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什么是財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型，研究財(cái)務(wù)人員轉(zhuǎn)型的方法有哪些

來(lái)源：整理 時(shí)間：2023-08-01 03:25:14 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

1，研究財(cái)務(wù)人員轉(zhuǎn)型的方法有哪些

可從以下幾個(gè)方面著手：一是通過(guò)職能轉(zhuǎn)換，提升財(cái)務(wù)管理人員決策支撐能力和價(jià)值創(chuàng)造能力。二是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，建立健全財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)，提升財(cái)務(wù)人員風(fēng)險(xiǎn)管控能力。三是要通過(guò)優(yōu)化財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)級(jí)人員的設(shè)置，不斷完善財(cái)務(wù)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)，改進(jìn)財(cái)務(wù)人員工作的方式與方法，提升統(tǒng)籌協(xié)同和協(xié)調(diào)服務(wù)能力。

研究財(cái)務(wù)人員轉(zhuǎn)型的方法有哪些

2，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)怎么向管理會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)型

會(huì)計(jì)的兩個(gè)方向不同而已。剛才剛回答過(guò)一個(gè)這樣的問(wèn)題，【初級(jí)管理會(huì)計(jì)師辦公室】整理的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)主要是記賬、算賬、報(bào)賬，而且是過(guò)去的財(cái)務(wù)賬。管理會(huì)計(jì)主要是使用財(cái)務(wù)賬，既要用過(guò)去的賬，也要算未來(lái)的賬，還要報(bào)未來(lái)的賬，是在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步為組織提供更有價(jià)值的會(huì)計(jì)信息。從宏觀上說(shuō)，可以通過(guò)運(yùn)用管理會(huì)計(jì)的方法進(jìn)行分析，使會(huì)計(jì)工作增加了面向未來(lái)、具有前瞻性、創(chuàng)造價(jià)值等職能，克服了會(huì)計(jì)工作單純核算與監(jiān)督、職能狹窄的問(wèn)題。從微觀上說(shuō)，第一，管理會(huì)計(jì)可以進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策。如進(jìn)行本量利分析，預(yù)計(jì)和推測(cè)未來(lái)銷(xiāo)售、利潤(rùn)等變化趨勢(shì)和水平;如進(jìn)行項(xiàng)目投資可行性分析，通過(guò)凈現(xiàn)值、回收期等指標(biāo)，為項(xiàng)目投資決策提供科學(xué)的依據(jù)。第二，管理會(huì)計(jì)可以進(jìn)行經(jīng)濟(jì)過(guò)程控制。第三，管理會(huì)計(jì)可以強(qiáng)化績(jī)效考核。通過(guò)責(zé)任會(huì)計(jì)制度，對(duì)企業(yè)內(nèi)部單位或個(gè)人進(jìn)行業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)和考核，明確責(zé)任，總結(jié)成績(jī)和不足，從而采取相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。
要想從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)型到管理會(huì)計(jì),就要先知道財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是干什么的,管理會(huì)計(jì)又是干什么的,傳統(tǒng)意義上財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)就是算算賬,做好份內(nèi)的事,而管理會(huì)計(jì)注重過(guò)程的管控,在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),及時(shí)終止或者調(diào)整,執(zhí)行中的每一步都要用財(cái)務(wù)的角度、成本的角度、風(fēng)險(xiǎn)的角度對(duì)過(guò)程進(jìn)行分析,得出結(jié)論,有什么問(wèn)題及時(shí)解決,理解了他們的各自測(cè)重點(diǎn),然后有針對(duì)性的進(jìn)行學(xué)習(xí),管理會(huì)計(jì)要做的就是看未來(lái)的價(jià)值。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)遵循的原則不同,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)遵循的重點(diǎn)是企業(yè)各種各樣的會(huì)計(jì)制度,遵循的是歷史成本原則,而管理會(huì)計(jì)遵循現(xiàn)代管理理論,遵循是歷史成本加現(xiàn)值,甚至未來(lái)價(jià)值。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)想要轉(zhuǎn)型,必須學(xué)會(huì)看到未來(lái)的價(jià)值。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)怎么向管理會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)型

3，財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)

我原來(lái)也是由技術(shù)轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售的，現(xiàn)在做好了，感覺(jué)比做技術(shù)有前景多了。在這里我只想提醒你，如果你做銷(xiāo)售，前期肯定需要一個(gè)比較痛苦的蛻變過(guò)程，也許還有你無(wú)法預(yù)計(jì)的困難，做財(cái)務(wù)對(duì)的是固定的物和事，需要的是你的細(xì)心；而銷(xiāo)售對(duì)的是形形色色的人，需要的是你的應(yīng)變力。做銷(xiāo)售一旦你度過(guò)了這個(gè)蛻變過(guò)程，先給你講下我認(rèn)為做銷(xiāo)售的好處：1、靠能力賺錢(qián)，使用正確的方法，付出的越多得到的越多，其實(shí)就是借助公司的平臺(tái)為自己打工!有干勁啊!2、自我提升比較快，因?yàn)橐佑|不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶(hù)只好拼命學(xué)習(xí)知識(shí)跟人際關(guān)系!3、行業(yè)選擇比較容易，當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)做到一定程度時(shí)，因?yàn)槲覀兊哪芰褪菭I(yíng)銷(xiāo)，而不是產(chǎn)品制造。你想去另一家公司，很容易!并且任何一家公司的產(chǎn)品或服務(wù)都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，任何已經(jīng)公司在困難的時(shí)候只會(huì)減產(chǎn)而不是消減銷(xiāo)量，所以裁員的時(shí)候肯定不是先裁營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售人員。4、晉升的空間比較大，只要你有能力你就可以晉升，不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系，而這個(gè)行業(yè)靠的是實(shí)力!再給你分享下，我給新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)時(shí)講的“五步八點(diǎn)”：第一步：打招呼。 銷(xiāo)售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情、目光和笑容。 熱情：我們經(jīng)常說(shuō)的話就是要想別人怎么對(duì)待你，那么你首先就要怎么對(duì)待別人。在我們和別人打招呼時(shí)如果我們是冷漠的，對(duì)方肯定是冷漠的；我們是熱情的，對(duì)方的回應(yīng)肯定也是熱情的。因?yàn)槲覀兊那榫w會(huì)影響到客戶(hù)的態(tài)度和反應(yīng)。 目光：人們常說(shuō)“眼睛是心靈的窗戶(hù)”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對(duì)方打招呼的時(shí)候眼睛注視對(duì)方的眼睛，首先就是對(duì)客戶(hù)的尊重。 笑容：真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你和客戶(hù)之間的距離。因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語(yǔ)言。 第二步：介紹自己。 無(wú)論是對(duì)陌生客戶(hù)還是以前拜訪的客戶(hù)，介紹自己會(huì)加深客戶(hù)對(duì)自己的印象，強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn)：簡(jiǎn)單，清楚和自信。 簡(jiǎn)單：簡(jiǎn)單的介紹能讓客戶(hù)在最短的時(shí)間記住你，并為接下來(lái)的工作留下足夠的時(shí)間。 清楚：讓客戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)你產(chǎn)生好感，并加深印象。 自信：自信不但影響銷(xiāo)售、拜訪的效果還能感染客戶(hù)，讓你控制拜訪的節(jié)奏，客戶(hù)才能記住你。 第三步：介紹產(chǎn)品。 無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，都是因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn)：簡(jiǎn)潔、參與、比較和價(jià)格。 簡(jiǎn)潔：1、對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言才能給客戶(hù)產(chǎn)生好的印象；2、客戶(hù)留給我們的時(shí)間是有限的； 參與：在介紹產(chǎn)品時(shí)，必須盡量讓客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，1、滿(mǎn)足客戶(hù)的好奇心；2、滿(mǎn)足客戶(hù)的求知欲和占有欲；3、為自己爭(zhēng)取更多的介紹產(chǎn)品的時(shí)間。 比較：現(xiàn)在的時(shí)代是同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)代，客戶(hù)的可選擇性非常大，我們只有把我們的產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品做比較才能在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶(hù)記住產(chǎn)品。 價(jià)格：價(jià)格不是成交的關(guān)鍵因素，但客戶(hù)對(duì)價(jià)格又往往是最敏感。因此在介紹價(jià)格時(shí)力求清楚，并做簡(jiǎn)單的性?xún)r(jià)比評(píng)價(jià)。 第四步：成交。 如果說(shuō)前面的三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時(shí)間的問(wèn)題，而成交與否直接顯示著行銷(xiāo)人員銷(xiāo)售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時(shí)要注意3點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)化、解疑答惑以及造夢(mèng)。 專(zhuān)業(yè)化：在成交過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)化的言辭和動(dòng)作會(huì)增加自己的信心，同時(shí)也會(huì)增加客戶(hù)選擇購(gòu)買(mǎi)的決心，讓客戶(hù)堅(jiān)信自己的選擇是正確的。 解疑答惑：對(duì)于顧客的問(wèn)題，迅速、簡(jiǎn)潔的予以回答，同時(shí)主動(dòng)提出顧客可能會(huì)有的疑慮和問(wèn)題，并迅速的作出解釋。 造夢(mèng)：給客戶(hù)編織一個(gè)假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢(mèng)想，重點(diǎn)陳述客戶(hù)如果選擇我們的產(chǎn)品帶來(lái)的好處，簡(jiǎn)單陳述同類(lèi)客戶(hù)已經(jīng)使用并帶來(lái)的好處，讓客戶(hù)感覺(jué)自己選擇的正確性。 第五步：擴(kuò)大成交量。 作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶(hù)的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費(fèi)”的氛圍，包括售后服務(wù)，讓客戶(hù)產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ)。第一點(diǎn)：做好準(zhǔn)備。 做好準(zhǔn)備是成功的第一步。 做好準(zhǔn)備是讓我們?cè)阡N(xiāo)售、拜訪過(guò)程中有備而來(lái)，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。 比如在銷(xiāo)售、拜訪過(guò)程中的前期計(jì)劃：區(qū)域選擇、路線計(jì)劃、產(chǎn)品資料、樣品、輔助銷(xiāo)售工具、相關(guān)資料、情況的了解等。這些準(zhǔn)備能讓自己在銷(xiāo)售、拜訪時(shí)成竹在胸。 第二點(diǎn)：守時(shí)。 守時(shí)應(yīng)該包含兩個(gè)層面：一是對(duì)內(nèi)：自己的領(lǐng)導(dǎo)、同事；一是對(duì)外：自己的客戶(hù)。 守時(shí)首先是一個(gè)良好的生活習(xí)慣和工作習(xí)慣。守時(shí)會(huì)讓別人覺(jué)得你是一個(gè)說(shuō)話算話的人，一個(gè)誠(chéng)信的人。守時(shí)包括準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始和準(zhǔn)時(shí)結(jié)束。 第三點(diǎn)：擁有良好的態(tài)度。 良好的態(tài)度是成功的先決條件。 態(tài)度決定一切！我們只有用良好的態(tài)度去做每一件事情，才能事半功倍。無(wú)論是正確的做事，還是做正確的事都需要有良好的態(tài)度貫穿始終。 第四點(diǎn)：保持地區(qū)。 上級(jí)會(huì)給每一個(gè)人指定其負(fù)責(zé)區(qū)域，而保持地區(qū)其實(shí)就是保障一個(gè)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的整體體系。包括人員體系、價(jià)格體系、產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、管理體系等。 第五點(diǎn)：保持態(tài)度。 因?yàn)樾袖N(xiāo)的性質(zhì)決定了行銷(xiāo)是很單調(diào)很瑣碎的事情,90%的情況下是在重復(fù)同樣的過(guò)程。因此，一時(shí)的良好態(tài)度可能不是很難，難的是一直保持良好的態(tài)度。只有用你的激情和自信去打動(dòng)客戶(hù)，才能感染自己。 第六點(diǎn)：做足8小時(shí)。 實(shí)際上在國(guó)內(nèi)大部分一天的工作時(shí)間都是8小時(shí)，可是誰(shuí)能說(shuō)自己8小時(shí)都用在了工作上呢？做足8小時(shí)意味著事前的有效計(jì)劃，事中的有效控制，以及事后的有效總結(jié)；同時(shí)也意味著自己100%的身心投入到工作中來(lái)。也只有這樣，自己才能在成長(zhǎng)中不斷進(jìn)步。 第七點(diǎn)：控制局面。 實(shí)際上你只有控制了整個(gè)局面，你才能讓自己的銷(xiāo)售、拜訪按照自己的設(shè)想進(jìn)展。我們?cè)阡N(xiāo)售、拜訪時(shí)場(chǎng)面不可能永遠(yuǎn)像我們預(yù)想的那樣，而總是千變?nèi)f化，這就要求我們必須提高自身素質(zhì)，善于處理、掌握、控制各種可能出現(xiàn)的局面。 我們不能控制他人，但總可以把握自己；我們不能預(yù)知明天，但可以事事盡力；我們不能延伸生命的長(zhǎng)度，但可以決定生命的寬度，我們不能選擇容貌，但可以展現(xiàn)笑容。 第八點(diǎn)：清楚自己在做什么，為什么？ 要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！其實(shí)如果問(wèn)大家在做什么，問(wèn)一百個(gè)人也許會(huì)有一百個(gè)答案?？墒钦嬲雷约涸谧鍪裁?，并清楚的知道自己的方向和目標(biāo)的人并不多。我們也只有知道了自己的方向才能確定什么是該做的，什么是不該做的，什么是對(duì)的，什么是不對(duì)的。

財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)

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