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阿里巴巴是典型的什么模式，阿里巴巴是怎樣的模式

來源：整理 時(shí)間：2023-07-04 13:39:17 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，阿里巴巴是怎樣的模式

B2B模式！企業(yè)對(duì)企業(yè)！
是商家對(duì)商家的模式,注冊(cè)上發(fā)布信息就可以了

阿里巴巴是怎樣的模式

2，阿里巴巴運(yùn)作模式是什么

提供平臺(tái),服務(wù)于中小企業(yè)。從原材料、生產(chǎn)設(shè)備到后期銷售,物流……一條龍
b2b電子商務(wù)商業(yè)運(yùn)作模式，不是簡單地辦一個(gè)網(wǎng)上超市及物流，不單純是企業(yè)自身有利于市場(chǎng)營銷而開辦的網(wǎng)上窗口，更不是電子商務(wù)運(yùn)營商為宣傳企業(yè)商品而開辦的一家廣告公司（廣告只是運(yùn)營服務(wù)商多種業(yè)務(wù)中的一個(gè)項(xiàng)目），b2b（企業(yè)與企業(yè)）的商業(yè)運(yùn)作模式，應(yīng)從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大市場(chǎng)空間的角度，從電子商務(wù)整體概念這個(gè)戰(zhàn)略角度來思考來運(yùn)營。 b2b（企業(yè)與企業(yè)）是以很強(qiáng)的針對(duì)性、特種功能性及不可替代性為商品特征的重工、化工、能源、機(jī)源、設(shè)備等，并對(duì)商業(yè)運(yùn)作的操作者的專業(yè)性要求極強(qiáng)的、為其市場(chǎng)特性的商業(yè)運(yùn)作模式，是一種市場(chǎng)營銷更加隱秘的隱性市場(chǎng)消費(fèi)。它是以先有定單（協(xié)議或經(jīng)濟(jì)合同），后有商品的為各行業(yè)、為眾多企業(yè)專用的大工業(yè)品基礎(chǔ)原材料（原料、燃料、機(jī)械設(shè)備，備品備件等），它是以產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈、上下游產(chǎn)品對(duì)流鏈的形式存在于傳統(tǒng)市場(chǎng)之中，它的商品消費(fèi)過程生產(chǎn)周期長、發(fā)貨周期長、付款周期長。b2b電子商務(wù)運(yùn)營商所網(wǎng)上服務(wù)的對(duì)象，基本上是國家的主體骨干企業(yè)，它們各行業(yè)、各企業(yè)之間，實(shí)際上是存在著相互供給、相互貿(mào)易、相互循環(huán)供給、相互循環(huán)貿(mào)易的市場(chǎng)戰(zhàn)略同盟體。 它們的商品在市場(chǎng)營銷中，基本上是靠企業(yè)的知名度，專業(yè)化，更靠專業(yè)的市場(chǎng)銷售人員的個(gè)人能力去推銷商品（因受商品更新?lián)Q代的加快、市場(chǎng)競爭更加激烈、供需關(guān)系變化頻繁），而大部分企業(yè)，因受企業(yè)知名度，商品知名度及財(cái)力所限，因市場(chǎng)信息溝通不暢，受把握市場(chǎng)機(jī)遇的時(shí)空所限，企業(yè)所付出的人力、財(cái)力、精力過大（銷售成本大約6-15%），企業(yè)商品的管理成本，購銷成本必然加大，有時(shí)，時(shí)過境遷，功敗垂成。這是傳統(tǒng)經(jīng)營，傳統(tǒng)市場(chǎng)、傳統(tǒng)貿(mào)易、傳統(tǒng)商務(wù)所表現(xiàn)出的最大弊端。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步規(guī)范化的大環(huán)境下、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子、電信技術(shù)、辦公自動(dòng)化技術(shù)、電視傳輸技術(shù)逐步成熟、it業(yè)、軟件業(yè)的開發(fā)與發(fā)展，在自然與不自然之中催生了電子商務(wù)。作為開展b2b商業(yè)運(yùn)作模式的電子商務(wù)運(yùn)營商的市場(chǎng)定位是什么？是商品的代理商？不是，是從中爭取差價(jià)的二道販子？不是，是爭取更多會(huì)員參與，靠會(huì)員費(fèi)為其收入的主要來源嗎？更不是，（當(dāng)然，會(huì)員費(fèi)是要收取的，但不能以此為主攻方向）。

阿里巴巴運(yùn)作模式是什么

3，阿里巴巴屬于b2b的哪種模式

阿里巴巴就是B2B模式?。〔粩嗍侵袊鳥2B第一，還做全球B2B市場(chǎng)，也是第一。B2B的哪種模式？沒聽過有這么說，這么問的。
b2b是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的b2b的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上b2b的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過b2c的交易額，在今后的5年內(nèi)，b2b將達(dá)到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內(nèi)的b2b交易預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬億美元。 傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過b2b的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。b2b使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。 b2b不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)b2b是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。 目前企業(yè)采用的b2b可以分為以下兩種模式： 1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直b2b。垂直b2b可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。 2. 面向中間交易市場(chǎng)的b2b。這種交易模式是水平b2b，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象alibaba、環(huán)球資源網(wǎng)等。 返回目錄 什么是b2b b2b只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)開始，它的應(yīng)用將會(huì)得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。 目前企業(yè)要實(shí)現(xiàn)完善的b2b需要許多系統(tǒng)共同的支持，比如制造企業(yè)需要有財(cái)務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)資源計(jì)劃erp系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理scm系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理crm系統(tǒng)等，并且這些系統(tǒng)能有機(jī)地整合在一起實(shí)現(xiàn)信息共享、業(yè)務(wù)流程的完全自動(dòng)化。實(shí)現(xiàn)這樣的系統(tǒng)需要企業(yè)投入數(shù)量可觀的人力、物力和財(cái)力，多數(shù)中小企業(yè)會(huì)對(duì)這樣大的投入望而卻步。考慮到這些企業(yè)的特點(diǎn)，新網(wǎng)提供了企業(yè)支付得起的b2b電子商務(wù)解決方案。 一方面，企業(yè)可以采用新網(wǎng)提供的產(chǎn)品，從低端到高端、從單一到全面，有步驟地實(shí)現(xiàn)b2b。比如分銷商可以針對(duì)業(yè)務(wù)的主要特點(diǎn)采用新網(wǎng)的drp系統(tǒng)，商業(yè)企業(yè)可以使用新網(wǎng)的scm系統(tǒng)，以銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的企業(yè)可以采用crm系統(tǒng)。 另一方面，考慮到一些中小企業(yè)在資金、人員等方面的限制，新網(wǎng)將以asp應(yīng)用軟件服務(wù)提供商的方式，向企業(yè)用戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的的軟件托管、分發(fā)、管理應(yīng)用程序租用及相關(guān)服務(wù)。企業(yè)用戶可以將業(yè)務(wù)應(yīng)用所需的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)運(yùn)作和應(yīng)用管理等完全托管給新網(wǎng)這樣的應(yīng)用服務(wù)提供商。使用戶以低成本的投入方式得到了高質(zhì)量的技術(shù)和服務(wù)保障，從而確保了企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略的順利實(shí)施。 b2b是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)最佳切入點(diǎn)，企業(yè)獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠(yuǎn)來看也能帶來巨額的回報(bào)。跟以前相比，企業(yè)總體戰(zhàn)略中越來越重視與信息技術(shù)的結(jié)合。公司的ceo們認(rèn)識(shí)到，必須有所作為，才能保持企業(yè)的競爭能力。信息技術(shù)對(duì)企業(yè)正日益變得生死攸關(guān)，新的信息技術(shù)投資能真正增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，而不僅限于改善企業(yè)的日常運(yùn)作

阿里巴巴屬于b2b的哪種模式

4，阿里巴巴的運(yùn)作模式是怎么樣的

依靠會(huì)員，但是主要賺錢的話，還是考上市。
b2b即business to business, b2b是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。 由于對(duì)于電子商務(wù)的實(shí)踐方面還沒有特別多的經(jīng)驗(yàn),所以對(duì)b2b的認(rèn)識(shí)還只是在于一些理論以及最近最新的案例方面的知識(shí)的了解.所以我們小組今天就b2b個(gè)方面的操作基本過程以及一些最新案例進(jìn)行分析以及拓寬的認(rèn)識(shí).對(duì)于我們學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生來講,第一堂課就已經(jīng)開始接觸了很多針對(duì)b2b,b2c以及c2c的很多典型的網(wǎng)站.而b2b中印象最深的便是阿里巴巴網(wǎng)站,阿里巴巴是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)和商人社區(qū),為來自220多個(gè)國家和地區(qū)的760多萬企業(yè)和商人提供網(wǎng)上商業(yè)服務(wù). 經(jīng)過我們小組的觀察,阿里巴巴網(wǎng)站在推崇網(wǎng)上信息的時(shí)候主要針對(duì)了四個(gè)理念,第一個(gè)是"找商機(jī)",這是為想找什么商品的買家所服務(wù)的,只要輸入產(chǎn)品名稱即刻就會(huì)列出搜索結(jié)果;第二個(gè)是"建公司",為了幫助商家可以隨時(shí)隨地在國際網(wǎng)站上發(fā)布您的產(chǎn)品和公司信息還有圖片.宣傳公司形象,找來更多的買家;第三為"交商友"這是阿里巴巴網(wǎng)站推出的第一款專為全球商人打造的即時(shí)溝通軟件trademanager，只要雙方在線上，立刻就可以進(jìn)行交換，傳文件等，節(jié)約時(shí)間和成本；第四個(gè)是＂看商情＂，這是可以在阿里巴巴網(wǎng)站上即時(shí)訂閱的，它可以讓上家輕輕松松的了解每日國際咨詢，緊跟行業(yè)潮流，并且可以知道誰在購買你的產(chǎn)品．另外．網(wǎng)上交易作為現(xiàn)代商業(yè)的新新產(chǎn)業(yè)，；阿里巴巴網(wǎng)站考慮到這點(diǎn)，為了方便商家，網(wǎng)站還提供了更多服務(wù)，比如教您怎樣在網(wǎng)站上與國外買家溝通，如何寫外貿(mào)信函以及一些貿(mào)易技巧等．非常的人性化．　　首先:在阿里巴巴網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)，與b2c以及c2c不同的是它多出了其他填寫要求，比如要寫上公司地址，電話以及公司的主營產(chǎn)品，當(dāng)然還有填寫郵箱地址，以便網(wǎng)站通知該公司是否收到阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)出的通知信．另外還得填寫你所在的公司類型,公司地址以及主要經(jīng)營的產(chǎn)品,在公司的職位等.打開阿里巴巴網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)和b2c以及c2c其實(shí)是大同小異，都有將各種商品分類.在阿里巴巴上查詢目的貨物時(shí)也是非常的方便,在搜索攔里直接輸入目的貨物的名稱或是在下面分類欄里根據(jù)類型進(jìn)行查詢. 其次:看準(zhǔn)了所需要的商品后,可以與賣家進(jìn)行交流,在商品的界面,沒有直接購買或是拍下來的字樣,阿里巴巴考慮到與b2c以及c2c的性質(zhì)不同,而是設(shè)置了"點(diǎn)擊詢價(jià)"的方式,與查看賣家聯(lián)系方法.可以詢問到該商品的規(guī)格,商家的供貨能力還有關(guān)于商品的一些安全認(rèn)證等. 然后:若雙方談判成功,達(dá)成協(xié)議后,便可以進(jìn)行支付,在阿里巴巴里的支付方法與c2c類似,可以用支付寶來進(jìn)行支付,可以選擇支付的銀行,進(jìn)行網(wǎng)上支付.非常簡便.關(guān)于網(wǎng)上交易的誠信問題,現(xiàn)在是個(gè)很普遍的問題,如今也已經(jīng)頒布了比較全面的相關(guān)法律法規(guī),以防止不正當(dāng)行為的發(fā)生.在阿里巴巴里有一個(gè)工具＂誠信通＂，它推崇高可信度，高成交率與高效服務(wù)，并可以達(dá)到比普通會(huì)員高７倍的成交率的好處．　　以上是b2b交易時(shí)的主要過程，下面是在網(wǎng)上找到的b2b的主要案例．我們學(xué)過b2b的一種實(shí)現(xiàn)是其在傳統(tǒng)企業(yè)中的應(yīng)用。一些傳統(tǒng)企業(yè)的實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)，正在逐步向b2b轉(zhuǎn)變，更多地以web方式來傳遞信息和實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單，但物流方式就和以前沒什么變化，依然是供應(yīng)商到本企業(yè)，本企業(yè)再到代理商或最終客戶。以通用汽車為例，它建立了一個(gè)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站－－tradexchange，計(jì)劃在今年年底之間，將其每年高達(dá)870億美元的采購業(yè)務(wù)完全通過該網(wǎng)站進(jìn)行。并且這個(gè)網(wǎng)站不僅滿足通用自身的采購業(yè)務(wù)，其30000多家供應(yīng)商也將在這一系統(tǒng)上進(jìn)行交易，它將對(duì)通過tradexchange進(jìn)行的電子商務(wù)交易收取1%的的手續(xù)費(fèi)，專家們估計(jì)這將為通用汽車帶來每年50億美元的收入。這是個(gè)比較成功的案例，但也有不成功的．　　對(duì)于上面的總結(jié)，電子商務(wù)，尤其是b2b方面的工作．在網(wǎng)上經(jīng)營，省去了開店鋪的費(fèi)用，節(jié)約了成本，還可以和買家進(jìn)行方便的溝通，不用去別的地方，在網(wǎng)上就可以進(jìn)行商議．其次還是一個(gè)用網(wǎng)絡(luò)將全世界連接起來的行業(yè)，因此對(duì)于我們電子商務(wù)方面的人來說，計(jì)算機(jī)和英語水品尤其重要．在經(jīng)商方面還要多積累經(jīng)驗(yàn)，熟悉b2b過程中所涉及到的很多方面，并要求要有好的團(tuán)隊(duì)合作精神．以上便是我們小組對(duì)b2b的主要經(jīng)驗(yàn)與看法．這次的實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)有著很大的幫助，對(duì)電子商務(wù)也有更深一步的了解．

5，什么是阿里巴巴模式

提供平臺(tái),服務(wù)于中小企業(yè)。從原材料、生產(chǎn)設(shè)備到后期銷售,物流……一條龍阿里巴巴怎么賺錢 “2002年，阿里巴巴要贏利1元，2003年，要贏利1億人民幣，而2004年，每天利潤100萬。”2002年4月，正值互聯(lián)網(wǎng)寒冬，瘦瘦的馬云向記者表示，“我之所以敢這樣說，是因?yàn)榘⒗锇桶驼业搅俗约旱内A利模式。” “好的商業(yè)模式一定得簡單，阿里巴巴現(xiàn)在的商業(yè)模式很簡單，就是收取會(huì)員費(fèi)。”馬云用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的目標(biāo)。據(jù)阿里巴巴內(nèi)部透露出的數(shù)據(jù)顯示，2004年，阿里巴巴凈利潤6億人民幣。不過馬云仍不愿細(xì)講自己的商業(yè)模式，怕透露了營收的真實(shí)情況。 記者采訪獲悉:阿里巴巴上的會(huì)員分為兩種，一種是中國供應(yīng)商;一種是誠信通會(huì)員。 “中國供應(yīng)商”服務(wù)主要面對(duì)出口型的企業(yè)，依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，向國際上通過電子商務(wù)進(jìn)行采購的客商，推薦中國的出口供應(yīng)商，從而幫助出口供應(yīng)商獲得國際訂單。其服務(wù)包括獨(dú)立的“中國供應(yīng)商”賬號(hào)和密碼，建立英文網(wǎng)址，讓全球220個(gè)國家逾42萬家專業(yè)買家在線瀏覽企業(yè)。目前，中國供應(yīng)商的會(huì)員費(fèi)是6萬-8萬元/年。 “誠信通”更多針對(duì)的是國內(nèi)貿(mào)易，通過向注冊(cè)會(huì)員出示第三方對(duì)其的評(píng)估，以及在阿里巴巴的交易誠信記錄，幫助“誠信通”會(huì)員獲得采購方的信任。誠信通的會(huì)員費(fèi)是2300元/年。 據(jù)阿里巴巴自己披露，截至2005年5月，通過阿里巴巴注冊(cè)的中國供應(yīng)商有1萬家，誠信通會(huì)員注冊(cè)用戶接近10萬家(2004年底，阿里巴巴上中國供應(yīng)商的數(shù)目為8000多家，而誠信通會(huì)員為6萬家)。以此估算，阿里巴巴年?duì)I收應(yīng)接近10億元(其中誠信通每年應(yīng)收會(huì)員費(fèi)為2.3億元，中國供應(yīng)商每年應(yīng)收會(huì)員費(fèi)最高為8億元)。 中國供應(yīng)商以及誠信通會(huì)員除了容易獲得買家信賴外，還擁有企業(yè)信息的優(yōu)先發(fā)布權(quán)，以讓客戶更快找到企業(yè)?！瓣P(guān)鍵在于阿里巴巴必須保證企業(yè)的網(wǎng)上身份與真實(shí)身份相符，并建立完善的信用評(píng)價(jià)體系，讓大家在一個(gè)相互信任的環(huán)境里賺錢?！瘪R云說。 “保證誠信的方式有5方面，即第三方認(rèn)證(企業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)提供信用認(rèn)證，認(rèn)證的內(nèi)容包括工商部門的合法注冊(cè)記錄，業(yè)務(wù)授權(quán)等);網(wǎng)下的證書和榮譽(yù);阿里巴巴活動(dòng)記錄;會(huì)員評(píng)價(jià);資信參考人?！瘪R云表示，“中國電子商務(wù)要解決的問題主要是誠信問題，這一整套體系就在于確保解決誠信問題?！?阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)顯示，除了付費(fèi)的中國供應(yīng)商和誠信通會(huì)員，阿里巴巴上面還活動(dòng)著免費(fèi)的中國商戶480萬家，海外商戶1000萬家;去年通過阿里巴巴出口的產(chǎn)品總值為100億美元，以浙江永康地區(qū)為例(全球最大的滑板車供應(yīng)地)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有70%通過阿里巴巴出口;其中有不少企業(yè)出口超過千萬美元。 “當(dāng)這么多人都能通過阿里巴巴賺錢，阿里巴巴也應(yīng)該賺些小錢?！?002年，正在為阿里巴巴尋找未來的馬云表示。 至于阿里巴巴是否會(huì)上市去融更多的錢，2004年，馬云曾向記者表示，“阿里巴巴至少得將年利潤做到10億元才會(huì)上市?！?“阿里巴巴的業(yè)務(wù)沒有彩信、網(wǎng)絡(luò)游戲等政策風(fēng)險(xiǎn)，而且出口是國家鼓勵(lì)的行業(yè)，阿里巴巴上市能獲得比新浪、盛大更高的市盈率?！避涖y中國一位前高管評(píng)價(jià)。 目前，新浪的市場(chǎng)盈率約為30倍，盛大與網(wǎng)易的市盈率均為35倍。 免費(fèi)淘寶圈地 阿里巴巴在B2B領(lǐng)域賺得的利潤使得它能夠養(yǎng)得起一個(gè)目前只花錢的“孩子”，即阿里巴巴旗下的客戶間(C2C)交易網(wǎng)站淘寶。“淘寶還是個(gè)孩子，雖有發(fā)展空間，但現(xiàn)在重要的是培育。”馬云這樣說。 阿里巴巴2003年創(chuàng)辦淘寶，當(dāng)年7月對(duì)淘寶注資1億元，2004年7月再次宣布對(duì)淘寶注資3.5億元。 在中國C2C市場(chǎng)，淘寶的競爭對(duì)手eBay顯得更為財(cái)大氣粗。2002年3月，eBay向易趣注資3000萬美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次對(duì)eBay易趣注資1.5億美元。 C2C網(wǎng)站的收費(fèi)來源，主要包括交易服務(wù)費(fèi)(包括商品登錄費(fèi)、成交手續(xù)費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、預(yù)售設(shè)置費(fèi)、額外交易費(fèi)、安全支付費(fèi)、在線店鋪費(fèi))，特色服務(wù)費(fèi)(包括字體功能費(fèi)、圖片功能費(fèi)、推薦功能費(fèi))，增值服務(wù)費(fèi)(信息發(fā)布費(fèi)、輔助信息費(fèi))，以及網(wǎng)絡(luò)廣告等。 eBay易趣的贏利模式是向用戶收取店鋪費(fèi)、商品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用。普通店鋪月租費(fèi)原為50元/月，去年5月份下調(diào)為35元/月;而商品登陸費(fèi)則因商品類別、價(jià)格的不同而不同，最便宜的登錄費(fèi)為0.8元，而較貴的，比如汽車、摩托車等超過2000元的商品的登錄費(fèi)為8元左右。 “與世界級(jí)的競爭對(duì)手同臺(tái)，才能顯示自己的實(shí)力?！瘪R云說。而他顯示實(shí)力的方式就是淘寶的免費(fèi)策略。 淘寶目前對(duì)所有的商戶實(shí)行免費(fèi)，馬云說:“淘寶3年不收費(fèi)。中國的C2C市場(chǎng)還處于市場(chǎng)培育階段，免費(fèi)模式更利于跑馬圈地?！?馬云的免費(fèi)策略能圈到地嗎? 艾瑞咨詢(iResearch)2004年度調(diào)查報(bào)告顯示，中國網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)上，eBay易趣的注冊(cè)用戶為950萬，淘寶網(wǎng)上的注冊(cè)費(fèi)為400萬，一拍網(wǎng)注冊(cè)用戶約40萬，其他拍賣網(wǎng)站注冊(cè)用戶約10萬。 報(bào)告還顯示，2004年中國網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)總共約4250萬件商品，成交率約為40%，總成交量約為1700萬件，成交金額為34億元。其中eBay易趣的成交額約為22億元，淘寶成交額約為10億元。 而按淘寶提供的數(shù)據(jù)，在2005年第一季度，淘寶的成交額為10.2億元，易趣成交額為1億美元，淘寶首次反敗為勝。 “除了與淘寶提供的本土化服務(wù)有關(guān)之外，也與淘寶免費(fèi)政策有關(guān)?！瘪R云這樣解釋淘寶后來居上的原因。 “有些用戶為了逃避eBay易趣的成交費(fèi)，在eBay易趣發(fā)現(xiàn)所需貨物后，并沒有用eBay易趣的安付通支付，而是選擇了淘寶的支付寶，這使有些eBay易趣用戶實(shí)際上成為淘寶用戶?！卑⒗锇桶鸵幻麊T工說。 支付寶是阿里巴巴旗下的支付寶公司針對(duì)網(wǎng)上交易而推出的安全付款服務(wù)，支付寶作為信用中介，在買家確認(rèn)收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時(shí)保管貨款。 淘寶提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2005年2月24日，淘寶網(wǎng)有79%的在線商品交易接受通過支付寶交易。 淘寶如今的免費(fèi)模式是對(duì)阿里巴巴模式的復(fù)制。阿里巴巴在收費(fèi)之前，經(jīng)歷了長達(dá)3年的免費(fèi)期。 馬云表示:“那時(shí)候，阿里巴巴是花投資者的錢，心里只有對(duì)美好未來的信心;淘寶現(xiàn)在燒的錢一部分來自阿里巴巴的贏利，另一部分也來自投資者，同樣基于對(duì)未來的信心，因?yàn)榘⒗锇桶途褪且粋€(gè)例子?！?“淘寶還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持免費(fèi)，現(xiàn)在還是收小錢的時(shí)候，還是跑馬圈地的時(shí)候，阿里巴巴不急。”馬云說。（ 參考資料：http://news.xinhuanet.com/ec/2005-07/04/content_3170969_1.htm
B2B模式
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