格共上升了50多倍，公司市值最高時達到200億美元。 2. 亞馬遜的煩惱. 然而，同其他大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，亞馬遜也遭遇了一個電子商務界的"普遍困境"：即在貝索斯不斷地把大量金錢投入公司的擴張同時，亞馬遜也正在業(yè)務虧損的漩渦中掙扎。2000年4月，亞馬遜公司公布了2000年第一季度的業(yè)績報告，這家最大的美國網(wǎng)上零售企業(yè)，繼續(xù)處于虧損之中。本季度凈虧損達3.08億美元，即每股虧損90美分，扣除兼并企業(yè)的分期付款額及其他開支1.87億美元之外，亞馬遜虧損1.215億美元，即每股虧損35美分。六年累積虧損額增至12億美元。致使公眾懷疑亞馬遜最后是否能贏利。但在接受美聯(lián)社的一次電話采訪中，貝索斯表示有信心讓亞馬遜和其他的子公司最終贏利。他說："人們滿懷激情地相信互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的未來，因此他們也多多少少是帶著這種信仰來投資的。我們確信，一味專注于短期的利潤，肯定是一個大錯誤。與此同時，我們當然也必須關(guān)注長期的利潤。"

5，亞馬遜是怎么成功的

亞馬遜公司成功原因有很多，其中最主要的有兩點：1、合法“聯(lián)盟會員制”財富分享模式；2、創(chuàng)建一流的客戶體驗技術(shù)。
書店（amazon.com）是世界上銷售量最大的書店。 它可以提供310萬冊圖書目錄，比全球任何一家書店的存書要多15倍以上。而實現(xiàn)這一切既不需要龐大的建筑，又不需要眾多的工作人員，亞馬遜書店的1600名員工人均銷售額37.5萬美元，比全球最大的擁有2.7萬名員工的Bames & Noble圖書公司要高3倍以上。這一切的實現(xiàn)，電子商務在其中所起的作用十分關(guān)鍵。 亞馬遜書店的商業(yè)活動主要表現(xiàn)為營銷活動和服務活動。它工作的中心就是要吸引顧客購買它的商品，同時樹立企業(yè)良好的形象。亞馬遜書店的商業(yè)戰(zhàn)略簡介如下。 1．經(jīng)營銷售 亞馬遜書店的營銷活動在其網(wǎng)頁中體現(xiàn)得最為充分。亞馬遜書店在營銷方面的投資也令人注目：現(xiàn)在，亞馬遜書店每收入1美元就要拿出24美分搞營銷，拉顧客，而傳統(tǒng)的零售商店則僅花4美元就夠了。 亞馬遜書店的營銷策略主要有： （1）產(chǎn)品策略 亞馬遜書店根據(jù)所售商品的種類不同，分為三大類：書籍（BOOK）、音樂（MUSIC）和影視產(chǎn)品（VIDEO），每一類都設置了專門的頁面，同時，在各個頁面中也很容易看到其他幾個頁面的內(nèi)容和消息，它將書店中不同的商品進行分類，并對不同的電子商品實行不同的營銷對策和促銷手段。 （2）定價策略 亞馬遜書店采用了折扣價格策略。所謂折扣策略是指企業(yè)為了刺激消費者增加購買在商品原價格上給以一定的回扣。它通過擴大銷量來彌補折扣費用和增加利潤。亞馬遜書店對大多數(shù)商品都給予了相當數(shù)量的回扣。例如，在音樂類商品中，書店承諾：“Youll enjoy everyday savings of up to 40% on CDs, including up to 30% off Amazon.coms 100 best-sellong CDs(對CD類給40%的折扣，其中包括對暢銷CD的30%的回扣)?！?（3）促銷策略 常見的促銷方式，也即企業(yè)和顧客以及公眾溝通的工具主要有四種。它們分別是廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。在亞馬遜書店的網(wǎng)頁中，除了人員推銷外，其余部分都有體現(xiàn)。 逛書店的享受并不一定在于是否有足夠的錢來買想要的書，而在于挑選書的過程。手里捧著書，看著精美的封面，讀著簡介往往是購書的一大樂趣。在亞馬遜書店的主頁上，除了不能直接捧到書外，這種樂趣并不會減少。精美的多媒體圖片，明了的內(nèi)容簡介和權(quán)威人士的書評都可以使人有身臨其境的感覺。 主頁上廣告的位置也很合理，首先是當天的最佳書，而后是最近的暢銷書介紹，還有讀書俱樂部的推薦書，以及著名作者的近期書籍等等。不僅在亞馬遜書店的網(wǎng)頁上有大量的多媒體廣告，而且在其他相關(guān)網(wǎng)絡站點上也經(jīng)?？梢钥吹剿膹V告，例如，在Yahoo！上搜索書籍網(wǎng)站時就可以看到亞馬遜書店的廣告。 該書店的廣告還有一大特點就在于其動態(tài)實時性。每天都更換的廣告版面使得顧客能夠了解到最新的出版物和最權(quán)威的評論。不但廣告每天更換，還可以從“Chech out the Amazon.com Hot 100. Updated hourly!中讀到每小時都在更換的消息。 亞馬遜書店千方百計地推銷自己的網(wǎng)點，不斷尋求合作伙伴（associate）。由于有許多合作伙伴和中間商，從而使得顧客進入其網(wǎng)點的方便程度和購物機會都大大增加.
（1）亞馬遜公司選擇了適宜網(wǎng)絡經(jīng)營的商品（圖書）起步；（2）亞馬遜公司關(guān)注用戶體驗，為顧客創(chuàng)造了方便舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境；（3）亞馬遜公司提供價格低廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務；（4）投資者對亞馬遜公司經(jīng)營能力的信賴；（5）亞馬遜公司生逢其時，正處于網(wǎng)絡經(jīng)濟的上升時期
經(jīng)營銷售　　亞馬遜書店的營銷活動在其網(wǎng)頁中體現(xiàn)得最為充分。亞馬遜書店在營銷方面的投資也令人注目：現(xiàn)在，亞馬遜書店每收入1美元就要拿出24美分搞營銷、拉顧客，而傳統(tǒng)的零售商店則僅花4美元就夠了。 　　亞馬遜書店的營銷策略主要有： 　?。?）產(chǎn)品策略 　　亞馬遜書店根據(jù)所售商品的種類不同，分為三大類：書籍（BOOK）、音樂（MUSIC）和影視產(chǎn)品（VIDEO），每一類都設置了專門的頁面。同時，在各個頁面中也很容易看到其他幾個頁面的內(nèi)容和消息，它將書店中不同的商品進行分類，并對不同的電子商品實行不同的營銷對策和促銷手段。 　?。?）定價策略 　　亞馬遜書店采用了折扣價格策略。所謂折扣策略是指企業(yè)為了刺激消費者增加購買，在商品原價格上給以一定的回扣。它通過擴大銷量來彌補折扣費用和增加利潤。亞馬遜書店對大多數(shù)商品都給予了相當數(shù)量的回扣。例如，在音樂類商品中，書店承諾：“Youll enjoy everyday savings of up to 40% on CDs, including up to 30% off Amazon.coms 100 best-sellong CDs(對CD類給40%的折扣，其中包括對暢銷CD的30%的回扣)?！?　?。?）促銷策略 　　常見的促銷方式，也即企業(yè)和顧客以及公眾溝通的工具主要有四種。它們分別是廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。在亞馬遜書店的網(wǎng)頁中，除了人員推銷外，其余部分都有體現(xiàn)。 　　逛書店的享受并不一定在于是否有足夠的錢來買想要的書，而在于挑選書的過程。手里捧著書，看著精美的封面，讀著簡介往往是購書的一大樂趣。在亞馬遜書店的主頁上，除了不能直接捧到書外，這種樂趣并不會減少。精美的多媒體圖片，明了的內(nèi)容簡介和權(quán)威人士的書評都可以使人有身臨其境的感覺。 　　主頁上廣告的位置也很合理，首先是當天的最佳書，而后是最近的暢銷書介紹，還有讀書俱樂部的推薦書，以及著名作者的近期書籍等等。不僅在亞馬遜書店的網(wǎng)頁上有大量的多媒體廣告，而且在其他相關(guān)網(wǎng)絡站點上也經(jīng)?？梢钥吹剿膹V告。例如，在Yahoo!上搜索書籍網(wǎng)站時就可以看到亞馬遜書店的廣告。 　　該書店的廣告還有一大特點就在于其動態(tài)實時性。每天都更換的廣告版面使得顧客能夠了解到最新的出版物和最權(quán)威的評論。不但廣告每天更換，還可以從 “Chech out the Amazon.com Hot 100. Updated hourly”中讀到每小時都在更換的消息。 　　亞馬遜書店千方百計地推銷自己的網(wǎng)點，不斷尋求合作伙伴（associate）。由于有許多合作伙伴和中間商，從而使得顧客進入其網(wǎng)點的方便程度和購物機會都大大增加，它甚至慷慨地做出了如下的承諾：只要你成為亞馬遜書店的合作伙伴，那么由貴網(wǎng)點售出的書，不管是否達到一定的配額，亞馬遜書店將支付給你15%的介紹費。 　　這是其他合作型伙伴關(guān)系中很少見的。目前，亞馬遜書店的合作伙伴已經(jīng)有很多，從其網(wǎng)頁上的下面這段話“In fact, five of the six most visited Web sites are already Amazon.com Associates. Yahoo! And Excite are marketing products from their Web sites. So are AOL com, Geocities, Netscape, and tens of thousands of other sites both large and small.”中，我們可以得知：包括Yahoo!和Excie在內(nèi)的五個最經(jīng)常被訪問的站點已經(jīng)成為亞馬遜書店的合作伙伴。 　　亞馬遜書店專門設置了一個gift頁面，為大人和小孩都準備了各式各樣的禮物。這實際上是價值活動中促銷策略的營業(yè)推廣活動。它通過向各個年齡層的顧客提供購物券或者精美小禮品的方法吸引顧客長期購買本商店的商品。另外，亞馬遜書店還為長期購買其商品的顧客給予優(yōu)惠，這也是一種營業(yè)推廣的措施。 　　亞馬遜書店專門的禮品頁面，為網(wǎng)上購物的顧客（包括大人和小孩）提供小禮品這既屬于一種營業(yè)推廣活動，也屬于一種公共關(guān)系活動；再有，是做好企業(yè)和公眾之間的信息溝通，它虛心聽取、搜集各類公眾以及有關(guān)中間商對本企業(yè)和其商品、服務的反映，并向他們和企業(yè)的內(nèi)部職工提供企業(yè)的情況，經(jīng)常溝通信息；公司還專門為首次上該書店網(wǎng)的顧客提供一個頁面，為顧客提供各種網(wǎng)上使用辦法的說明，幫助顧客盡快熟悉，這也是一種搞好公共關(guān)系的方法。售前售后服務　?。?）搜索引擎 （2）顧客的技術(shù)問題解答 （3）用戶反饋 （4）讀者論壇亞馬遜物流促銷策略啟示一：物流是亞馬遜促銷的手段 啟示二：開源節(jié)流是亞馬遜促銷成功的保證 啟示三：完善的物流系統(tǒng)是電子商務生存與發(fā)展的命脈 （1）在配送模式的選擇上采取外包的方式。（2）將庫存控制在最低水平，實行零庫存運轉(zhuǎn)。（3）降低退貨比率。（4）為郵局發(fā)送商品提供便利，減少送貨成本。（5）根據(jù)不同商品類別建立不同的配送中心，提高配送中心作業(yè)效率。 （6）采取“組合包裝”技術(shù)，擴大運輸批量。
　　亞馬遜的崛起是出典型的喜劇，劇中的主角、亞馬遜的創(chuàng)辦人杰夫·貝索斯（jeffrey bezos）30出頭，創(chuàng)辦亞馬遜以前還是蕭氏企業(yè)（d.e.shaw＆co.）的一名經(jīng)理人。有一天他上網(wǎng)瀏覽時，發(fā)現(xiàn)了一個統(tǒng)計數(shù)字：網(wǎng)絡使用人數(shù)以每個月2300％的速度在成長。吃驚之余，他花了兩個月的時間研究了網(wǎng)絡銷售業(yè)的潛力與遠景，于是他作了個決定：辭掉現(xiàn)有工作，和他的妻子開著老式雪佛萊，跑到西部打算創(chuàng)立網(wǎng)絡零售業(yè)。 　　貝索斯擬出了20種認為適合于虛擬商場銷售的商品，包括圖書、音樂制品、雜志、pc機和軟件等。他最后選擇了圖書。這里有三個原因：一是因為美國每年出版的圖書有將近130萬種，而音樂制品大約只有30萬種。二是美國音樂市場已經(jīng)由6家大的錄制公司控制，而圖書市場還沒有形成壟斷，即使是老牌連鎖店barnes & noble的市場占有率也只有12％，而且每年圖書行業(yè)的營業(yè)額能夠達到250 億美元；全球的書籍更是多達300多萬種，書籍零售有820億美元的市場。三是讀書是很多人的愛好，在國外，有80％的人說讀書是他們的業(yè)余愛好之一。因此，最后他選擇了書籍作為網(wǎng)絡銷售的突破口，公司地點選擇了西雅圖，因為那里是書籍發(fā)行商英格姆（ingram）的大本營。 　　1995年7月貝索斯在西雅圖市郊貝爾維尤的一棟租來的兩個房間的屋子里，第一筆投資30萬美元創(chuàng)業(yè)，成立亞馬遜書店。大部分的籌備工作是在日后成為最大勁敵的邦諾書店中的咖啡吧里完成的。其中包括創(chuàng)業(yè)計劃書，這份計劃書最后吸引了克勞菲德/拜爾斯投資公司（kleinerperkinscaulfield＆byers）的注意，并由其出資成立了亞馬遜書店。他將一個車房改裝成貨倉和作坊，用3臺"賽陽"微電腦工作站和300個"顧客" 測試網(wǎng)址。他給書店取名為亞馬遜，希望它能夠象巴西的亞馬遜河那樣勇往直前。bezos不租店面，招聘了4名程序員，在自家的書庫里開始為亞馬遜寫程序。1995年8月，亞馬遜賣出了第一本書。成為了這個市場的第一個人。 　　三年以后，亞馬遜被《福布斯》雜志稱為世界上最大的網(wǎng)上書店。4年后，這家公司擁有了1310萬名顧客，書目數(shù)據(jù)庫中含有300萬種圖書，超過世界上任何一家書店，成為網(wǎng)上零售先鋒，2000年的銷售額是80億美元， 1999年亞馬遜書店創(chuàng)辦人貝索斯當選美國《時代》周刊本年風云人物，這位年輕的企業(yè)家對一家網(wǎng)絡大書店的遠見，掀起了全球網(wǎng)上購物的革命。 　　1999年1月，為了滿足業(yè)務快速增長的需要，亞馬遜成立了第三家配送中心；其經(jīng)營范圍也從純網(wǎng)上書店向一個網(wǎng)上零售商的轉(zhuǎn)變。同時與網(wǎng)絡快運公司kozmo.com達成了一項價值6000萬美元的合作協(xié)議，使用戶訂購的商品在一小時之內(nèi)能送上門。 　　從亞馬遜的發(fā)展可以看到以下兩個特點： 擴張速度快而且猛：亞馬遜以其慣有的方式一刻不停地擴張新的業(yè)務，占領(lǐng)新的領(lǐng)域； 資金消耗多而又快：在這個階段，亞馬遜的股票價格共上升了50多倍，公司市值最高時達到200億美元。 2. 亞馬遜的煩惱. 　　然而，同其他大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，亞馬遜也遭遇了一個電子商務界的"普遍困境"：即在貝索斯不斷地把大量金錢投入公司的擴張同時，亞馬遜也正在業(yè)務虧損的漩渦中掙扎。2000年4月，亞馬遜公司公布了2000年第一季度的業(yè)績報告，這家最大的美國網(wǎng)上零售企業(yè)，繼續(xù)處于虧損之中。本季度凈虧損達3.08億美元，即每股虧損90美分，扣除兼并企業(yè)的分期付款額及其他開支1.87億美元之外，亞馬遜虧損1.215億美元，即每股虧損35美分。六年累積虧損額增至12億美元。致使公眾懷疑亞馬遜最后是否能贏利。但在接受美聯(lián)社的一次電話采訪中，貝索斯表示有信心讓亞馬遜和其他的子公司最終贏利。他說："人們滿懷激情地相信互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的未來，因此他們也多多少少是帶著這種信仰來投資的。我們確信，一味專注于短期的利潤，肯定是一個大錯誤。與此同時，我們當然也必須關(guān)注長期的利潤。"
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