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為什么決策者總是關(guān)注GDP，今天接到一家名叫CDMC上海決策者經(jīng)濟(jì)顧問有限公司的面試電話

來源：整理 時間：2023-07-30 18:08:14 編輯：金融知識 手機(jī)版

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1，今天接到一家名叫CDMC上海決策者經(jīng)濟(jì)顧問有限公司的面試電話

關(guān)于這個公司，唯一可以說的就是功利心太強(qiáng)，現(xiàn)在統(tǒng)一招畢業(yè)生，因為畢業(yè)生好騙，沒日沒夜的打電話，建議不要去。金玉其外敗絮其中。
會議銷售，正做著呢。賺賺錢還是可以的
樓上的說的和我男朋友說的好像不太一樣嘛，他進(jìn)CDMC快三個月了吧，這是他的第一份工作，所以我比較關(guān)注這家公司關(guān)于加班，我男朋友說因為要和歐美公司聯(lián)系，有時差，但好像也不是強(qiáng)制的嘛，不過辛苦確實是辛苦的，但是這個月他就拿到了9000塊，還幫我買了個包包類，真開心～
是一家私企，如果你是女孩不建議你去做，因為我是大學(xué)剛畢業(yè)找的這份工作，每天加班到12電，沒有加班費，打車只報銷50，經(jīng)理會一直逼著你打電話打電話，真心很累而且壓力很大，全靠提成，關(guān)鍵電話很難reach到客戶的高層。。。慎重考慮??！而且不利于以后的發(fā)展.如果可以麻煩將此答案設(shè)為最佳答案，我正在準(zhǔn)備升級，謝謝了
各位的回答讓我打消了去面試的想法。主要是真心不想打電話啊，而且加上英語不是很好，還是趁早收心吧

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2，日照市最好的大學(xué)是那個學(xué)校

對于一個建市僅有十幾個年頭，且?guī)啄昵斑B一所高校都沒有的海濱小城――日照市，去年以來，這里竟成了全國許多高校關(guān)注的焦點，尤其是清華、這樣的全國名校都在日照建立了產(chǎn)學(xué)研基地，校市之間建立了密不可分的聯(lián)系，這一切都源于日照市確立的培育大學(xué)經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)思想。請聽山東臺駐日照記者劉照明發(fā)來的系列報道。 誠心引得高校來 在很多人的想象中，日照應(yīng)該是一個開放度較高，發(fā)展速度較快，有經(jīng)濟(jì)活力的城市。然而事實并非如此。盡管經(jīng)過了十多年的開發(fā)開放，日照卻仍然沒有走出沿海欠發(fā)達(dá)的怪圈。 日照發(fā)展的優(yōu)勢在哪里？決策者在思考，普通市民在思考，所有關(guān)心日照發(fā)展的人也在思考。 真正的優(yōu)勢是大多數(shù)人們尚未認(rèn)識的優(yōu)勢，是那些極具爆發(fā)力的潛在優(yōu)勢"。今年四月一日，北京大學(xué)岳慶平教授在日照市與北大舉行的校市座談會上，語驚四座："日照雖然錯過了東部沿海大開發(fā)的機(jī)遇，但也因為錯過了機(jī)遇才有了現(xiàn)在的優(yōu)勢"。 是啊，日照目前經(jīng)濟(jì)總量不高，因為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不夠發(fā)達(dá)，但是，換個角度看，這并非全是壞事，正因為這種欠發(fā)達(dá)，所以才使海濱自然資源和自然環(huán)境一直保持著近于原始的生態(tài)狀態(tài)，所有有了現(xiàn)在"一流的空氣質(zhì)量、一流的金沙灘、一流的海水、淡水水質(zhì)" 1998年，日照市山海天旅游度假區(qū)派人到北京大學(xué)招商。他們沒有開口談項目，而是熱情地邀請北大的專家、學(xué)者到日照看看。沒想到，這一看，竟成了日照發(fā)展大學(xué)經(jīng)濟(jì)的破題之作。資深的的教授們被這藍(lán)藍(lán)的天空、碧綠的海水、青青的綠地、遼闊的金沙灘所吸引，紛紛產(chǎn)生了在日照度假定居的強(qiáng)烈愿望。經(jīng)過幾次交流、洽談，投資2500萬元的"北大教授花園"終于在去年九月竣工，40多名教授入住了花園。 打心眼里愛上了日照的北大教授們，積極充當(dāng)起了紅娘的角色。經(jīng)過他們的熱心牽線，由北京大學(xué)社區(qū)服務(wù)中心、部分院系與山海天旅游度假區(qū)共同開發(fā)建設(shè)，投資1.2億元的北大產(chǎn)學(xué)研居日照基地于去年開工，現(xiàn)在正加緊建設(shè)。北大燕園產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心與日照聯(lián)合建設(shè)北京大學(xué)勺園國際會議中心的有關(guān)事宜也在落實中。 與此同時，日照開發(fā)區(qū)則引來了另一所著名大學(xué)――清華大學(xué)。總投資1.5個億元的清華大學(xué)日照研發(fā)基地已于5月18號正式開工建設(shè)，成為清華在北京以外啟動最快的科研基地。 其實，在搶北大、清華的行列中，日照與廣州、深圳、珠海、青島相比，份量實在是太輕了。但是日照最終勝出了，憑的是實力和實在。實力是無可挑刎的生態(tài)環(huán)境；實在是實心實意幫大學(xué)算帳，把自己的沖動變成大專院校的沖動，先讓大學(xué)自己提條件，然后拿出最好的黃金地段讓他們挑選。 曲阜師范大學(xué)東遷日照就是一個很好的例子。 日照與曲師大自1985年就有了合作辦學(xué)的經(jīng)歷。當(dāng)時，該校在日照只設(shè)立了一個分部，時隔16年，當(dāng)曲阜師范大學(xué)擴(kuò)張搬遷的意向剛露風(fēng)聲，日照市就派出工作組耐心游說。他們的理由很簡潔，但很有說服力；日照需要大學(xué)，大學(xué)也需要日照。如果曲師選擇日照，曲師將成為日照第一所正規(guī)大學(xué)，日照同時也為曲師增添了沿海開發(fā)大學(xué)的外在魅力。今年4月9日，曲阜師范大學(xué)日照學(xué)院舉行了隆重的奠基儀式，項目概算投資4.6億元，建設(shè)用地1000畝，在校本科生和研究生1萬人。屆時，曲師大的全部理工類系和研究所將舉遷日照。它的到來無疑將成為日照經(jīng)濟(jì)今后的快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的高智力支持
目前來說曲阜師范大學(xué)和濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院
曲阜師范

日照市最好的大學(xué)是那個學(xué)校

3，什么是天氣什么是氣候

天氣（自然現(xiàn)象）中文名：天氣外文名：weather涵 義：大氣狀態(tài)屬 于：自然天氣現(xiàn)象影 響：居家和出行的重要指標(biāo)常見天氣：風(fēng)云霧雨雪霜天氣是指某一個地區(qū)距離地表較近的大氣層在短時間內(nèi)的具體狀態(tài)。而天氣現(xiàn)象則是指發(fā)生在大氣中的各種自然現(xiàn)象，即某瞬時內(nèi)大氣中各種氣象要素（如氣溫、氣壓、濕度、風(fēng)、云、霧、雨、閃、雪、霜、雷、雹、霾等）空間分布的綜合表現(xiàn)。天氣過程就是一定地區(qū)的天氣現(xiàn)象隨時間的變化過程。各種天氣系統(tǒng)都具有一定的空間尺度和時間尺度，而且各種尺度系統(tǒng)間相互交織、相互作用。許多天氣系統(tǒng)的組合，構(gòu)成大范圍的天氣形勢，構(gòu)成半球甚至全球的大氣環(huán)流。天氣系統(tǒng)總是處在不斷新生、發(fā)展和消亡過程中，在不同發(fā)展階段有著其相對應(yīng)的天氣現(xiàn)象分布。氣候（自然科學(xué)名詞）中文名：氣候外文名：climate解 釋：一個地方多年的天氣平均狀況亦 泛：指時令長期相對固定：是基本類型：12種范 圍：全球陸地氣候是大氣物理特征的長期平均狀態(tài)，與天氣不同，它具有穩(wěn)定性。時間尺度為月、季、年、數(shù)年到數(shù)百年以上。氣候以冷、暖、干、濕這些特征來衡量，通常由某一時期的平均值和離差值表征。研究氣候的學(xué)科是氣候?qū)W。基本解釋：1．[season]：指一年的二十四節(jié)氣與七十二侯。亦泛指時令。2．[climate]：水土，風(fēng)土。3．一個地方多年的天氣平均狀況。4．一個團(tuán)體或一個時期流行的傾向或環(huán)境條件政治氣候。5．[successful development]：比喻結(jié)果或成就成不了氣候。
萬里無云，晴天雨天是描寫天氣冬暖夏涼，四季如春是描寫氣候
天氣是指一個地區(qū)短時間局部的，臨時的大氣現(xiàn)象。氣候是指一個地區(qū)長時間（比如30年）的大氣平均物理狀態(tài)。1、天氣是指某一個地區(qū)距離地表較近的大氣層在短時間內(nèi)的具體狀態(tài)。而天氣現(xiàn)象則是指發(fā)生在大氣中的各種自然現(xiàn)象，即某瞬時內(nèi)大氣中各種氣象要素（如氣溫、氣壓、濕度、風(fēng)、云、霧、雨、閃、雪、霜、雷、雹、霾等）空間分布的綜合表現(xiàn)。天氣過程就是一定地區(qū)的天氣現(xiàn)象隨時間的變化過程。各種天氣系統(tǒng)都具有一定的空間尺度和時間尺度，而且各種尺度系統(tǒng)間相互交織、相互作用。許多天氣系統(tǒng)的組合，構(gòu)成大范圍的天氣形勢，構(gòu)成半球甚至全球的大氣環(huán)流。天氣系統(tǒng)總是處在不斷新生、發(fā)展和消亡過程中，在不同發(fā)展階段有著其相對應(yīng)的天氣現(xiàn)象分布。2、氣候是大氣物理特征的長期平均狀態(tài)，與天氣不同，它具有穩(wěn)定性。時間尺度為月、季、年、數(shù)年到數(shù)百年以上。氣候以冷、暖、干、濕這些特征來衡量，通常由某一時期的平均值和離差值表征。研究氣候的學(xué)科是氣候?qū)W。擴(kuò)展資料：天氣現(xiàn)象主要源于不同地方的溫度差異。從大的尺度來看，接近赤道的地區(qū)單位面積接收到的太陽能總的來說比其他地區(qū)大。從較小的尺度來看，不同的下邊界（如地面和海洋）由于不同的物理性質(zhì)，吸收太陽能的效率也不同。溫度差異會導(dǎo)致氣壓差異。若某個表面的溫度較高，表面上的空氣就會被加熱并膨脹上升，表面處的氣壓就會降低，周圍的空氣會來補(bǔ)充，于是空氣運動產(chǎn)生風(fēng)。另外科里奧利力會影響氣流的運動方向。許多復(fù)雜的天氣現(xiàn)象都源于這樣一個簡單的系統(tǒng)，好比海陸風(fēng)。天氣密度（溫度和濕度）是由一個地方和另一個之間的差異。這些差異可能是由于從熱帶太陽的角度在任何特定地點，由不同緯度。極地和熱帶空氣之間的強(qiáng)烈的溫度反差引起的噴流。在天氣系統(tǒng)中緯度地區(qū)，如溫帶氣旋，造成噴流流的不穩(wěn)定性。由于地球的軸是相對于它的軌道平面傾斜，陽光是在一年中不同時期的不同角度的事件。在地球表面的溫度范圍40°C（100°F至-40°F）的一次。幾千年來，地球軌道上的變化影響地球接收的太陽能量和分布，并影響長期氣候和全球氣候變化。參考資料：搜狗百科 天氣參考資料：搜狗百科 氣候
氣候是大氣物理特征的長期平均狀態(tài)。研究氣候的科學(xué)是氣候?qū)W。時間尺度為月、季、年、數(shù)年到數(shù)百年以上。氣候以冷、暖、干、濕這些特征來衡量，通常由某一時期的平均值和離差值表征。
氣候不同于天氣，天氣是指短時間（幾分鐘到幾天）發(fā)生的氣象現(xiàn)象，如雷雨、冰雹、臺風(fēng)、寒潮、大風(fēng)等。它們常常在短時間內(nèi)造成集中的、強(qiáng)烈的影響和災(zāi)害。氣候是指某一長時期內(nèi)（月、季、年、數(shù)年到數(shù)百年及以上）氣象要素（如溫度、降水、風(fēng)等）和天氣過程的平均或統(tǒng)計狀況，主要反映的是某一地區(qū)冷暖干濕等基本特征，通常由某一時期的平均值和距此平均值的離差值（氣象上稱距平值）表征。公眾日常關(guān)心的是每天的天氣如何，但不少經(jīng)濟(jì)活動的決策者和經(jīng)濟(jì)計劃的制定者，為趨利避害，更關(guān)心氣候狀況，特別是未來的氣候。

什么是天氣什么是氣候

4，生產(chǎn)計劃管理中企業(yè)中的作用有哪些

生產(chǎn)計劃管理就是計劃調(diào)動一切資源，快速、準(zhǔn)確、高質(zhì)量、低成本的完成生產(chǎn)任務(wù)。作用：生產(chǎn)計劃管理是生產(chǎn)部門的核心工具，它是公司生產(chǎn)經(jīng)營的載體。它根據(jù)銷售部門提供的銷售計劃，結(jié)合公司的生產(chǎn)能力、質(zhì)量要求，指導(dǎo)供應(yīng)商的生產(chǎn)，最終實現(xiàn)公司的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。
ERP的核心管理思想就是實現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈的有效管理，主要體現(xiàn)在以下三個方面： 1、體現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈資源進(jìn)行管理的思想 在知識經(jīng)濟(jì)時代僅靠自己企業(yè)的資源不可能有效地參與市場競爭，還必須把經(jīng)營過程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動，滿足企業(yè)利用全社會一切市場資源快速高效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的需求，以期進(jìn)一步提高效率和在市場上獲得競爭優(yōu)勢。換句話說，現(xiàn)代企業(yè)競爭不是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競爭，而是一個企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭。ERP系統(tǒng)實現(xiàn)了對整個企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，適應(yīng)了企業(yè)在知識經(jīng)濟(jì)時代市場競爭的需要。 2、體現(xiàn)精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造的思想 ERP系統(tǒng)支持對混合型生產(chǎn)方式的管理，其管理思想表現(xiàn)在兩個方面：其一是“精益生產(chǎn)LP（Lean Production）”的思想，它是由美國麻省理工學(xué)院（MIT）提出的一種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略體系。即企業(yè)按大批量生產(chǎn)方式組織生產(chǎn)時，把客戶、銷售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位納入生產(chǎn)體系，企業(yè)同其銷售代理、客戶和供應(yīng)商的關(guān)系，已不再簡單地是業(yè)務(wù)往來關(guān)系，而是利益共享的合作伙伴關(guān)系，這種合作伙伴關(guān)系組成了一個企業(yè)的...ERP的核心管理思想就是實現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈的有效管理，主要體現(xiàn)在以下三個方面： 1、體現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈資源進(jìn)行管理的思想 在知識經(jīng)濟(jì)時代僅靠自己企業(yè)的資源不可能有效地參與市場競爭，還必須把經(jīng)營過程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動，滿足企業(yè)利用全社會一切市場資源快速高效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的需求，以期進(jìn)一步提高效率和在市場上獲得競爭優(yōu)勢。換句話說，現(xiàn)代企業(yè)競爭不是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競爭，而是一個企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭。ERP系統(tǒng)實現(xiàn)了對整個企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，適應(yīng)了企業(yè)在知識經(jīng)濟(jì)時代市場競爭的需要。 2、體現(xiàn)精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造的思想 ERP系統(tǒng)支持對混合型生產(chǎn)方式的管理，其管理思想表現(xiàn)在兩個方面：其一是“精益生產(chǎn)LP（Lean Production）”的思想，它是由美國麻省理工學(xué)院（MIT）提出的一種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略體系。即企業(yè)按大批量生產(chǎn)方式組織生產(chǎn)時，把客戶、銷售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位納入生產(chǎn)體系，企業(yè)同其銷售代理、客戶和供應(yīng)商的關(guān)系，已不再簡單地是業(yè)務(wù)往來關(guān)系，而是利益共享的合作伙伴關(guān)系，這種合作伙伴關(guān)系組成了一個企業(yè)的供應(yīng)鏈，這即是精益生產(chǎn)的核心思想。其二是“敏捷制造（Agile Manufacturing）”的思想。當(dāng)市場發(fā)生變化，企業(yè)遇有特定的市場和產(chǎn)品需求時，企業(yè)的基本合作伙伴不一定能滿足新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的要求，這時，企業(yè)會組織一個由特定的供應(yīng)商和銷售渠道組成的短期或一次性供應(yīng)鏈，形成“虛擬工廠”，把供應(yīng)和協(xié)作單位看成是企業(yè)的一個組成部分，運用“同步工程（SE）”，組織生產(chǎn)，用最短的時間將新產(chǎn)品打入市場，時刻保持產(chǎn)品的高質(zhì)量、多樣化和靈活性，這即是“敏捷制造”的核心思想。 3、體現(xiàn)事先計劃與事中控制的思想 ERP系統(tǒng)中的計劃體系主要包括：主生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、能力計劃、采購計劃、銷售執(zhí)行計劃、利潤計劃、財務(wù)預(yù)算和人力資源計劃等，而且這些計劃功能與價值控制功能已完全集成到整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)中。 另一方面，ERP系統(tǒng)通過定義事務(wù)處理（Transaction）相關(guān)的會計核算科目與核算方式，以便在事務(wù)處理發(fā)生的同時自動生成會計核算分錄，保證了資金流與物流的同步記錄和數(shù)據(jù)的一致性。從而實現(xiàn)了根據(jù)財務(wù)資金現(xiàn)狀，可以追溯資金的來龍去脈，并進(jìn)一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè)務(wù)活動，改變了資金信息滯后于物料信息的狀況，便于實現(xiàn)事中控制和實時做出決策。 此外，計劃、事務(wù)處理、控制與決策功能都在整個供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)處理流程中實現(xiàn)，要求在每個流程業(yè)務(wù)處理過程中最大限度地發(fā)揮每個人的工作潛能與責(zé)任心，流程與流程之間則強(qiáng)調(diào)人與人之間的合作精神，以便在有機(jī)組織中充分發(fā)揮每個的主觀能動性與潛能。實現(xiàn)企業(yè)管理從“高聳式”組織結(jié)構(gòu)向“扁平式”組織機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，提高企業(yè)對市場動態(tài)變化的響應(yīng)速度。 總之，借助IT技術(shù)的飛速發(fā)展與應(yīng)用，ERP系統(tǒng)得以將很多先進(jìn)的管理思想變成現(xiàn)實中可實施應(yīng)用的計算機(jī)軟件系統(tǒng)。 二、應(yīng)用ERP與企業(yè)的關(guān)系 ERP是借用一種新的管理模式來改造原企業(yè)舊的管理模式，是先進(jìn)的、行之有效的管理思想和方法。ERP軟件在實際的推廣應(yīng)用中，其應(yīng)用深度和廣度都不到位，多數(shù)企業(yè)的效果不顯著，沒有引起企業(yè)決策者的震動和人們的廣泛關(guān)注。 1．實施ERP是企業(yè)管理全方位的變革 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該首先是受教育者，其次才是現(xiàn)代管理理論的貫徹者和實施者，規(guī)范企業(yè)管理及其有關(guān)環(huán)節(jié)，使之成為領(lǐng)導(dǎo)者、管理層及員工自覺的行動，使現(xiàn)代管理意識扎根于企業(yè)中，成為企業(yè)文化的一部分。國外企業(yè)實施ERP 似乎沒有討論的余地，全盤接受，自覺性強(qiáng)。其實，辦企業(yè)這樣做是天經(jīng)地義的，而我們還要等待思想提高，觀念更新，有時還要避開鋒芒，遷就陳腐，互相推諉。如果我們不堅決向這些陋習(xí)告別，這場全方位的變革就會反復(fù)、甚至夭折。 2．企業(yè)管理班子要取得共識 要眼睛向內(nèi)，練好內(nèi)功，做好管理的基礎(chǔ)工作，這是任何再好的應(yīng)用軟件和軟件供應(yīng)商都無法提供的，只能靠自己勤勤懇懇地耕耘。把ERP的實施稱為"第一把手工程"，這說明了企業(yè)的決策者在ERP實施過程中的特殊作用。ERP是一個管理系統(tǒng)，牽動全局，沒有第一把手的參與和授權(quán)，很難調(diào)動全局。 3．ERP的投入是一個系統(tǒng)工程 ERP的投入和產(chǎn)出與其他固定資產(chǎn)設(shè)備的投入和產(chǎn)出比較，并不那么直觀、淺顯和明了，投入不可能馬上得到回報，見到效益。ERP的投入是一個系統(tǒng)工程，并不能立竿見影，它所貫徹的主要是管理思想，這是企業(yè)管理中的一條紅線。它長期起作用、創(chuàng)效益，在不斷深化中向管理要效益。 此外，實施ERP還要因地制宜，因企業(yè)而別，具體問題具體分析。首先，要根據(jù)企業(yè)的具體需求上相應(yīng)的系統(tǒng)，而不是籠統(tǒng)地都上小型機(jī)，或者不顧企業(yè)的規(guī)模上 WindowsNT，這樣長期運作，對企業(yè)危害性極大。其次，這種投入不是一勞永逸的，由于技術(shù)的發(fā)展很快，隨著工作的深入，企業(yè)會越來越感到資源的緊缺，因此，每年應(yīng)有相應(yīng)的投入，才能保證系統(tǒng)健康地運轉(zhuǎn)。 4．ERP的實施需要復(fù)合型人才 他們既要懂計算機(jī)技術(shù)，又要懂管理。當(dāng)前高校對復(fù)合型人才的培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的需求。復(fù)合型人才的培養(yǎng)需要有一個過程和一定的時間，但企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者常把這樣不多的人才當(dāng)作一般管理者，沒有把他們當(dāng)作是企業(yè)來之不易的財富，是一支重要的隊伍。這與長期忽視管理有關(guān)，這些復(fù)合型人才在企業(yè)中的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及市場開拓人員和產(chǎn)品開發(fā)者，而是"輔助"角色，不是政策傾斜對象，這種因素是造成人才流失的重要原因。另外，當(dāng)企業(yè)上ERP時，這些復(fù)合型人才起到了先導(dǎo)作用，而一旦管理進(jìn)入常規(guī)，他們似乎又成為多余的人，這已成為必然規(guī)律。在人才市場上，復(fù)合型人才最為活躍，那些有眼力的企業(yè)家都會下功夫挖掘人才，而這也不利于實施隊伍的穩(wěn)定。 總之，條件具備的企業(yè)要不失時機(jī)地上ERP管理系統(tǒng)，不能只搞純理論研究、再研究，長時間地考察。要首先整理好內(nèi)部管理基本數(shù)據(jù)，選定或開發(fā)適合自己企業(yè)的ERP軟件，條件成熟了就上。 三、ERP的風(fēng)險及其預(yù)防 企業(yè)的條件無論多優(yōu)越，所做的準(zhǔn)備無論多充分，實施的風(fēng)險仍然存在。在ERP系統(tǒng)的實施周期中，各種影響因素隨時都可能發(fā)生變化。如何有效地管理和控制風(fēng)險是保證ERP系統(tǒng)實施成功的重要環(huán)節(jié)之一。 ERP項目的風(fēng)險 通常人們在考慮失敗的因素時，一般著重于對實施過程中眾多因素的分析，而往往忽視項目啟動前和實施完成后ERP系統(tǒng)潛在的風(fēng)險。對于ERP項目而言，風(fēng)險存在于項目的全過程，包括項目規(guī)劃、項目預(yù)準(zhǔn)備、實施過程和系統(tǒng)運行。歸納起來，ERP項目的風(fēng)險主要有以下幾方面： 1. 缺乏規(guī)劃或規(guī)劃不合理； 2. 項目預(yù)準(zhǔn)備不充分，表現(xiàn)為硬件選型及ERP軟件選擇錯誤； 3. 實施過程控制不嚴(yán)格，階段成果未達(dá)標(biāo)； 4. 設(shè)計流程缺乏有效的控制環(huán)節(jié)； 5. 實施效果未做評估或評估不合理； 6. 系統(tǒng)安全設(shè)計不完善，存在系統(tǒng)被非法入侵的隱患； 7. 災(zāi)難防范措施不當(dāng)或不完整，容易造成系統(tǒng)崩潰。 1．戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)是否存在一個五年的IT系統(tǒng)規(guī)劃？隨著社會的信息化，IT系統(tǒng)對于企業(yè)不僅是工具，更是技術(shù)手段。ERP作為IT系統(tǒng)的重要組成部分，服務(wù)于企業(yè)的長期規(guī)劃，是長期規(guī)劃的手段和保證。ERP的目標(biāo)源于IT系統(tǒng)規(guī)劃，是評價ERP系統(tǒng)成敗的基本標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)依據(jù)IT系統(tǒng)規(guī)劃，明確ERP 系統(tǒng)的實施范圍和實施內(nèi)容。 2．項目預(yù)準(zhǔn)備 確定硬件及網(wǎng)絡(luò)方案、選擇ERP系統(tǒng)和評估咨詢合作伙伴是該階段的三項主要任務(wù)，也是ERP系統(tǒng)實施的三大要素。硬件及網(wǎng)絡(luò)方案直接影響系統(tǒng)的性能、運行的可靠性和穩(wěn)定性；ERP系統(tǒng)功能的強(qiáng)弱決定企業(yè)需求的滿足程度；咨詢合作伙伴的工作能力和經(jīng)驗決定實施過程的質(zhì)量及實施成效。 3．項目實施控制 在ERP系統(tǒng)實施中，通常采用項目管理技術(shù)對實施過程進(jìn)行控制和管理。有效的實施控制表現(xiàn)在科學(xué)的實施計劃、明確的階段成果和嚴(yán)格的成果審核。不僅如此，有效的控制還表現(xiàn)在積極的協(xié)調(diào)和通暢的信息傳遞渠道。實施ERP 的組織機(jī)構(gòu)包括：指導(dǎo)委員會、項目經(jīng)理、外部咨詢顧問、IT部門、職能部門的實施小組和職能部門的最終用戶。部門之間協(xié)調(diào)和交流得好壞決定實施過程的工作質(zhì)量和工作效率。目前，在企業(yè)缺乏合適的項目經(jīng)理的條件下，這一風(fēng)險尤其明顯和嚴(yán)重。 4．業(yè)務(wù)流程控制 企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組是在項目實施的設(shè)計階段完成的。流程中的控制和監(jiān)督環(huán)節(jié)保證ERP在正式運行后，各項業(yè)務(wù)處于有效的控制之中，避免企業(yè)遭受人為損失。設(shè)計控制環(huán)節(jié)時，要兼顧控制和效率。過多的控制環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)流程冗余勢必降低工作效率。而控制環(huán)節(jié)不足又會有業(yè)務(wù)失控的風(fēng)險。 5．項目實施效果 雖然項目評估是ERP實施過程的最后一個環(huán)節(jié)。但這并不意味著項目評估不重要。相反，項目評估的結(jié)果是ERP實施效果的直接反映。正確地評價實施成果，離不開清晰的實施目標(biāo)、客觀的評價標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)的評價方法。目前普遍存在著忽視項目評估的問題。忽視項目評估將帶來實施小組不關(guān)心實施成果這一隱患。這正是ERP項目的巨大風(fēng)險所在。 6．系統(tǒng)安全管理 系統(tǒng)安全包括：操作系統(tǒng)授權(quán)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備權(quán)限、應(yīng)用系統(tǒng)功能權(quán)限、數(shù)據(jù)訪問權(quán)限、病毒的預(yù)防、非法入侵的監(jiān)督、數(shù)據(jù)更改的追蹤、數(shù)據(jù)的安全備份與存檔、主機(jī)房的安全管理規(guī)章、系統(tǒng)管理員的監(jiān)督，等等。目前，企業(yè)中熟練掌握計算機(jī)技術(shù)的人員較少，計算機(jī)接入Internet的也不多。因此，在實施ERP系統(tǒng)時，普遍存在著不重視系統(tǒng)安全的現(xiàn)象。諸如：用戶不注意口令保密、超級用戶授權(quán)多人等。缺乏安全意識的直接后果是系統(tǒng)在安全設(shè)計上存在著漏洞和缺陷。近年來，不斷有報章披露銀行或企業(yè)計算機(jī)系統(tǒng)被非法入侵的消息，這給企業(yè)敲響了警鐘。 7．意外事故或災(zāi)難 水災(zāi)、火災(zāi)、地震等不可抗拒的自然災(zāi)害會給ERP系統(tǒng)帶來毀滅性的打擊。企業(yè)正式啟用ERP系統(tǒng)后，這種破壞將直接造成業(yè)務(wù)交易的中斷，給企業(yè)帶來不可估量的損失。未雨綢繆的策略和應(yīng)對措施是降低這一風(fēng)險的良方。如建立遠(yuǎn)程備份和恢復(fù)機(jī)制；在計算機(jī)系統(tǒng)不能正常工作的情況下，恢復(fù)手工處理業(yè)務(wù)的步驟和措施。

5，企業(yè)市場營銷存在哪些問題

企業(yè)市場營銷存在的問題有以下兩點：1、服務(wù)類國有企業(yè)的市場營銷難點國有企業(yè)同一般性質(zhì)的企業(yè)一樣，都可以從廣義上將企業(yè)劃分為實體產(chǎn)品類企業(yè)與等值服務(wù)類企業(yè)。分析市場發(fā)展客觀規(guī)律后可知，等值服務(wù)類國有企業(yè)明顯在市場影響力上與實體產(chǎn)品類國企有一定的差距。2、國有企業(yè)的市場營銷存在的不足營銷觀念的傳統(tǒng)思想仍然存在，營銷策略缺乏創(chuàng)新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業(yè)資金回籠、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多情況下，國有企業(yè)的營銷渠道過于集中和單一，在我國市場經(jīng)濟(jì)體制的改革中，國有企業(yè)若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發(fā)展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業(yè)的營銷隊伍。針對上述問題解決對策如下：1、構(gòu)建更加科學(xué)規(guī)范的營銷體系按照三個階段來構(gòu)建營銷體系，首先要重新規(guī)整營銷理念，再強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)員工對企業(yè)營銷工作的參與積極性，最后要要因地制宜地設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)文化，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號與思想。2、形成更具特色的營銷思路經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，主動靈活地開拓更大的市場。3、通過技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競爭性國有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營銷還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新，不但強(qiáng)調(diào)對產(chǎn)品規(guī)格、樣式、功能等因素的創(chuàng)新，更強(qiáng)調(diào)對企業(yè)營銷管理的制度創(chuàng)新。擴(kuò)展資料企業(yè)市場營銷策略：開拓新市場企業(yè)應(yīng)該意識到市場的重要性，應(yīng)該成立專門的市場部。專門進(jìn)行市場分析和市場調(diào)研。收集產(chǎn)品及時數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場，先區(qū)域市場，再到國內(nèi)市場，最后進(jìn)入國際市場，有效的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。企業(yè)應(yīng)該學(xué)會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機(jī)一般是銷售給一些科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校等，根本不會考慮達(dá)到會進(jìn)入個人家庭，而隨著科技的發(fā)展，計算機(jī)的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機(jī)了，潛在客戶變成了實際客戶。多渠道銷售模式企業(yè)對產(chǎn)品的銷售不應(yīng)該是單一渠道銷售，建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售，而后來發(fā)現(xiàn)，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問題，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。良好的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù)，資金，成本的基礎(chǔ)，但是在產(chǎn)品開發(fā)時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發(fā)的應(yīng)該是滿足客戶需要的產(chǎn)品。而一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠很好的對新事物進(jìn)行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競爭力和適應(yīng)力，這也需要企業(yè)花費較大的成本去尋找新市場，特別是對于那些正在成長的新市場對企業(yè)來說是更有利的。營銷技巧企業(yè)需要發(fā)展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產(chǎn)品方面，打好產(chǎn)品戰(zhàn)，能讓企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)在眾多的競爭者中立于不敗之地。參考資料：市場營銷策略---百度百科企業(yè)營銷戰(zhàn)略---百度百科
1、企業(yè)高層營銷管理缺位現(xiàn)象嚴(yán)重　　　　一般情況下，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但營銷卻只是企業(yè)營銷部門的事，企業(yè)高層或沒有配備專職的管理人員，或管理職責(zé)不到位，因此，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，造成企業(yè)營銷不系統(tǒng)、不全面、不到位。高層管理缺位帶來了許多危害：一是企業(yè)全部的營銷資源得不到很好的整合，影響企業(yè)整體營銷優(yōu)勢的發(fā)揮；二是營銷決策緩慢；三是營銷缺乏方向。企業(yè)營銷高層缺位時,清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班，企業(yè)的營銷只能是營銷部門跟著感覺走，僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標(biāo)，企業(yè)的整個營銷系統(tǒng)沒有戰(zhàn)略、沒有方向，營銷人員“腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品無法銷售出去，還會嚴(yán)重影響到整個企業(yè)的形象。[3]　　2、企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識　　　　二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)的時代，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長的發(fā)動機(jī)。在知識經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競爭力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個方面，營銷創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，才能更好地迎接知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)實中，不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維，甚至一些企業(yè)畏懼創(chuàng)新。因為創(chuàng)新意味著變革，而變革必然帶來不確定性和風(fēng)險。創(chuàng)新意味著需要拋棄慣有的思維、方法甚至是對過去的否定。因此，一些企業(yè)缺乏創(chuàng)新的氛圍和機(jī)制。企業(yè)的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力關(guān)系到企業(yè)生死存亡，創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力缺乏將意味著災(zāi)難。[4]　　3、企業(yè)營銷創(chuàng)新手段多留于形式和跟風(fēng)　　　　我國的大部分企業(yè)不注意營銷創(chuàng)新的研究，習(xí)慣于模仿。營銷創(chuàng)新手段策略只是被動的跟風(fēng)，而缺乏對企業(yè)自身情況和市場的認(rèn)真研究。其實，每一種營銷創(chuàng)新策略都有其自身的應(yīng)用條件，都應(yīng)和企業(yè)自身的營銷環(huán)境有關(guān)，而且企業(yè)制定營銷策略還應(yīng)結(jié)合競爭對手的策略，簡單模仿和跟風(fēng)的結(jié)果，不僅收不到營銷策略應(yīng)有的效果,清華大學(xué)總裁班，而且也影響到整個行業(yè)的發(fā)展。近幾年的價格戰(zhàn)，充分說明了這一點?！　?、企業(yè)獲取市場信息的渠道狹窄，處理、分析信息的方法不夠科學(xué)　　　　大多數(shù)的企業(yè)一般從行業(yè)有關(guān)部門獲取市場信息進(jìn)行分析，或參閱行業(yè)相關(guān)報刊，還習(xí)慣于依據(jù)上年銷售情況做市場分析。由于現(xiàn)在的市場變化無常，尤其是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，計算機(jī)的廣泛應(yīng)用，全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展異常迅猛，導(dǎo)致了營銷渠道發(fā)生了迅速變化。雖然上述分析方法具有一定的客觀性和科學(xué)性，但對各企業(yè)而言，還缺乏針對性和有效性，往往容易出現(xiàn)滯后性?！　?、沒有具有中國特色的營銷戰(zhàn)略　　　　沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像迷失在深山中的羔羊，最后，很可能迷失方向，即使找到回家的路途，也不成為虎狼美食之虞?，F(xiàn)在，中國的許多企業(yè)正如這只羔羊，在黑暗中彷徨。尤其是中國已經(jīng)加入WTO,清華大學(xué)emba，眾多的國外企業(yè)和國外產(chǎn)品進(jìn)入我國市場，從而使得國際競爭國內(nèi)化，沒有具有中國特色的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)，一味效仿國外企業(yè)的營銷做法，其結(jié)果可想而知。創(chuàng)建具有中國特色的營銷戰(zhàn)略，是我國企業(yè)在競爭中立足的根本。
一、當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的問題 1.企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變 一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，但在目前的市場經(jīng)濟(jì)時期，由于商品供求關(guān)系的變化，買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題；還有一些企業(yè)對買方市場措手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應(yīng)收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。很多曾經(jīng)的名牌在市場上消失的無影無蹤這一事實足以證明以上結(jié)論。 2.高層營銷管理缺位 高層營銷管理缺位導(dǎo)致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能，整個企業(yè)各個部門不能形成良性溝通，造成重業(yè)務(wù)輕管理的局面。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位會帶來許多危害。首先，其他部門的營銷優(yōu)勢得不到全面利用。企業(yè)的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進(jìn)行的許多問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業(yè)的營銷業(yè)績造成負(fù)面影響，甚至，會重挫業(yè)務(wù)人員的工作積極性。最后，營銷工作缺乏方向。高層管理決定企業(yè)的營銷方向，當(dāng)它缺位時，必然導(dǎo)致營銷部門的盲目指揮。 3.許多企業(yè)缺乏營銷戰(zhàn)略 沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就象在險惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也不無耗盡燃料之虞?，F(xiàn)在，中國的計多企業(yè)正如這架飛機(jī)，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與毫情萬丈的“用友”，都為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。而當(dāng)前多數(shù)的中國企業(yè)只是計劃當(dāng)期，得過且過，初創(chuàng)時就不曾設(shè)想過將來，造成企業(yè)盲目運行。一艘沒有航向的船，只能在大海里隨意漂泊，隨時都有觸礁的危險。企業(yè)的發(fā)展需要藍(lán)海戰(zhàn)略，主要要遵循以下六個原則：原則之一：重建市場邊界。原則之二：注重全局而非數(shù)字。原則之三：超越現(xiàn)有需求。原則之四：遵循合理的戰(zhàn)略順序。原則之五：克服關(guān)鍵組織障礙。原則之六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。 4.企業(yè)發(fā)展需要開發(fā)新市場和創(chuàng)新新產(chǎn)品 寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略應(yīng)該是全球新市場開發(fā)和創(chuàng)新新產(chǎn)品的典范。同樣是洗發(fā)水，針對不同人的需求，他們生產(chǎn)出去屑、控油、飄逸、焗黑等等多樣的針對性產(chǎn)品，這種市場細(xì)分中贏得市場的做法值得企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。在當(dāng)代的市場營銷中，忽視了新市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)，最終會失去消費者。因為現(xiàn)在的消費者的體驗需求和時尚需求是以前的消費者所沒有的。當(dāng)然，象海爾這樣的國內(nèi)企業(yè)，通過走品牌化和國際化道路揚名全球的中國企業(yè)也不在少數(shù)。 5.忽視營銷網(wǎng)絡(luò)的功能 一位營銷專家曾經(jīng)說過，“市場，說到底就是網(wǎng)絡(luò)+品牌——銷售網(wǎng)絡(luò)加上品牌的影響力?！本W(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當(dāng)今激烈的市場競爭中，如果企業(yè)不在市場網(wǎng)絡(luò)上下過功夫，只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷售缺少計劃性、目標(biāo)性，這樣不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。 二、解決問題的對策 1.建立科學(xué)、實戰(zhàn)的營銷組織框架，確立企業(yè)整體營銷觀念 現(xiàn)代營銷強(qiáng)調(diào)的整體攻防能力，當(dāng)前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進(jìn)行市場開發(fā)和管理。這就象兩軍對壘搶占地盤一產(chǎn)，其中一方軍隊管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊必輸無疑。可見，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標(biāo)和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場和市場目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)。 2.確立名牌戰(zhàn)略 當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競爭的時代。品牌已成為企業(yè)進(jìn)入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對選擇新產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。在我國，如彩電行業(yè)有“長虹”、“康佳”、“TCL”、“創(chuàng)維”，VCD行業(yè)有“愛多”、“先科”、“金正”、“新科”。經(jīng)濟(jì)專家們斷言，從本世紀(jì)末起，我國商品市場的競爭將主要表現(xiàn)為名牌之間的競爭。 如果不重視品牌戰(zhàn)略的重要性，產(chǎn)品沒有特色，更沒有品牌，企業(yè)的發(fā)展無疑會受到制約。這就要求企業(yè)一方面要制定名牌戰(zhàn)略，根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃、可行性的實施步驟；另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命，企業(yè)創(chuàng)名牌應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理上下功夫。 3.制定合理實務(wù)的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用 人員推銷是人類最古老的推銷手段，也是最直接的促銷形式。推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務(wù)，另外，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進(jìn)行市場調(diào)研和情報工作，從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據(jù)。可見，業(yè)務(wù)人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。 一位著名的營銷大師曾經(jīng)說過，“沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員?！碑?dāng)前，國內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達(dá)成發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當(dāng)利益不成問題，業(yè)務(wù)員才不關(guān)心利益。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實際，制定相應(yīng)的營銷政策，調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，同時，用制度管人而不是用人管人也是需要遵循的管理原則。 4.建立科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò) 隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念，創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。首先，企業(yè)應(yīng)針對消費者的需求進(jìn)行市場細(xì)分，其依據(jù)可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場的特點、企業(yè)的目標(biāo)及營銷資源的具體情況確定細(xì)分變量。最后，調(diào)動自己的營銷資源，分配到分市場，加強(qiáng)各細(xì)分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，再建設(shè)工作。如TCL集團(tuán)在1992年進(jìn)軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導(dǎo)“有計劃的市場推廣”觀念，大力籌建自己在全國營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡(luò)，在各地進(jìn)行強(qiáng)有力的市場營銷推廣，強(qiáng)立促銷，奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國彩電業(yè)三強(qiáng)之列，成為現(xiàn)代營銷學(xué)“先有市場，再有工廠”的模式典范。 5.提高企業(yè)的創(chuàng)新能力 當(dāng)今市場競爭的一個主要內(nèi)容是科技競爭。在這方面，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料 ，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場前列，名揚中外的熊貓電子集團(tuán)正是堅持科技開路而占領(lǐng)了巨大的市場份額。 三、結(jié)語 當(dāng)今的世界飛速發(fā)展，企業(yè)要生存，要做大，要緊跟潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、分析、總結(jié)、學(xué)習(xí)、借鑒、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。
其一，企業(yè)隨科技的進(jìn)步在行業(yè)資質(zhì)、員工技能等方面取得了全面發(fā)展，并在規(guī)模擴(kuò)張后開始追求更大的利潤發(fā)展空間。在與電力企業(yè)的長期戰(zhàn)略合作中，本企業(yè)根據(jù)客戶需求制定和提供諸多服務(wù)類產(chǎn)品，也產(chǎn)生了“是謀求短期利益還是贏得長久合作機(jī)會”的營銷疑慮。其二，對客戶的消費心理而言，技術(shù)服務(wù)類企業(yè)的營銷產(chǎn)品也存在一定的波動，往往希望技術(shù)企業(yè)能研制更有代表性的實物功能產(chǎn)品，并以專業(yè)化的型號及功能設(shè)置來擴(kuò)大營銷服務(wù)規(guī)模。這與堅持以先進(jìn)技術(shù)服務(wù)為理念的服務(wù)企業(yè)宗旨有所違背，容易對服務(wù)類國企的品牌宣傳產(chǎn)生直接的影響。其三，在強(qiáng)調(diào)市場容納度方面，對服務(wù)類國有企業(yè)而言，客戶可能在不同時間段產(chǎn)生不同的服務(wù)感受度，因而無法確保客戶的容納度統(tǒng)一，可能影響到服務(wù)類企業(yè)的市場客戶源分布。解決措施：（一）構(gòu)建更加科學(xué)規(guī)范的營銷體系營銷體系的構(gòu)建，可以按照幾個階段來完成：一是重新規(guī)整營銷理念。國有企業(yè)要正視自己在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中的新角色定位，重視調(diào)整企業(yè)經(jīng)營過程中的營銷理念。最大限度地重視企業(yè)現(xiàn)代化營銷手段，實現(xiàn)與國有企業(yè)自身發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)的營銷體系構(gòu)建。二是強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)員工對企業(yè)營銷工作的參與積極性，如對筆者所在企業(yè)而言，企業(yè)可以營造“人人參與、人人有責(zé)”的氛圍，要讓企業(yè)員工感受到企業(yè)正與員工共同成長。企業(yè)可以在全體員工范圍內(nèi)廣泛征集企業(yè)營銷新點子、新創(chuàng)意，加強(qiáng)不同部門在企業(yè)營銷過程中的團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)配合。三是要因地制宜地設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)文化，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號與思想。對于企業(yè)文化，應(yīng)該與當(dāng)前時代的主旋律保持一致，重視市場主導(dǎo)作用，重視消費者的實際需求，重視對應(yīng)電力公司客戶的具體要求。（二）形成更具特色的營銷思路經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，主動靈活地開拓更大的市場。國有企業(yè)要對自身的主營業(yè)務(wù)進(jìn)行鞏固，并在此基礎(chǔ)上開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新和推廣。始終堅持從自身的生產(chǎn)實踐與營銷歷史中總結(jié)、歸納經(jīng)驗，制定更有針對性的營銷思路。對于技術(shù)服務(wù)型國有企業(yè)而言，應(yīng)該積極探索所在領(lǐng)域內(nèi)的國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，組建專家團(tuán)隊，進(jìn)行必要的探索研究，整合企業(yè)內(nèi)外的優(yōu)秀資源，充分強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢，最終形成企業(yè)的營銷管理方案。（三）通過技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競爭性國有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營銷還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新，不但強(qiáng)調(diào)對產(chǎn)品規(guī)格、樣式、功能等因素的創(chuàng)新，更強(qiáng)調(diào)對企業(yè)營銷管理的制度創(chuàng)新。國有企業(yè)不應(yīng)該再心存僥幸，妄圖通過參照其他企業(yè)的模式實現(xiàn)營銷。企業(yè)應(yīng)積極創(chuàng)立自有品牌，并通過積極的宣傳獲得更多的市場認(rèn)可，這樣才能讓不同的客戶感受到企業(yè)品牌的市場沖擊力。技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵還在于人力資源建設(shè)，能夠培養(yǎng)出更富有創(chuàng)新精神與先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的營銷人員，能夠?qū)ζ髽I(yè)的營銷管理提供更大的助力。擴(kuò)展資料中小企業(yè)市場營銷的對策（一）學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場營銷理念。對中小企業(yè)而言，滯后的市場營銷理念，是導(dǎo)致其市場營銷效果難達(dá)預(yù)期的重要原因。（二）培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)營銷人才。只有在人才的推動下，市場營銷工作才能得以有效展開和充分進(jìn)步。（三）加強(qiáng)市場調(diào)研。市場調(diào)研是市場營銷的基礎(chǔ)，只有在可靠、有效的市場調(diào)研支持下，市場營銷工作才能得以高質(zhì)、高效地完成，充分起到營銷作用。參考資料搜狗百科 市場營銷
企業(yè)管理課程的時候聽老師分析過金牛~餓狼~瘦狗~和明星效應(yīng)！ 除了能做到明星效應(yīng)的企業(yè)！基本都屬于市場營銷近視癥吧！！這樣的企業(yè)太多了！關(guān)鍵在于企業(yè)決策者！
文章TAG：為什么決策者總是關(guān)注GDP今天接到一家名叫CDMC上海決策者經(jīng)濟(jì)顧問有限公司的面試電話

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    當(dāng)此股票當(dāng)日持有-2登記日時分紅。-2登記日(DateOfRecord)是指董事會規(guī)定的登記享有分紅權(quán)的股東名單的截止日期，股權(quán)登記日通常為分紅公告日后兩周，于-2，請問，股權(quán)登記日后天買股票合適嗎.....

    【行情】 日期：2024-04-22