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海爾憑什么贏，海爾良好的口碑靠什么贏來的

來源：整理 時間：2023-07-12 19:07:20 編輯：金融知識 手機版

1，海爾良好的口碑靠什么贏來的

原來用的是質(zhì)量和售后

海爾良好的口碑靠什么贏來的

2，35年來海爾憑什么走到今天

35年了，海爾憑著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了消費者的認(rèn)可，才走到今天
所以說啊，大品牌的售后也不見得多好，再催催吧，估計明天就來了呢。

35年來海爾憑什么走到今天

3，海爾良好的口碑靠什么贏來的

海爾嘛，應(yīng)該和質(zhì)量售后脫不了關(guān)系，海爾也是冰箱的老字號了，發(fā)展到今天有這么大的成就和這兩點肯定有直接的關(guān)系
產(chǎn)品質(zhì)量。
原來用的是質(zhì)量和售后
售后服務(wù)好
售后，質(zhì)量，持之以恒
現(xiàn)在主要是打售后牌。

海爾良好的口碑靠什么贏來的

4，海爾在市場競爭中取勝的關(guān)鍵是什么

海爾在市場競爭中取勝的關(guān)鍵:就是勇于創(chuàng)新，敢為人先！抓住消費者的心，就掌握了市場！下面說一下海爾營銷的演變歷程:狠抓產(chǎn)品質(zhì)量(事件:張瑞敏當(dāng)眾砸冰箱)----狠抓售后服務(wù)(事件:海爾打出星級售后服務(wù)的口號)----大力推廣專賣店經(jīng)營模式(事件:在全國雨后春筍般地建立海爾專賣店)---大力開發(fā)新品(事件:建立海爾研究院,并先后推出系列滿足市場需求的新品和個性產(chǎn)品)---狂轟濫炸"地毯式"廣告宣傳(事件:中央多套的黃金時段廣告,花樣翻新的促銷活動)---進(jìn)軍國際市場(事件:在國外建廠,在國外成立銷售中心).......關(guān)于海爾,這里說不完,太多的行業(yè)領(lǐng)先模式,太多的先進(jìn)理念!但我們可以從海爾的成功之路中,領(lǐng)悟很多東西,以下是我個人的體會;1,工作中及考慮問題時不能墨守成規(guī),要敢于創(chuàng)新,學(xué)會轉(zhuǎn)變思維!2,凡事(比如做一個市場,再比如開一個店)要精耕細(xì)作,一步一個腳印,踏踏實實地埋頭苦干!3,工作或做事要講究效率,如海爾的工作用語"日事日畢...馬上行動..."!
關(guān)鍵就是靠的幾十年前積累口碑?，F(xiàn)在海爾產(chǎn)品的質(zhì)量，正在不斷地砸自己牌子
個人認(rèn)為勝在國產(chǎn)吧，像長沙的話海爾的活動挺多的。比較喜歡海爾的洗衣機和冰箱....
會吹牛

5，求文章對一個名牌的背景品牌優(yōu)勢的介紹急

中國空調(diào)業(yè)正面臨一場后空調(diào)時代的變革！　　原有的秩序與規(guī)則在2006年將遭遇顛覆性的破襲，原有的格局也將因此而有可能發(fā)生根本的變化。　　但不可否認(rèn)的是，整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)在銷售旺季來臨之際，全行業(yè)整體的形勢發(fā)展卻似有“冬季”之感。正是在這種態(tài)勢下，源于西南的長虹空調(diào)，卻以破竹之勢成為整個市場的“黑馬”，并沖勁十足。目前，暗中積蓄力量的長虹，正準(zhǔn)備在這場最新一輪整合中，意圖對空調(diào)市場格局進(jìn)行一場顛覆性的“破襲”，并冀望一舉沖破原有的四強格局?！　?005年，長虹空調(diào)銷量158萬臺，從17名一躍進(jìn)入前6名，成為行業(yè)增幅最大的品牌。2006年剛開始，長虹空調(diào)便鎖定全國前四的目標(biāo)，并宣稱：2007年，產(chǎn)銷量將超過450萬套，進(jìn)入行業(yè)前三甲?！　≡瓉砟瑹o聞的長虹空調(diào)為何突然發(fā)力，究竟是什么力量讓長虹逆市出擊、力闖四強呢？在接下來的日子里，在中國空調(diào)市場十面埋伏當(dāng)中，長虹空調(diào)還會使出什么樣的撒手锏，創(chuàng)造怎樣的模式？為此，贏周刊記者深入長虹，欲圖破解其發(fā)飆之前的蟄伏?！　　幷甙础　№w光養(yǎng)晦后發(fā)力　　雖然有著10年的市場經(jīng)歷，但在2005年度前，長虹空調(diào)還是一個略顯默默無聞的“小弟”，仿佛積蓄了太多力量，2005年幾乎一年間長虹空調(diào)以氣貫長虹之勢立即聲名鵲起，并且初顯霸氣?！昂翢o疑問，對于空調(diào)，長虹有著做大做強的愿望與豪情。但與此同時，長虹也清醒地知道，在行業(yè)階段性發(fā)展之時，我們需要保持百分之百的理性。”長虹空調(diào)銷售總經(jīng)理王金順這樣認(rèn)為。　　長虹空調(diào)的崛起，離不開外部市場環(huán)境的變化和內(nèi)部發(fā)生的質(zhì)變。2005年國內(nèi)與國外兩個市場卻均已陷入停滯當(dāng)中。在無法繼續(xù)依賴規(guī)模增長獲得贏利的現(xiàn)實下，雖然不少企業(yè)已紛紛試圖通過高端新品的推廣來找尋新的利潤空間，卻效果不夠明顯。利潤持續(xù)下滑之下，注定將有一批企業(yè)倒下。行業(yè)的客觀現(xiàn)實狀況，為一向穩(wěn)健的長虹提供了一個可遇而不可求的難得機會，這也是善于“順勢”、“造勢”的長虹突然發(fā)力的根本原因?！　⊥踅痦?biāo)f的“理性”當(dāng)然是要認(rèn)清空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)實。畢竟前期激烈的市場搏殺已經(jīng)將行業(yè)肅清至僅僅余存十一二個品牌，而即便是這些幸存者們，也大多各有各的苦衷，路漫漫?！　「窳σ驗樘小皞€性”，始終執(zhí)拗于自有渠道體系，令其一直遭遇國美、蘇寧、永樂等主流家電連鎖的排斥；而美的除已虧損高達(dá)2億元外，其2005年欲自建渠道的戰(zhàn)略，更令連鎖賣場傷透了心，雖然該計劃最終在后者壓力下流產(chǎn)，但再也難以恢復(fù)到此前的親密合作關(guān)系；一貫以家電老大身份自居的海爾，更令家電連鎖企業(yè)對其難以施壓控制而心有不快?！　《谛袠I(yè)第二梯隊當(dāng)中，有的企業(yè)早已負(fù)債累累，緊繃的資金鏈根本無法支撐企業(yè)的規(guī)?；瘮U(kuò)張；有的企業(yè)在資金匱乏危機之下已有將空調(diào)業(yè)務(wù)出售之意；一向熱衷概念炒作與價格拼殺的奧克斯，更是由于長期注重短期效益而缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃，導(dǎo)致企業(yè)競爭力日漸薄弱，目前正進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，疲態(tài)盡顯?！　≡谶@樣的客觀行業(yè)環(huán)境下，兩年來一直埋首于技術(shù)研發(fā)、渠道整合、同業(yè)并購的長虹空調(diào)使出漂亮的“順手牽羊”之計，順天時、地利與人和而強勢出擊，的確是明智之舉。　　成也渠道，敗也渠道。在家電行業(yè)，“得渠道者得天下”歷來是一個硬道理?！　≌锨? 沖擊四強　　實際上，做彩電起家的四川長虹，10年前就開始涉足空調(diào)領(lǐng)域，但由于長期以來一直與長虹彩電共用一個營銷體系，黑電與白電營銷策略的不一致性，最終導(dǎo)致長虹空調(diào)的市場占有率一直不高。　　歷史的教訓(xùn)讓長虹高層逐漸意識到，對于擁有深厚底蘊及后發(fā)優(yōu)勢、投資決策靈活并處于上升態(tài)勢的長虹空調(diào)來說，若想徹底打破中國空調(diào)品牌固有格局，也唯有借助渠道力量，進(jìn)行有效的供應(yīng)鏈整合?！　∫虼?，早在去年趙勇新政之后，長虹空調(diào)便立即著手建立獨立運作的營銷渠道體系——長虹空調(diào)營銷公司，并在終端和品牌宣傳方面進(jìn)行了史無前例的投入，于全國開拓了6000多個銷售網(wǎng)點和3000多個售后服務(wù)網(wǎng)點的同時，力促回歸經(jīng)銷商淡季打款、先款后貨的行規(guī)，銷量因此得以飆升。長虹空調(diào)某高層聲稱，“去年年初開始，長虹空調(diào)營銷業(yè)務(wù)從彩電營銷體系中分離出來后發(fā)展迅速，去年冷凍年度（截至去年7月底）結(jié)束時，長虹空調(diào)已經(jīng)殺入國內(nèi)前六強?！薄　《@也更加堅定了長虹空調(diào)拓展和諧渠道的信念。據(jù)剛上任的長虹空調(diào)新聞發(fā)言人潘征軍18日在廣州接受記者采訪時表示，2006年長虹斥巨資兩億元，繼續(xù)大力調(diào)整營銷組織架構(gòu)，在銷售旺季來臨之前，長虹空調(diào)已將營銷區(qū)域進(jìn)一步細(xì)化為6大片區(qū)、30個營銷管理中心和2個合資銷售公司，銷售網(wǎng)點也要由目前的6000個提升至1萬個；并同時輔以減員增效，提升“渠道建設(shè)速度”，及進(jìn)行終端賣場的CI（企業(yè)識別系統(tǒng)）工程建設(shè)，以求最大限度提高營銷網(wǎng)絡(luò)的運行效率和質(zhì)量，達(dá)成內(nèi)銷由去年的158萬臺增長到今年200萬臺的最終目標(biāo)?！　〈送猓L虹空調(diào)在大中型城市與大型連鎖家電賣場進(jìn)一步強化緊密合作關(guān)系的同時，在二、三級地區(qū)大力開拓經(jīng)銷網(wǎng)點，使長虹空調(diào)的銷售陣地更加貼近地縣級、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。今年春節(jié)過后長虹空調(diào)的“紅色之旅”行動，一家家拜訪、溝通、培訓(xùn)經(jīng)銷商與代理商，與之形成利益的深度捆綁，將“經(jīng)銷”變?yōu)椤盃I銷”?！　⌒袠I(yè)洗牌在即，給了后勁十足的長虹空調(diào)以有利的可乘之機。但是在競爭激烈的國內(nèi)空調(diào)市場，要想占據(jù)行業(yè)話語權(quán)憑借的不僅僅是靠“豪言壯語”就能實現(xiàn)的。除了提升零售終端數(shù)量之外，如何提升零售終端的競爭力，也是長虹空調(diào)所重點關(guān)注的問題?！　I戰(zhàn)略 大打生態(tài)牌　　目前國內(nèi)眾多家電企業(yè)更多的只是從降價、贈品等原始方式獲得銷量增長，大多數(shù)急功近利的空調(diào)企業(yè)往往忽略CI工程。欲“決勝終端”的長虹空調(diào)正好抓住這個契機，投入2億元巨資，除了“廣布經(jīng)銷網(wǎng)點”之外，還有一部分會運用在1萬個銷售網(wǎng)點的CI工程建設(shè)上?！　∩鲜鲞@位長虹空調(diào)高層介紹到，一味打“價格戰(zhàn)”是沒有出路的，只有通過CI工程建設(shè)進(jìn)行“差異化品牌推廣”才能夠事半功倍。當(dāng)然，該CI戰(zhàn)略也需要有“差異化技術(shù)”來實現(xiàn)。　　2005～2006冷凍年度，健康空調(diào)成為空調(diào)企業(yè)一窩蜂推廣上市的焦點性產(chǎn)品，能除塵、能除甲醛甚至能防治禽流感等眾多噱頭更是紛紛出臺，卻最終因?qū)＜摇凹儗贌o稽之談”的批駁，而漸漸被消費者冷落。此前一直致力于推廣健康一代、健康二代、全健康、大健康等系列健康空調(diào)的美的，雖然亦戛然而止對這一產(chǎn)品系列的推廣，卻已掩蓋不住當(dāng)初產(chǎn)品規(guī)劃的失誤，并最終成為前任營銷總經(jīng)理王金亮“下課”的根源性因素之一?！　τ谶@場喧囂一時的“健康潮”，長虹一直按兵不動——“在眾企業(yè)大炒健康概念的兩年多里，我們的博士后研發(fā)團(tuán)隊正將自己封閉在四川臥龍，進(jìn)行空氣品質(zhì)調(diào)研?！遍L虹空調(diào)李進(jìn)博士向記者透露。　　歷經(jīng)兩年多艱苦技術(shù)開發(fā)，長虹推出模擬臥龍原生態(tài)健康空氣的“大清靜”系列“生態(tài)空調(diào)”，通過對業(yè)界最為先進(jìn)的“四度”技術(shù)的運用，將影響空氣質(zhì)量的多項指標(biāo)設(shè)置在人體需求的恒定值，使居室空氣達(dá)到近似于原始自然生態(tài)的理想狀態(tài)。　　而借此實現(xiàn)了技術(shù)與產(chǎn)品差異化突圍的長虹，也離自己擬訂的“空氣品質(zhì)專家”目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。目前長虹空調(diào)已經(jīng)對四川綿陽和廣東中山兩個空調(diào)生產(chǎn)基地進(jìn)行了全面技術(shù)升級改造，已經(jīng)全面停產(chǎn)了普通空調(diào)，而轉(zhuǎn)型生產(chǎn)采用活性炭吸附技術(shù)的高端“生態(tài)空調(diào)”，全面推廣銷售的“大清快”、“大清凈”、“大清省”系列生態(tài)空調(diào)產(chǎn)品。　　如果說，以上手段都是長虹空調(diào)圖謀霸業(yè)而采取的自主行為，那么去年年底的收購美菱，則讓我們看到了長虹集團(tuán)對旗下白電版圖的高度重視，而也正是這一舉動，為長虹在白電版圖的強勢擴(kuò)張和可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實后盾，形成了新的推動力?！　〔①徝懒鈪f(xié)同作戰(zhàn)　　而去年11月中旬長虹并購安徽美菱集團(tuán)，資源優(yōu)勢整合，實現(xiàn)黑白家電一體化。長虹此舉顯然不是簡單的一合一并，而是出于長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮。據(jù)長虹集團(tuán)一位高層透露，其實早在2005年初，欲進(jìn)一步增加產(chǎn)能以實現(xiàn)規(guī)?；б娴拈L虹，就有意醞釀建設(shè)新的空調(diào)整機制造基地，并一直在華東地區(qū)尋找合適地塊。而地處安徽的美菱則非但極為適合這一醞釀中的制造基地，更能進(jìn)而令長虹在形成四川綿陽、安徽合肥、廣州中山三大國內(nèi)生產(chǎn)基地的同時，借此擁有搶占華東地區(qū)市場的戰(zhàn)略據(jù)點，并可充分借助同屬白電企業(yè)的美菱地處華東原材料集散地的優(yōu)勢，實現(xiàn)與美菱原材料采購的平臺共享，從而極大增強自身的價格優(yōu)勢?！　「鼮橹匾氖牵捎诿懒庖鄬侔纂娖髽I(yè)，因此雙方的經(jīng)營戰(zhàn)略、價格策略、渠道策略、產(chǎn)品研發(fā)體系均相對類似，從而導(dǎo)致長虹將很容易整合美菱資源，借力使力地補全自身短板與弱項，提高在空調(diào)市場上的地位和競爭力?！　《厦懒獬藶殚L虹空調(diào)搭建好了最后一級登上四強之路的階梯外，更可助其實現(xiàn)自身在全系列家電領(lǐng)域的多元化擴(kuò)張，實現(xiàn)品牌、價格、技術(shù)、規(guī)模等諸多優(yōu)勢的延伸和輻射。事實上，據(jù)長虹內(nèi)部人士透露，長虹已經(jīng)在暗中進(jìn)行3C芯片的研發(fā)，為規(guī)劃中的黑白電整合做好充分的準(zhǔn)備。　　手記　　舊的格局將被打破，新的格局很快就會形成。長虹宣布進(jìn)入國內(nèi)空調(diào)行業(yè)四強，顯然不只是喊一句口號那么簡單。其在2006冷凍年度四處布局，頻頻發(fā)力，留給業(yè)界的強勢印象，顯示其欲在空調(diào)行業(yè)洗牌之機顛覆市場格局的“野心”與魅力。在國內(nèi)空調(diào)市場蟄伏兩年之后，集技術(shù)研發(fā)、渠道整合、同業(yè)并購于一體的長虹空調(diào)的再度發(fā)力，讓我們看到了國內(nèi)空調(diào)市場一匹黑馬的真正實力。
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