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農(nóng)產(chǎn)品細分有什么作用，歐洲農(nóng)產(chǎn)品市場劃分的很仔細這樣做有什么好處

來源：整理 時間：2023-07-20 23:45:55 編輯：金融知識 手機版

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1，歐洲農(nóng)產(chǎn)品市場劃分的很仔細這樣做有什么好處

歐洲農(nóng)產(chǎn)品市場劃分的很仔細，這樣做最大的好處就是可以把細分的農(nóng)產(chǎn)品針對目標人群去銷售，這樣做可以滿足不同人群對農(nóng)產(chǎn)品的需求。
我是來看評論的

歐洲農(nóng)產(chǎn)品市場劃分的很仔細這樣做有什么好處

2，產(chǎn)品經(jīng)理的行業(yè)細分真的很重要嗎

在我看來：1.大行業(yè)一定需要是一個大行業(yè)，搞農(nóng)業(yè)的突然搞互聯(lián)網(wǎng)肯定不行，思考方式 知識積累都不一樣，從頭學起太慢，社招崗位不允許。但是細分行業(yè)就沒必要嚴格的要求了吧2.反而我認為之前有太多行業(yè)沉淀和經(jīng)驗積累真不一定是好事，太多細分行業(yè)沉淀后PM做產(chǎn)品決策也好，產(chǎn)品設計也好可能只是條件反射了，而不是通過分析 思考 從一個純用戶角度來看怎樣做才是合理的，符合用戶習慣的。產(chǎn)品經(jīng)理最核心的職責之一不就是用戶代言人嗎？3.此外，就當前互聯(lián)網(wǎng)和軟件的用戶產(chǎn)品來說，因為形態(tài)帶來的不一樣所需要學習 了解的東西知識1，2個月足以掌握和熟悉了.比如電商產(chǎn)品 和社交產(chǎn)品關注的數(shù)據(jù)肯定不一樣。。。但這些可以很快學會啊4.比細分行業(yè)經(jīng)驗相比，更重要的是產(chǎn)品經(jīng)理的通用素質(zhì)啊，怎么分析一個市場前景，思考什么樣的產(chǎn)品方向，如何分析 設計一個需求，如何協(xié)調(diào)管理 分析問題 解決問題的邏輯和思路。。。5.對于一個產(chǎn)品經(jīng)理來說，新崗位能接觸到新的東西ta才能更有激情 更主動啊，這不也是企業(yè)所希望的么。企業(yè)之所以這么看重細分行業(yè)有兩點原因：1.最重要的就是降低風險，所謂看簡歷和面試就是通過過去經(jīng)歷判斷將來是否能勝任，如果過去是做一模一樣的產(chǎn)品，那再做一個一模一樣的產(chǎn)品肯定會做。既然這樣，一個崗位10個候選人，為什么要那么費心的了解推測呢，直接根據(jù)這一條是最省事的篩選方法了啊。2.很多企業(yè)對產(chǎn)品經(jīng)理的定位，也就是執(zhí)行，不要你多有想法，不要多有創(chuàng)新意識，就是執(zhí)行，有多年同一個細分行業(yè)的經(jīng)驗即便靠著條件反射演變成的熟練工種也能執(zhí)行好。
要的！

產(chǎn)品經(jīng)理的行業(yè)細分真的很重要嗎

3，農(nóng)大網(wǎng)院市場營銷學作業(yè)

招生考試
1.市場營銷學是商品經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它最早創(chuàng)立于（ ）?！　、中國 B、英國 C、美國 D、法國　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　2.下面哪種觀念認為顧客最喜歡高質(zhì)量、性能好、有特色的產(chǎn)品，并愿意花較多的錢買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品（ ）?！　、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　3.企業(yè)只有能動地充分地使營銷活動與（ ）相適應，才能使營銷活動產(chǎn)生應有的效果?！　、營銷環(huán)境 B、社會文化 C、作業(yè)環(huán)境 D、營銷中介　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　4.現(xiàn)代營銷觀念是以消費者為中心，它要求企業(yè)經(jīng)銷活動的出發(fā)點是（ ）?！　、供應商的需求 B、消費者的需求　　C、社會文化的需求 D、企業(yè)文化的需求　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　5.根據(jù)營銷環(huán)境各種力量對企業(yè)營銷活動影響的方式和程度的不同，我們可以把企業(yè)的營銷環(huán)境區(qū)分為（ ）兩個層次?！　、外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境 B、微觀營銷環(huán)境和宏觀營銷環(huán)境　　C、企業(yè)本身和社會環(huán)境 D、經(jīng)濟環(huán)境和人文環(huán)境　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　6.一般來說，按照企業(yè)與供應商的對抗程度，可以把供應商分為兩類：一是作為競爭對手的供應商（寄生關系）；二是作為合作伙伴的供應商（ ）　　A、合作關系 B、競爭關系 C、共生關系 D、對抗關系　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　7.中間商在企業(yè)的營銷活動中起著十分重要的作用，它幫助企業(yè)尋找顧客并直接與顧客進行交易，從而完成產(chǎn)品（ ）的轉(zhuǎn)移?！　、供應商向企業(yè) B、企業(yè)向營銷中介　　C、營銷中介向顧客 D、生產(chǎn)者向顧客　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　8.作為現(xiàn)實有效的市場，人口、購買力和（ ），這三個基本要素缺一不可?！　、潛在購買者 B、交換 C、購買欲望 D、金融部門　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　9.市場營銷學將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型：（ ）和個人消費者市場?！　、企業(yè)市場 B、中間商市場 C、非贏利組織市場 D、組織市場　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　10.（ ）是整個社會經(jīng)濟活動為之服務的最終市場?！　、消費者 B、組織 C、中間商 D、企業(yè)　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　11.根據(jù)（ ）的不同，組織市場通常又被分為生產(chǎn)者市場、中間商市場和政府及非贏利組織市場三類?！　、 購買目的 B、購買過程 C、購買地點 D、購買時間　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　12.“復雜型購買”發(fā)生在消費者初次購買那些（ ）的商品時?！　、單價低、品牌差別大 B、單價高、品牌差別大　　C、單價高、品牌差別小 D、單價低、品牌差別大　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　13.購買的流動性大，具有多樣性，變化快，是（ ）的行為特點。　　A、組織者市場 B、中間商市場　　C、企業(yè)市場 D、消費者市場　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　14.生產(chǎn)者市場的購買決策的參與者沒有（ ）?！　、使用者 B、影響者 C、采購者 D、消費者　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　15.影響生產(chǎn)者市場的購買的主要因素有組織因素、個人因素、（ ）和環(huán)境因素?！　、參與者人數(shù) B、采購類型　　C、人際關系因素 D、消費者　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　16.市場細分的基礎是（ ）?！　、消費需求的差異性 B、不同的地理　　C、心理因素的差異 D、宗教因素的差異　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　17.消費者市場細分的依據(jù)不包括以下哪一項（ ）。　　A、地理因素 B、人口因素　　C、用戶行業(yè) D、購買行為因素　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　18.產(chǎn)業(yè)市場細分依據(jù)中（ ）包括對供應商的偏好、企業(yè)在同行業(yè)的地位、追求利潤情況和交易方式等?！　、地理區(qū)域 B、用戶行業(yè) C、用戶規(guī)模 D、需求特點　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　19.企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點是（ ）　　A、目標市場 B、市場細分 C、市場規(guī)劃 D、發(fā)展生產(chǎn)　　請選擇： A B C D　　--------------------------------------------------------------------------------　　20.企業(yè)將整個市場視為其目標市場，試圖生產(chǎn)多種多樣的產(chǎn)品滿足這個市場上所有顧客的不同需求是選擇細分市場的哪種模式（ ）　　A、選擇性專業(yè)化 B、產(chǎn)品專業(yè)化　　C、市場專業(yè)化 D、全面覆蓋　　請選擇： A B C D

農(nóng)大網(wǎng)院市場營銷學作業(yè)

4，高估還是低估A股近十年市盈率怎么比較

市場在大跌后估值體系逐漸回歸
如今A股市場市盈率水平再次逼近20倍左右，這個點位在近10年42個指標中為第六低點，僅比2005年的熊市大底略高。是A股市場近十年市盈率最高水平66.29倍的33.56%，是平均水平38.07倍的58.45%，但比05年上半年的最低水平高37.43%。從數(shù)值上講這個水平已經(jīng)開始低估但還不是底。如果我們再考慮宏觀經(jīng)濟面的變動的話，1998-2008年間，1998年GDP增長率為7.8%，為近十年的低值，隨后GDP增長率逐年加快，2004其10.1%的GDP增長率處于中值水平，而在2007年達到了11.90%的近十年峰值，并在2008年1季度下滑到10.6%，并預計未來一段時間仍將繼續(xù)下滑。由此可見，2007年是有可能是近10年GDP增長率和上市公司業(yè)績增長最快的一年，隨后可能逐季下滑。因此以2007年業(yè)績計算的當前市盈率水平和以2004年業(yè)績計算的2005年市盈率水平不具有直接可比性，因為2005年面對的是宏觀經(jīng)濟水平上升趨勢，而2008年面對的是宏觀經(jīng)濟水平下降趨勢。因此，2008年和2005年之間的市盈率估值水平真實差距應該比實際數(shù)據(jù)顯示的要大些。從這個意義上我們初步認為當前市盈率水平或已開始低估但還不是底（數(shù)據(jù)詳見附表）。 　　從行業(yè)類市盈率數(shù)據(jù)來看。在我們選擇的23個申萬行業(yè)大類中，2008年6月30日的所有的行業(yè)市盈率水平均小于平局值，其中有色金屬、機械、交運設備、信息設備、紡織服裝、交通運輸、房地產(chǎn)、金融服務和綜合類9個行業(yè)當前市盈率水平僅為平均值的一半左右，占比約40%。而食品飲料、農(nóng)林牧漁、采掘（煤炭）、醫(yī)藥生物和公共事業(yè)則同近十年平均水平接近，這些行業(yè)同時又是近期較為抗跌的品種。但如果同近十年歷史最低值（大多出現(xiàn)在2005年6月30日）相比，則23個大行業(yè)均不同程度高于最低水平，其中同近十年歷史最低水平相比較為相近的有電子元器件（112%）、交運設備（123%）、家用電器（115%）、紡織服裝（113%）、交通運輸（111%）、金融服務（108%）和綜合類（117%）。而依然大幅高于近十年最低水平的有農(nóng)林牧漁（220%）、采掘（213%）、化工（176%）、鋼鐵（193%）、建筑建材（191%）和食品飲料（165%）。如果從二、三級行業(yè)來看，在所有252個二、三級行業(yè)中，當前有氨綸、氯堿、橡膠、鉛鋅、機床、半導體、電子元件、船舶制造、汽車零部件、洗衣機、印染、家具、環(huán)保、航空運輸、高速公路和保險等近60個行業(yè)市盈率創(chuàng)近十年新低或同最低水平非常接近（差距在10%以內(nèi)），占比接近25%，但與此同時仍有不少細分行業(yè)的市盈率水平遠遠高于近十年平均水平和最低水平（數(shù)據(jù)詳見附表）。 　　綜上所述，通過考察近十年的歷史市盈率水平，我們認為市場在大跌后估值體系逐漸回歸。當前市盈率水平已經(jīng)大幅的低于近十年平均水平，但同05年中期的熊市大底水平還有一定的差距，雖然有近25%的行業(yè)市盈率水平創(chuàng)出新低或同最低水平接近，但仍有不少行業(yè)同平均水平和最低水平相去甚遠，市場在大跌后開始存在結構性低估，但還未達到全面低估的境地。如同牛市中所有行業(yè)最終會輪番上漲一樣，同樣，熊市中各行業(yè)也會輪番下跌，市場不會單方上漲或單方下跌。這樣給于我們一個思路，對于大幅下跌，接近或創(chuàng)近十年市盈率低值的行業(yè)中的優(yōu)質(zhì)個股，投資者可以考慮逢低吸納，而對于依然堅挺一些行業(yè)中的個股投資者應該警惕補跌風險。 　　通過對近十年市盈率的考察，在投資策略上我們給以如下一些適當建議。如同市場不會單邊上漲或下跌一樣，全球經(jīng)濟和宏觀經(jīng)濟的波動有著自身的規(guī)律，眾多影響宏觀經(jīng)濟的悲觀因素也會隨著時間的推移而被逐步消化。中國制造業(yè)近30年的積累和崛起本身蘊藏著強大的競爭力，投資者對上市公司業(yè)績大可不必過分悲觀。市場的交易價格是在樂觀或悲觀情緒下的反應，在以博取價差為主要目的的中國股市，這個價格很難反應個股的真實價值。如同在牛市無法估計頂部點位一樣，我們同樣很難估計市場調(diào)整的底部在哪里。我們雖難以準確估計市場調(diào)整的底部區(qū)域在哪里，但在市盈率大幅回調(diào)到近十年歷史低點附近和優(yōu)質(zhì)股票投資價值凸顯的情況下，握有優(yōu)質(zhì)股票同時流動性不成問題的投資者大可不必過分看淡。只是在實業(yè)資本逐漸取代基金登上歷史舞臺的背景下，投資者對相關公司的估值體系應該有更清晰的認識。在合理的估值水平下買入主業(yè)穩(wěn)定增長的優(yōu)秀公司一直是巴菲特等投資大師提倡的長期理財投資觀念
很詳細，但簡單來說，現(xiàn)在的中國股票市場還是相對高估了
與近期市場的大幅下滑相對應的是風險的大量釋放和估值水平的大幅下滑。有些個股的價格和市盈率估值水平開始重回2005年熊市大底的時候，縱觀近十年A股市場，其階段性高點或低點基本上處于每個季度末附近，尤其是半年末或年末。如今再次面臨市場大跌后的半年末，市場是否存在轉(zhuǎn)折機會呢？我們試圖通過分析近十年（1998-2008）市盈率水平給投資者帶來一些啟示。 　　當前中國經(jīng)濟和A股市場面臨著眾多的難題，這其中既有國際方面的共同因素，也有國內(nèi)方面的特殊因素。國際上有不斷攀升的國際油價在不斷灼燒世界經(jīng)濟的神經(jīng)；不斷上漲的基本原材料和農(nóng)產(chǎn)品(000061)價格使各國都不同程度地面臨通脹風險；弱勢美元的不斷貶值使得國際貨幣體系更加動彈，一些國家開始面臨貨幣危機的威脅；次貸危機陰魂不散，各國股市普跌等。而國內(nèi)因素方面，通脹率居高不下，出口增長受挫，房地產(chǎn)市場停滯導致投資乏力，企業(yè)家信心不足，災害不斷，熱錢的涌入使得貨幣政策面臨困境，大小非等解禁股擴容壓力始終籠罩在市場上空。縱觀整個2008年，內(nèi)外部經(jīng)濟的重大不確定性使得市場無比躊躇，再加上對2007年下半年狂奔行情催生出來的泡沫的擠壓使得半年多來股指大幅回調(diào)。 　　股指從2007年10月16日最高點的6124.04點到2008年6月30日的2736.10點，不到8個月時間里大跌3887.94點，跌幅高達55.32%。時間之快，幅度之大，令人瞠目結舌。而在這期間，上市公司收入依舊增長，利潤增速雖有所下滑，但還在增長；印花稅率升了又降了下來，回到原點；從基本面上看市場近一年的趨勢應該還是向上的。但在業(yè)績?nèi)杂兴鲩L的同時股指卻大幅下滑，相對應的是風險的大量釋放和估值水平的大幅下滑。以上年年報計算的A股市場的整體市盈率水平從最高點的76.98掉到2008年6月30日的22.95倍，于是在有些個股的價格和估值重回2005年熊市大底的時候，A股究竟是低估還是高估？ 　　我們從近十年A股走勢的月K線圖來看。1998年至2008年上半年十多年間，大體可分為4個階段： 　　第一階段是從1998初到2001年6月的牛市階段，中間夾有1999年6月份的階段性高點和1999年12月份的階段性低點兩個關鍵時點； 　　第二階段是從2001年7月份到2005年6月的熊市階段，中間夾有2002年6月、2003年5月份和2004年3月份3個階段性高點，以及2002年12月份、2003年9月份和2005年6月份3個階段性低點； 　　第三階段是從2005年7月份到2007年10月份的大牛市階段，市場幾乎一路向上； 　　最后一個階段是從2007年11月份到2008年的6月份的調(diào)整（熊市）階段。由此見近十年A股的階段性高點或低點基本上處于每個季度末附近，尤其是半年末或年末。如今再次面臨市場大跌后的半年末，市場是否存在轉(zhuǎn)折機會呢？我們試圖通過分析近十年（1998-2008）市盈率數(shù)據(jù)來得到一定的啟示。 　　由于十年市盈率數(shù)據(jù)的考察龐大且復雜，為了便于分析理解，我們對近十年A股的市盈率數(shù)據(jù)進行適當?shù)膹暮喬幚?。首先在時點選擇上，我們把一年中的所有交易日進行簡化為4個最具代表性的時點，即每年的4個季度末，也就是3月31日、6月30日、9月30日和12月31日，這樣從1998年至2008年6月30日共選擇了42個關鍵時點，這也是近十年市場的階段性高點或低點。其次由于個股數(shù)量的繁雜和各自特色，我們主要以市場類和行業(yè)類市盈率為主，并采用整體法計算市盈率；再次在市盈率的計算上我們以選擇時點的收盤價去除以其上年每股收益計算；最后為消除虧損個股對整體市盈率的扭曲影響，我們把市盈率負值剔除掉。在此基礎上我們計算每個市場類和行業(yè)類的市盈率，并計算其出平均值、最大值和最小值
從市場類數(shù)據(jù)來看，雖然經(jīng)過了市場的大幅下跌后，到2008年6月30日，在我們考察的12個市場類指數(shù)中，上市公司剔除負值后的市場類市盈率整體水平有10個處于20-25倍之間，其中有兩個偏差值，一個是全部B股的15.71倍和中小企業(yè)板的33.47倍。當然，這同兩個偏差值的市場流動性截然相反有關，雖然B股公司中有不少和A股是同一公司，但由于B股的規(guī)模和購買貨幣特性使得其流動性較A股差上不少，流動性的不足使得其估值水平同A股相比有一定的貼水。而中小板則相反，其小市值和高成長性使得其流動性要比主板好，估值水平也就相應高些。但總的來看，目前市場剔除負值后的總體市盈率水平在22倍左右，而代表市場中堅力量的滬深300、上證50和上證180的市盈率水平分別為20.96倍、20.07倍和20.83倍，即在20倍左右（附表）。那這個市盈率水平在歷史上高還是低呢？ 　　我們縱觀A股近十年市盈率水平，在我們所考察的42個關鍵時點中，全部A股剔除負值后的市盈率水平高于60倍的有4個，在50-60倍的有4個，在40-50倍的有7個，在30-40倍的有17個，在20-30倍的有6個，低于20倍的只有4個（表1）?？梢夾股市盈率的中樞區(qū)間在30-40倍之間，平均值為38.07倍。而低于30倍的只是少數(shù)，在低于30倍市盈率的10個數(shù)值中，有7個是連續(xù)分布在2004年9月30日至2006年3月31日之間，還有兩個分布在近期市場大跌后的2008年3月31日和2008年6月30日，最后一個為2006年9月30日。除此之外，近十年市場市盈率水平全部在30倍之上。其中市場市盈率水平低于20倍的4個指標中有3個是在市場大底部的2005年。還有一個是在2006年3月30日?？梢?005年不但是A股市場近十年的點位大底，而且也是A股市場的估值水平大底，并產(chǎn)生了16.19倍的近十年A股市盈率最低水平

5，調(diào)查市場行情

靠自己摸索經(jīng)驗。當所有的都經(jīng)歷過。你就知道怎么操作了。比什么都好。
天氣變暖蘋果的行情怎么樣
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上網(wǎng)游覽行情，做到自己心里有數(shù)，別人的觀點只是輔助參考。
最困難的時期已經(jīng)過去，2010年，中國零售業(yè)正站在這個新的起點上。 　　2010年，今年春色更宜人！ 　　預測 1：企業(yè)開始發(fā)力拓展 　　零售企業(yè)是最有資格率先發(fā)力市場的。2008年底的金融危機，使得零售商開始放緩腳步，睜大眼睛觀望著經(jīng)濟形勢的發(fā)展及市場行情的變化。一來年，零售企業(yè)受到的影響沒有想象中那么嚴重，而且，大部分零售企業(yè)的銷售業(yè)績保持了增長，當然，2009年利潤有所下滑，但這并不會成為影響零售企業(yè)發(fā)展的主要因素。相反，隨著中國經(jīng)濟的逐步好轉(zhuǎn)，零售商的信心開始恢復，對市場的判斷和預測向好，零售企業(yè)將重新駛上開店快車道。隨著以華潤萬家、物美為代表的零售商在2009年下半年開始大踏步行進，2010年，零售企業(yè)發(fā)力市場已成必然趨勢。 　　預測2 ：“爭奪”三、四線城市 　　一、二線城市對于零售企業(yè)來說，既有的網(wǎng)點和市場份額已基本被蠶食。目前在大賣場領域，一、二線城市已基本被外資零售商、內(nèi)資大型零售商及一部分區(qū)域零售龍頭牢牢占據(jù)，外來者現(xiàn)在再想切入已經(jīng)很難。因此，三、四線城市將成為新一輪競爭中的主要戰(zhàn)場。尤其是中部和西部一些三線城市，已經(jīng)吸引著諸多大型零售商的目光，2008年一些外資零售商主要就圍繞這些市場在擴張。 　　目前已經(jīng)有更多的零售商制訂好了進軍這些市場的戰(zhàn)略和計劃，箭已上弦。在這方面，我們需要提醒的是，外資零售商已經(jīng)走在前頭，本土零售商需要審時度勢，及時把握市場機遇。否則將與一、二線市場的發(fā)展軌跡一樣，在三、四線市場的拓展中仍然處于被動局面。 　　預測3 ：區(qū)域龍頭異地擴張 　　中國零售企業(yè)尤其是中小零售商從2006年底開始戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)折，即從一味注重規(guī)模的盲目擴張開始調(diào)整為做強區(qū)域市場。在當時很多零售商因盲目擴張的戰(zhàn)略失誤而倒在市場競爭中時，這一戰(zhàn)略及時“?！弊〔⒊砷L起來了一大批中小零售商。 　　但這一戰(zhàn)略在經(jīng)歷了3年多的時間后，可能將于2010年迎來新變化。隨著競爭的日趨激烈以及宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，再加上內(nèi)外資零售巨頭的圍棋布局發(fā)展，這些各地的“龍頭”開始擔憂，如果不與時俱進，創(chuàng)新變革發(fā)展，就有可能固步自封，再過幾年就可能被實力更強、規(guī)模更大的企業(yè)擠垮，或者被自己打敗。因此有實力的區(qū)域龍頭企業(yè)將會重啟異地擴張的步伐。 　　事實上，從2008年起，武漢中百和福建永輝就以進軍重慶的成功向業(yè)界證明，有足夠的實力和理性、正確的戰(zhàn)略，區(qū)域零售商完全有能力走出去。2009年，永輝甚至邁出了向北京市場進軍的步伐，而且成效斐然。山東的家家悅也從威海走向省會濟南。中國區(qū)域零售商的走出去戰(zhàn)略正在成形，可以預測，這一趨勢在即將到來的2010年將更加凸顯。 　　不過，對于大多數(shù)中小零售商而言，調(diào)整好企業(yè)的內(nèi)部結構，創(chuàng)新體制和機制，練好內(nèi)功，做實、做精、做專區(qū)域市場仍將是其應該堅守的發(fā)展戰(zhàn)略。 　　預測4 ：外資企業(yè)借機抄底 　　很多專家在2008年底時預測，由于受金融危機的影響，外資零售商在中國市場的擴張步伐將會大為減速，但一年即將過去，這種預測被證實是錯誤的。事實上，這些外資零售商減緩了其在本國市場上的擴張，卻唯獨對中國市場青睞有加。 　　如沃爾瑪在2009年一反常態(tài)，1至9月就開出35家新店，包括家樂福、TESCO等外資零售巨頭都在中國廣大的二、三、四線城市頻繁選址，密集開店。種種跡象顯示，外資零售商正從沿海省份的二、三、四線城市向內(nèi)陸省份縱深挺進，試圖打造出一個網(wǎng)點的“包圍圈”。借著金融危機的機會，再加上中國經(jīng)濟的高挺和消費市場的潛力越來越大，2010年，外資零售商在中國市場的步伐只會更快，抄底中國零售業(yè)的意圖也將更加明顯。 　　不過，外資零售商在中國的市場地位也在發(fā)生變化。2009年，臺資零售企業(yè)大潤發(fā)銷售超過家樂福，一舉躍為外資零售在華霸主已無懸念。目前，沃爾瑪加上好又多的門店也已經(jīng)超過家樂福。新一輪大賣場“老大”的殘酷競爭也正在上演。 　　預測5 ：中外百貨加速圈地 　　隨著中國經(jīng)濟的迅速回暖，外資百貨巨頭紛紛加大了在中國市場的投資。不僅已有的外資企業(yè)繼續(xù)在中國增開新店，一些新的中高端百貨品牌也開始大舉進入。2009年初，日本知名百貨品牌高島屋宣布進入中國市場；百盛集團則斥資11億元收購了北京的雙全大廈，用于新開門店；今年下半年，蘭州百盛、常熟百盛和石家莊百盛也將陸續(xù)開業(yè)。菲律賓最大的零售企業(yè)SM集團近期也宣布，今年計劃在中國投資1.15億美元，在2015年之前將以每年開設3家店的速度進軍中國市場。 　　本土百貨企業(yè)也不甘落后。大商集團2009年繼續(xù)逆市擴張。王府井百貨更是決定向東亞銀行北京分行貸款3億元，用于新門店所需的租金和裝修費用，鞏固其在西北地區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢。8月10日，王府井百貨正式入駐內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)。此外，王府井百貨在昆明、蘭州的新項目也已進入籌備期。大連萬達旗下的萬千百貨也一路高歌，目前在全國已開有19家店，另有20多家正在籌備中。深圳天虹百貨還在2009年成功登陸北京市場。 　　金融危機雖然給百貨企業(yè)帶來了不小的壓力，但企業(yè)的開店速度并無明顯放慢，2010年仍然是中外資百貨的鏖戰(zhàn)之年。 　　預測6 ：并購整合蓄勢待發(fā) 　　每一輪經(jīng)濟調(diào)整的周期，都是各個行業(yè)的重新整合的階段。同樣，金融危機給零售行業(yè)帶來了新一輪洗牌的機會。2009年，并購和整合仍在繼續(xù)。 　　如5月，華潤萬家并購無錫當?shù)刈畲蟮牧闶凵逃腊驳?。一些外資零售商如百盛、沃爾瑪、TESCO、家樂福等，都通過收購合資公司股份，開出獨資門店來加速整合其所據(jù)市場。而韓國樂天瑪特也于10月正式宣布并購江蘇時代超市。 　　同樣，內(nèi)資零售商物美在2009年8月引入戰(zhàn)略投資2億美元用于并購，其旗下的浙江供銷零售也在與浙江區(qū)域零售商就并購進行廣泛接觸并有望有所斬獲。 　　毫無疑問，2010年的并購整合將會更加凸顯，這一點從上述零售商的動作中就能感受到，而從沃爾瑪最近的動向中更是可見一斑——沃爾瑪甚至開始覬覦家樂福在中國的業(yè)務，并發(fā)出了收購要約，盡管被家樂福明確拒絕，但無風不起浪，這依然顯現(xiàn)出表面平靜下的中國零售市場是暗流激涌。 　　預測7 ：聯(lián)合之路亟需突破 　　目前，一個以SPAR、IGA等外資自愿連鎖，浙江連鎖零售采購聯(lián)盟、四方聯(lián)采、中國零售采購聯(lián)席會等本土自愿連鎖組織為主的內(nèi)外資聯(lián)合體系正初步形成，尤其是內(nèi)資聯(lián)合體，除去已經(jīng)退出“歷史舞臺”的中永通泰等，一些目前較為成功的組織在這方面做了許多嘗試和探索，也總結了不少經(jīng)驗。 　　幾年的聯(lián)合之路，自愿連鎖有了長足的發(fā)展。但是，目前大部分中小零售商面臨的共同桎梏是，如何將聯(lián)合之路，繼續(xù)推向更高的水平和更深的層次。如果不能逾越這一障礙，聯(lián)合的生命力將在未來受到嚴峻挑戰(zhàn)。很多企業(yè)老總和專家學者也都意識到了這個問題，并已經(jīng)有所行動，希望能夠改變這一狀況。如山西美特好總裁儲德群，就希望通過資本的合作，把山西零售商統(tǒng)一起來，大家共用一個品牌，共同成立一個股份制企業(yè)，形成合力，應對外部競爭。也有部分老總認為，中小零售商迫切需要有機構或人牽頭成立一個零售研究機構，專門解決企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題，等條件成熟時可以成立聯(lián)合機構或是聯(lián)合企業(yè)，大家在一個平臺上合作、分享。 　　2010年，實現(xiàn)聯(lián)合上的突破與創(chuàng)新是零售業(yè)尤其是中小零售商最為重要的問題之一。 　　預測8：便利業(yè)態(tài)穩(wěn)中有進 　　便利店沒有受到金融危機的太大影響，是出乎意料的。按常理而言，當經(jīng)濟發(fā)展減速，人們收入增長減緩時，便利業(yè)態(tài)由于價格較大賣場高而多少會受到消費者的“拋棄”。但中國市場的便利店企業(yè)如可的、聯(lián)華快客、河北國大36524、7-11、全家便利的發(fā)展卻依然平穩(wěn)有序。尤其是全球便利巨頭7-11也逆市加快了開店步伐，將進軍上海、天津等市場，并計劃1年后開始吸引加盟店，未來5年在上海和天津分別開設300家及200家便利店。而四川的WOWO便利更是脫穎而出，有望登陸資本市場。可以預見，2010年，隨著經(jīng)濟的進一步好轉(zhuǎn)，便利店企業(yè)的發(fā)展將愈加成熟和穩(wěn)定。 　　值得重視的是，沃爾瑪、TESCO等外資大賣場零售商也瞄準了便利業(yè)態(tài)，今年上半年已有3家“惠選”便利店在深圳開業(yè)。而2008年底，TESCO的新業(yè)態(tài)TESCOEXPRESS (樂購快捷店)登陸上海，目前在上海已有6家分店。日本零售巨頭永旺也宣傳旗下的便利店品牌ministop進軍中國青島，并計劃5年內(nèi)在山東開店200家。這意味著外資零售巨頭開始注重滲透細分市場，這將給中國本土的便利店企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)。 　　預測9 ：社區(qū)商業(yè)或受追捧 　　幾年來，社區(qū)商業(yè)一直都是“叫好不叫座”。但在區(qū)域市場大賣場業(yè)態(tài)已經(jīng)飽和、區(qū)域零售商又難以外圍突破的情況下，如何避免從“區(qū)域之王”淪為“甕中之王”，重新重視并做好社區(qū)商業(yè)，或是一條新路子。 　　在這方面，天津津工零售可謂典范。不過，津工董事長兼總經(jīng)理盧代盛的一席話，值得想嘗試社區(qū)商業(yè)的企業(yè)借鑒：社區(qū)零售一站式服務，不是做零售，而是做服務。另外，一定要注定對量本利——規(guī)模、成本、利潤的控制，否則，社區(qū)商業(yè)的成功便無從談起。 　　預測10：專業(yè)連鎖風頭正勁 　　專業(yè)連鎖在2010年將繼續(xù)目前的勢頭。 　　以國美、蘇寧為代表的家電專業(yè)連鎖，正在實施由規(guī)模擴張向單店效益與盈利能力的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。蘇寧還開始了國際化的步伐。事實上，中國市場上家電連鎖的寡頭時代已經(jīng)到來。盡管有百思買這樣的外資巨頭，但短期內(nèi)還難以撼動國美與蘇寧在市場中的地位。此外，各地區(qū)域市場也有家電連鎖零售商，仍占據(jù)不小的份額。不過這也為國美和蘇寧在區(qū)域市場的進一步整合提供了機會。 　　而其他專業(yè)連鎖在中國市場正迎來新一輪黃金發(fā)展周期。以屈臣氏、萬寧、莎莎、嬌蘭佳人等為代表的藥妝專賣連鎖近幾年發(fā)展迅速。服裝專業(yè)連鎖品牌也大肆開店，如來自瑞典的H＆M以及本土的美特斯邦威等。但在高速擴張后，與傳統(tǒng)的連鎖零售商一樣需要面對的問題是，企業(yè)的管理和供應鏈建設仍然會成為其在突破與創(chuàng)新征途上的枷鎖。 　　預測11：“農(nóng)超對接”更加深入 　　生鮮食品經(jīng)營能力的提升是中國零售提升企業(yè)核心競爭力的突破口，也是打破零售企業(yè)經(jīng)營管理瓶頸的突破口。不僅是未來一年，生鮮經(jīng)營應該是零售長期堅持的重中之重。而“農(nóng)超對接”給了零售經(jīng)營生鮮商品一種新的思路和利潤突破口。很多企業(yè)，如福建永輝、家家悅、物美等，或是建立農(nóng)超之間的產(chǎn)業(yè)鏈，或通過與供銷合作社等組織的密切合作，拓寬了產(chǎn)品的鮮度和廣角，且提升了利潤，贏得了消費者。 　　隨著商務部加大力度推進“農(nóng)超對接”，企業(yè)從“農(nóng)超對接”獲得實質(zhì)效益，零售商參與并深入“農(nóng)超對接”將會成為2010年的主流。而企業(yè)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的建設，以及作為零售靈魂的生鮮經(jīng)營，也有望在“農(nóng)超對接”的實踐過程中找尋到更大的突破。 　　預測12：加強改善銷利平衡 　　這是零售商在2010年尤其要重視的。2009年的促銷的確提升了銷量，但與此同時，包括京客隆、大商、新華都等零售商的凈利潤都有所下降。在保證市場份額不萎縮的情況下，如何平衡銷售業(yè)績與利潤的雙增長，是零售企業(yè)在今后的發(fā)展中需要解決的問題。 　　盈利能力是企業(yè)最核心的競爭力。大型零售商如此，中小零售商就更突出，因為光有銷售業(yè)績而沒有強大的利潤支撐，很難維持一個實力并不強大的中小企業(yè)長期可持續(xù)的拓展。當然，在零售賣場逐步由規(guī)模效益轉(zhuǎn)為精細化運作，向單店效益轉(zhuǎn)變的過程中，銷售與利潤是可以通過調(diào)整商品結構、壓縮開支、降低損耗等各種方式達到雙豐收的。 　　預測13：品類結構調(diào)整深入 　　調(diào)整商品結構將是零售企業(yè)的一大重點。零售的百貨化已經(jīng)收到效果，模糊零售與百貨店的界限的策略吸引了很多客流。2009年，出口的嚴峻形勢迫使很多外貿(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，而在內(nèi)資零售商的呼吁下，一向只對外貿(mào)企業(yè)開放的廣交會也首度向內(nèi)資企業(yè)開放，零售商也抓住時機，一方面為制造業(yè)分憂，另一方面引進許多以前不銷國內(nèi)的新品，完善品類結構。目前，盡管外貿(mào)制造企業(yè)對與國內(nèi)零售商的合作還存在一些銜接上的問題，但雙方進一步合作的意向已經(jīng)達成，零售商將迎來更為豐富的品類。 　　另外，自有品牌是零售競爭的一大利器，也是零售利潤的新增長點。2009年，零售企業(yè)都加大了自有品牌的開發(fā)力度。甚至有的外資零售企業(yè)開始推出蔬菜類的自有品牌，這標志著零售商在自有品牌的開拓上新的突破。2010年，除了外資企業(yè)，內(nèi)資零售商也將在自有品牌上大做文章。 　　預測14 ：店鋪改造漸入佳境 　　零售企業(yè)的節(jié)能措施主要包括節(jié)能改造、系統(tǒng)節(jié)能和智能控制技術三類。 　　經(jīng)過幾年的鋪墊和實踐，對店鋪進行節(jié)能升級改造以降低成本、提升效益已經(jīng)成為業(yè)界的共識。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的統(tǒng)計，由于節(jié)能店比傳統(tǒng)店面整體節(jié)能20%至30%。以2008年中國連鎖百強企業(yè)為例，12萬多家門店僅用電量將可減少166825萬度，減少二氧化碳碳排放160萬噸。可見，零售企業(yè)節(jié)能不僅僅獲得很好的經(jīng)濟效益，同時也具有良好的環(huán)境效益。不可否認，節(jié)能降耗將是零售商新的利潤增長點。 　　目前，零售企業(yè)已從局部照明、空調(diào)等見效快的節(jié)能設備更新，逐漸進入到門店全局架構節(jié)能統(tǒng)籌改造階段。對零售企業(yè)而言，盡管初期投入較大，但經(jīng)過節(jié)能改造后的店鋪基本能在2至3年內(nèi)收回投資成本，此后的節(jié)能費用將成為凈利。因此，節(jié)能是純粹增加投資的觀念將逐漸改觀，零售企業(yè)的節(jié)能降耗將漸入佳境。 　　預測15 ：盈利模式加速轉(zhuǎn)型 　　這并非一種新的趨勢，只是迫于金融危機的壓力，零售企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)型會更加積極主動。 　　首先，大規(guī)模、長時間的促銷雖然增加了銷售額，但卻沒有帶來利潤的增長，甚至反而出現(xiàn)下降勢頭，這顯然不符合零售商的心理預期。著名零售業(yè)專家黃國雄就指出，降價促銷可以提高總體銷售額，但是利潤反而下降了，而且以低價位滿足社會的需求，會影響未來的消費增長，這就等于透支了以后的消費。一些零售企業(yè)開始轉(zhuǎn)變一味打價格戰(zhàn)的做法，比如超市發(fā)就通過親情服務、綠色營銷等新的促銷手段，顯著促進了銷售業(yè)績，且大幅提升了利潤。這種做法值得業(yè)界效仿。 　　此外，無論是超市、百貨、家電還是其他專業(yè)連鎖，自營能力的提升已經(jīng)迫在眉睫。尤其是危機下，自營能力的高低，將直接決定著企業(yè)的市場競爭能力。目前，很多超市企業(yè)都在調(diào)整聯(lián)營策略，將生鮮等品類逐漸納入自營體系，促進利潤直線上升。而百貨企業(yè)也在培育品牌和買斷品牌方面有了新嘗試，內(nèi)資百貨業(yè)對“買手”的重視程度日漸凸出。依靠盤剝供應商、當個二房東這樣的盈利模式將被逐漸淘汰。 　　預測16 ：零售人才門檻提高 　　受益于金融危機，很多制造企業(yè)裁員，大批人才流向社會，再加上大學生的求職期望降低，使得許多原本瞧不上這一勞動密集型行業(yè)的人才開始向零售企業(yè)拋“繡球”，零售企業(yè)自然樂得其成，大量吸納高素質(zhì)人才來提高員工的整體素質(zhì)水平。零售業(yè)從業(yè)人員學歷低的狀況將在未來幾年得到根本改觀，這也將提升整個行業(yè)從業(yè)人員的知識和能力水平，從而提升整個行業(yè)未來的發(fā)展水平。包括TESCO、物美、步步高等內(nèi)外資零售商，都在2009年借機大量儲備人才，為將來經(jīng)濟轉(zhuǎn)好后的“春播”作準備，步步高甚至還在10月引進了一支專業(yè)的外籍高管，專門負責超市業(yè)態(tài)的運營管理。 　　不過，需要指出的是，大學生與零售企業(yè)對上眼，既有零售企業(yè)自身發(fā)展壯大的吸引因素，也有目前就業(yè)大環(huán)境并不樂觀的因素。零售業(yè)從基層人員的招聘就能夠走“高端”路線，自然是一件好事，也是整個行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。但問題是，招人易，留人難。零售商還需妥善處理好人才與其職業(yè)規(guī)劃的問題，以及教育程度高的員工與教育程度相對較低的員工在彼此融合與發(fā)展中的問題。 　　預測17 ：供應鏈成競逐熱點 　　在與外資零售企業(yè)的競爭中，商品陳列、布局、環(huán)境這些我們樣樣都能模仿，只有供應鏈我們短時間內(nèi)根本無法與其比肩。在宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化時，對零售業(yè)而言，供應鏈是決定成敗的關鍵。因此，這將成為企業(yè)的競逐熱點。 　　外資零售巨頭最具優(yōu)勢也是最可怕的地方就是供應鏈。因為擁有資金和技術優(yōu)勢，它能控制供應商做到最低價進貨，將供應鏈壓到最短，而這一點卻是內(nèi)資企業(yè)的短板。而在生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商需要快速回籠資金以應對金融危機的情況下，零售商還面臨著縮短供應商賬期的壓力，這也會給零售商的現(xiàn)金流和經(jīng)營成本造成不小的影響。因此，內(nèi)資零售企業(yè)如何通過物流配送、信息技術、與供應商攜手合作等既有方式和其他創(chuàng)新，壓縮自己的供應鏈，最大限度地降低產(chǎn)品成本，是2010年尤其需要重視的。 　　預測18 ：配送中心建設高潮 　　SPAR廣東物流中心4月全面動工，山西美特好物流有限公司投資建設的配送中心年底可投入使用，物美新的生鮮配送中心即將投用，福建永輝將在北京建立物流中心，武漢中百7月募集了6.2億元資金主要用于新物流和配送中心的建設，步步高、山東家佳樂等超市也都在開建物流配送中心。隨著連鎖零售企業(yè)規(guī)模的擴大，物流配送中心的建設正迎來高潮。 　　商務部等國家部委和各地政府部門也從前幾年起，就一直安排專項資金，支持流通企業(yè)的物流配送中心建設。據(jù)統(tǒng)計，目前全國較大型的連鎖企業(yè)都在建設自己的配送中心，一些中小零售商也在籌建物流配送中心，以提高商品的自給配送率。中國連鎖零售企業(yè)都在著眼于建立自己的配送體系。2010年，一大批零售區(qū)域配送中心將應運而生。物流配送中心的成功制勝將使零售商在商品結構、周轉(zhuǎn)以及缺斷貨現(xiàn)象等方面得到極大改觀。同時，大量物流配送中心的建設也給提供這方面技術支持的供應商帶來了難得的商機。 　　預測19 ：供應商迎來新商機 　　經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，中國零售業(yè)的軟硬件設施正處于更新?lián)Q代的關口。目前，大量的店鋪升級改造、外資零售商的借機抄底、節(jié)能設備的廣泛采用、零售商開店的重新發(fā)力等諸多因素，將使商品供應商和設備供應商迎來新一輪寶貴的商機。 　　我們建議，廣大供應商尤其是設備供應商，應該更多關注二、三、四線市場。一線城市的賣場已經(jīng)飽和，改造也基本走在前列。而二、三、四線市場的零售商，大多正處于賣場設備、信息系統(tǒng)、環(huán)境提升的時期，無論是宏觀環(huán)境還是企業(yè)自身的微觀處境，都已經(jīng)迫使他們必須對此進行投資。而新店的拓展，更是需要大量的設備設施的采購，尤其是外資零售企業(yè)目前正在三、四線市場密集布點，并且所開門店都將以節(jié)能為重要原則，歷經(jīng)2009年零售業(yè)短暫沉寂后的低潮，供應商在2010年乃至未來數(shù)年，商機無限，只待發(fā)掘。 　　預測20：外包服務更加凸顯 　　隨著規(guī)模逐步增大，區(qū)域零售商也再度向異地省份擴張，外包服務也將迎來發(fā)展良機。 　　首先得益的應該零售物流外包。之前其在國內(nèi)應用不多的一個重要原因，就是零售企業(yè)規(guī)模不夠大，無法產(chǎn)生外包本應帶來的規(guī)模效應?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)采用物流外包，如福建永輝在北京市場的物流配送，就外包給了北京快行線物流配送有限公司。不過，對外包物流來說，物流供應鏈信息化建設一定要足以支撐零售流通業(yè)大量的信息傳遞需求，否則就有可能出現(xiàn)配送延誤等問題，而這對零售商來說是難以接受的。
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