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什么是采購集中度,維修用料到底應(yīng)該集中采購還是分散采購應(yīng)集中到什么程度 搜

來源:整理 時間:2023-07-25 23:12:39 編輯:金融知識 手機版

1,維修用料到底應(yīng)該集中采購還是分散采購應(yīng)集中到什么程度 搜

政府財政部門每年都會頒布集中采購目錄;要是在集中采購目錄中有列明的,都得集中采購。你問的這些要看當(dāng)?shù)鼗蜩F路部門制定的目錄內(nèi)有沒有了
會有補漲機會。公司本身經(jīng)營業(yè)績較為穩(wěn)定,不斷有大訂單出現(xiàn)。 你要耐心持有。

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2,鐵道部采用集中采購是集中到什么程度是集中由鐵道部采購路局采

現(xiàn)在沒有分局了哈,集中采購都是大型工程才用的到。特大性工程一般又工程局管,項目施工用材報總公司,又總公司招標(biāo)。一般集中采購都由各個鐵路局分管
樓主,我太崇拜你了!
還是自己想答案吧。哈哈

鐵道部采用集中采購是集中到什么程度是集中由鐵道部采購路局采

3,集中采購和分散采購的優(yōu)缺點分析及其適用條件是什么

集中采購的適用條件:大宗或批量物品,價值高或總價多的物品;關(guān)鍵零部件、原材料或其他戰(zhàn)略資源,保密程度高,產(chǎn)權(quán)約束多的物品。其適用范圍是:集團范圍實施的采購活動;跨國公司的采購;連鎖經(jīng)營、OEM廠商、特許經(jīng)營企業(yè)的采購?! 》稚⒉少彽倪m用條件:小批量、單件、價值低,總支出在產(chǎn)品經(jīng)營費用中占的比重小的物品;市場資源有保證,易于送達,較少的物流費用;分散后,各基層有這方面的采購與檢測能力。其適用范圍是二級法人單位、子公司、分廠、車間;離主廠區(qū)或集團供應(yīng)基地較遠,其供應(yīng)成本低于集中采購時的成本;異國、異地供應(yīng)的情況;產(chǎn)品開發(fā)研制、試驗或少量變型產(chǎn)品所需的物品。

集中采購和分散采購的優(yōu)缺點分析及其適用條件是什么

4,誰知道國家電網(wǎng)公司的超市化采購是什么意思

超市化采購就是將各種辦公用品集成打包到一起,然后進行招標(biāo)采購,這樣就杜絕了各個部門自己采購,從而杜絕吃回扣的現(xiàn)象
國家電網(wǎng)公司的超市化采購就是將各種辦公用品集成打包到一起,然后進行招標(biāo)采購,這樣就杜絕了各個部門自己采購,從而杜絕吃回扣的現(xiàn)象。1、國家電網(wǎng)公司:簡稱國家電網(wǎng)、國網(wǎng),成立于2002年(壬午年)12月29日,是經(jīng)過國務(wù)院同意進行國家授權(quán)投資的機構(gòu)和國家控股公司的試點單位。公司作為關(guān)系國家能源安全和國民經(jīng)濟命脈的國有重要骨干企業(yè),以建設(shè)和運營電網(wǎng)為核心業(yè)務(wù),承擔(dān)著保障更安全、更經(jīng)濟、更清潔、可持續(xù)的電力供應(yīng)的基本使命,經(jīng)營區(qū)域覆蓋全國26個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市),覆蓋國土面積的88%,供電人口超過11億人,公司員工總量超過186萬人。2、優(yōu)點:超市化采購將采購系統(tǒng)與erp系統(tǒng)銜接,可對不同地區(qū)、不同品類的“大辦公”產(chǎn)品進行集中招標(biāo),提高采購權(quán)限集中度,有助于提高采購效率,控制采購預(yù)算,減少可能存在的灰色交易。同時,員工可在采購電子商務(wù)平臺上查看商品信息,在網(wǎng)上直接完成采購請求,使用方便,且對價格的反應(yīng)更為靈敏。3、要求:由于超市化采購實行跨區(qū)域、跨品類的采購模式,因此對于供應(yīng)商的要求較高:必須具備多品類多地域的供應(yīng)能力、快速反應(yīng)的服務(wù)能力、較高的信息化程度、與業(yè)務(wù)規(guī)模匹配的資金實力,因此大規(guī)模集成供應(yīng)商將比傳統(tǒng)的小規(guī)模單品類/少品類供應(yīng)商更有優(yōu)勢。隨著超市化采購模式的推進,我們認為集成供應(yīng)商將逐漸擠占傳統(tǒng)供應(yīng)商的市場份額。
1、國家電網(wǎng)公司的超市化采購就是將各種辦公用品集成打包到一起,然后進行招標(biāo)采購,這樣就杜絕了各個部門自己采購,從而杜絕吃回扣的現(xiàn)象。2、超市化采購是將各種辦公用品集成打包到一起,然后進行招標(biāo)采購的采購方式。進行超市化采購的目的是為了杜絕各個部門自己采購,而吃回扣的現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、國家電網(wǎng)公司(State Grid),簡稱國家電網(wǎng)、國網(wǎng),成立于2002年(壬午年)12月29日,是經(jīng)過國務(wù)院同意進行國家授權(quán)投資的機構(gòu)和國家控股公司的試點單位。公司作為關(guān)系國家能源安全和國民經(jīng)濟命脈的國有重要骨干企業(yè),以建設(shè)和運營電網(wǎng)為核心業(yè)務(wù),承擔(dān)著保障更安全、更經(jīng)濟、更清潔、可持續(xù)的電力供應(yīng)的基本使命,經(jīng)營區(qū)域覆蓋全國26個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市),覆蓋國土面積的88%,供電人口超過11億人,公司員工總量超過186萬人。

5,采購的定義是什么

采購,是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源, 以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。采購,既是一個商流過程,也是一個物流過程,它的基本作用,就是將資源從資源市場的供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中的過程。在這個過程中,要實現(xiàn)將資源的物質(zhì)實體從供應(yīng)商手中轉(zhuǎn)移到用戶手中。前者是一個商流過程,主要通過商品交易、等價交換來實現(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。物流過程主要通過運輸、儲存、包裝、裝卸、流通加工等手段來實現(xiàn)商品空間位置和時間位置的完整結(jié)合,缺一不可。擴展資料:采購是屬于周邊的而不是核心業(yè)務(wù)的場合。具體體現(xiàn)為:一次性采購訂單和有重復(fù)需求的采購訂單、需在當(dāng)?shù)睾蛧鴥?nèi)采購的物資(國際性的組織貨源和采購更傾向于專業(yè)化的采購業(yè)務(wù)外包)、低價值,高訂購頻率的采購、對知名品牌有要求的采購等等。在整個采購活動過程中,一方面,通過采購獲取了資源,保證了企業(yè)正常生產(chǎn)的順利進行,這是采購的效益;另一方面,在采購過程中,也會發(fā)生各種費用,這就是采購成本。我們要追求采購經(jīng)濟效益的最大化,就是不斷降低采購成本,以最少的成本去獲取最大的效益。參考資料來源:百度百科-采購
采購(Purchasing)是指以最能滿足工廠要求的形式形式,為工廠的經(jīng)營、生存和主要及輔助業(yè)務(wù)活動,提供從外部引入產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、信息的活動。它的工作指導(dǎo)思想是:用最合理的成本,在合適的時間和地點,向合適的供應(yīng)商,以商品交易的形式進行公正地購買活動,從而滿足工廠生存和發(fā)展的需要.
采購采購本身是一件很復(fù)雜、很艱難的工作,因為采購對象、供應(yīng)商規(guī)模、采購項目都不盡相同,但采購人員只要靈活運用以上所述的技巧與策略,在采購中將不難一一克服困難。此外,經(jīng)驗、機智與毅力都是采購人員在采購中所須要的。 采購技巧與策略(1)質(zhì)量: 質(zhì)量的傳統(tǒng)解釋是好,或優(yōu)良,對采購人員而言,質(zhì)量的定義應(yīng)是:符合買賣約定的要求或規(guī)格就是好的質(zhì)量。故采購人員應(yīng)設(shè)法了解供應(yīng)商對本身商品質(zhì)量的認訓(xùn)或了解的程度,管理制度較完善的供應(yīng)商應(yīng)有下列有關(guān)質(zhì)量的文件: ● 質(zhì)量合格證 ● 商檢合格證采購人員應(yīng)向供應(yīng)商取得以上的資料,以利未來的交易。在我國商品的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有國家標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)(部)標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),其中又分為強制性標(biāo)準(zhǔn)和推薦性標(biāo)準(zhǔn)。但通常在買賣的合同或訂單上,質(zhì)量是以下列方法的其中一種來表示的: ● 市場上商品的等級 ● 品牌 ● 商業(yè)上常用的標(biāo)準(zhǔn) ● 物理或化學(xué)的規(guī)格 ● 性能的規(guī)格 ● 工程圖 ● 樣品(賣方或買方) ● 以上的組合采購人員在采購時應(yīng)首先與供應(yīng)商對商品的質(zhì)量達成互相同意的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),在可能的情況下,對一引起產(chǎn)品,如大米、衣服、家訪用品、鞋類等商品,應(yīng)要求供應(yīng)商提供樣品封存,以避免后的糾紛或甚至法律訴訟。對于瑕疵品或在倉儲運輸過程損壞的商品,采購人員在采購時應(yīng)要求退貨或退款。(2) 包裝:包裝可分為兩種內(nèi)包裝(packaging),及外包裝(packing)。內(nèi)包裝是用來保護、陳列、或說明商品之用,而外包裝則僅用在倉儲及運輸過程的保護。在自選式量販的營業(yè)方式中,包裝通常扮演非常重要的角色。 外包裝若不夠堅固,倉儲運輸?shù)膿p壞太大,降低作業(yè)效率,并影響利潤。外包裝若太堅固,則供應(yīng)商成本增加,采購價格勢必偏高,導(dǎo)致商品的價格缺乏競爭力。 設(shè)計良好的內(nèi)包裝往往能提高客戶的購買意愿,加速商品的回轉(zhuǎn),采購人員應(yīng)說服供應(yīng)商在這方面向好的企業(yè)學(xué)習(xí),并加以改進,以利彼此的銷售此外,采購人員在采購包裝的項目時,應(yīng)先了解超市的政策,進而與供應(yīng)商協(xié)商對彼此雙方都最有利的包裝,否則不應(yīng)草率訂貨。(3) 價格:除了質(zhì)量與包裝之外,價格是所有采購事項中最重要的項目。我們在客戶心目中的形象就?quot;高質(zhì)量低價格,若采購人員對任何所擬采購的商品,以進價加上合理的毛利后,連自已都判斷該價格無法吸引客戶的購買時,就不應(yīng)向該供應(yīng)商采購。 在采購之前,采購人員應(yīng)事先調(diào)查市場價格,不可憑供應(yīng)商片面之詞,誤入圈套。如果沒有相同商品的市價可查,應(yīng)參考類似商品的市價。 在采購價格時,最重要的就是要能列舉供應(yīng)商產(chǎn)品經(jīng)超市銷售的好處。 此外,公平而合理的價格,還可通過單獨與供應(yīng)商進行采購或由數(shù)家供應(yīng)商競標(biāo)的方式來取得。單獨與供應(yīng)商進行采購進,采購人員最好先分析成本或價格;數(shù)家供應(yīng)商進行競標(biāo)時,采購人員應(yīng)選擇兩、三家較低標(biāo)的供應(yīng)商,再分別與他們采購,求得公平而合理的價格。但在使用競標(biāo)方式時,采購人員切勿認為,能提供最低價格的供應(yīng)商即為最好的供應(yīng)商。我們必須綜合徇一個供應(yīng)商其送貨、售后服務(wù)、釧銷支持、其他贊助等方方面面的支持。所以有時候我們會放棄與提供極低價格給我們的大批發(fā)商的全作,而選擇不愿意提供極低價格給我們的制造商或生產(chǎn)廠商與我們合作,因為通常制造商通常在產(chǎn)品質(zhì)量、貨源保證、售后服務(wù)、促銷活動及其他贊助上會有更多的營銷費用支持。 總而言之,價格采購是所有商業(yè)采購中最第三的,也是最困難的項目,但愈是困難的項目,令人愈覺得有挑戰(zhàn)性,這也是采購工作特別吸引人之處,超市采購人員應(yīng)體會認識這一點,并運用各種采購技巧去達成這項艱巨的任務(wù)。(4) 訂購量: 在超市分店數(shù)仍少的時候,訂購量往往很難令供應(yīng)商滿意,所以在采購時,應(yīng)盡量籠統(tǒng),不必透露明確的訂購數(shù)量,如果 因此而導(dǎo)致采購陷入僵局時,應(yīng)轉(zhuǎn)到其他項目上。 在沒有把握決定訂購數(shù)量時,采購人員不應(yīng)訂購供應(yīng)商希望的數(shù)量,否則一旦造成存貨滯銷時,必須降價出清庫存,因而影響利潤的達成,以及造成資金的積壓及空間的浪費。 但采購人員應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商一個合理的最小訂貨金額或數(shù)量,最好以金額表示。否則,如果沒有最小訂貨金額或數(shù)量限制,日后由樓面人員下單訂貨或運用opl訂單訂貨時,每次下單的訂貨量太小,要求供應(yīng)商頻繁送貨,會增加供應(yīng)商的成本。進而導(dǎo)致超市的價格無優(yōu)勢。相反,如果最小訂貨數(shù)量或金額太高,則會造成超市庫存過高,導(dǎo)致壓倉、滯銷、削價求售等風(fēng)險。(5) 折扣(讓利): 折扣通常有新產(chǎn)品引進折扣、數(shù)量折扣、會款折扣、促銷折扣、無退貨折扣、季節(jié)性折扣、經(jīng)銷折扣等數(shù)種。有些供應(yīng)商可能會由全無折扣做為采購的起點,有經(jīng)驗的采購人員會引述各種形態(tài)折扣,要求供應(yīng)商讓步。 采購人員應(yīng)向供應(yīng)商說明超市的部份顧客?quot;專業(yè)客戶,換名話說專業(yè)客戶都是很會精打細算的,若供應(yīng)商的折扣數(shù)無法大到讓超市的商品售價能吸引他們上門,就算我們向供應(yīng)商訂貨,這一關(guān)系也不可能持久,這種交易反而不利于超市的價格形象,故最好不要向該供應(yīng)商采購。(6) 付款天數(shù)(帳期): 超市的付款方式與商品的采購方式緊密相關(guān),通常經(jīng)銷的商品采取貨到的xx到的方式結(jié)款,代銷、聯(lián)營的商品采取月結(jié)xx天的方式付款(詳細請參考供應(yīng)商手冊超市的采購方式一節(jié))。 付款天數(shù)(帳期)與采購價格息息相關(guān),在國內(nèi)一般供應(yīng)商的付款天數(shù)(帳期)是月結(jié)30~90天左右,視不同的商品周轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品的市場占有率而定。對于超市而言,我們通常要求一般的食品干貨類商品帳期在貨到45天以上,百貨類商品的帳期在貨到60天以上。而且由于超市衽每月統(tǒng)一付款,供應(yīng)商實際收到貨款的時間要比合同平均延長15天《(0天+30天)/2》。精明的供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員會對此進行計算,故身為采購人員不可不知??偠灾?,采購人員應(yīng)計算對超市最有利的付款天數(shù)(帳期),對于慣于外銷或市場占有率大的供應(yīng)商,一般要求的付款期限都比較短,有的甚至要求現(xiàn)金或預(yù)付款,但這全憑采購人員的經(jīng)驗與說服力。 在正常情況下,超市的付款作業(yè)是在交易所齊全時,按買賣雙方約定的付款天數(shù)(帳期),由銀行直接劃款至供應(yīng)商的帳戶,這是超市的一大優(yōu)勢,因為一般國內(nèi)的零售商在付款時,總是推三托四,找一大堆藉口,延遲付款,造成供應(yīng)商財務(wù)調(diào)節(jié)器度的困難。 對于新進供應(yīng)商來說,采購人員對此還有一個很重要的工作就是必須請供應(yīng)商詳細新聞記者超市供應(yīng)商手冊有關(guān)付款部分的內(nèi)容,并對超市的付款流程詳細予以說明。在以往的經(jīng)驗中,由于超市采用了國際上先進的商業(yè)運作模式,與國內(nèi)傳統(tǒng)的商業(yè)作業(yè)模式有很大的區(qū)別,一些供應(yīng)商(尤其是內(nèi)陸城市的供應(yīng)商)對此相當(dāng)陌生,另外超市開業(yè)初期,許多流程尚未順暢,導(dǎo)致供應(yīng)商付款不及時,影響超市與供應(yīng)商之間的配合與合作。(7) 交貨期:一般而言,交貨期愈短愈好,因為交貨期短,則訂貨頻率增加,訂購的數(shù)量就相對減少,故存貨的壓力也大為降低,倉儲空間的需求也相對減少。對于有長期承諾的訂購數(shù)量,采購人員應(yīng)要求供應(yīng)商商分批送貨,減少庫存的壓力。 由于超市電腦計算訂單數(shù)量的公式中,交貨期是個重要的參數(shù),采購人員應(yīng)設(shè)法與供應(yīng)商采購較短的交貨期,降低存貨的投資。但是不切實際上壓短交貨期,將會降低供應(yīng)商商品的質(zhì)量,同時也會增加供應(yīng)商的成本,反而最終影響超市的價格優(yōu)勢及服務(wù)水平。故采購人員應(yīng)隨時了解供應(yīng)商的生產(chǎn)善,以確立合理及可行的交貨期。一般而言,本地供應(yīng)商的交貨期為2~3天,外埠供應(yīng)商的交貨期為7~10天。(8) 送貨條件:超市系超大型的自選式的超市,商品的進出量極大,若供應(yīng)商無法在送貨作業(yè)上與超市密切配合,將嚴(yán)懲影響超市的運作。送貨條件包括:按指定日期及時間送貨、免費送貨到指定地點、負責(zé)裝卸貨并整齊將商品碼放在棧板上,以及在指定包裝位置上由好超市店內(nèi)碼(或印國際條碼)等等。這些事情看來簡單,但若采購在采購時,對供應(yīng)商沒有提出要求,則有些供應(yīng)商人員將會經(jīng)常出錯,對超市的運作影響其他大。對于經(jīng)常出錯的低應(yīng)商,建議采取一些必要的警告或罰款措施。(9) 售后服務(wù)保證:對于需要售后維修的家電或電子產(chǎn)品,采購人員就要求供需尖商提供免費的1~3年的售后服務(wù),并將保修卡放置在包裝盒內(nèi),保修卡應(yīng)標(biāo)明本商圈內(nèi)的維修商地址及電話,并且今后若維修商的名字、地址及電話一蛙發(fā)生更換,供應(yīng)商應(yīng)于第一時間通知超市采購人員,由采購人員及時通知賣場相關(guān)的退換貨處人員及樓面主客。 走私貨由于貨品來源不明,同時售后服務(wù)也成問題,而且他們逃漏國家稅收,是違法行為,因此超市采購人員千萬不可去碰它,否則后患無窮。(10) 退換貨超市有限公司大部份商品采取經(jīng)銷形式,即買斷經(jīng)營,理論上不應(yīng)該豐在退貨的問題但在實際運作中,由于供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的問題、殘損有因判斷錯誤或由于供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員的誤導(dǎo),形勢估計過于樂觀等因素,造成買進的商品庫存過高,或商品滯銷的情況,有誠售與遠見的供應(yīng)商銷售業(yè)務(wù)人員,應(yīng)主動解決超市相關(guān)業(yè)務(wù)人員的困擾。如果供需尖商的業(yè)務(wù)人員不積極配合,超市面上不會繼續(xù)與其合作的。因為通常情況下,供應(yīng)商會有較多的銷售渠道處理此種滯銷商品。(11) 促銷活動:超市快訊是超市營銷最重要的武器,但快訊的成功與否,全賴于采購人員選擇的商品是否正確,以及售價是否能吸引客戶上門,通常我們超市快訊所選擇的品項都是一些暢銷的、高回轉(zhuǎn)的、大品牌子的民生消費品(詳細請參考超市快訊一節(jié))。在采購員人員采購中,應(yīng)強調(diào)超市每個門店的每期快訊發(fā)行數(shù)量達到30000~50000份,直接郵寄到公司的目標(biāo)顧客群中,影響力極大,對提高供應(yīng)商商品的品牌知名度及市場占有率有很大幫助,對于一些擔(dān)心快訊價格會擾亂其市場價格體的供應(yīng)商,超市采購人員則應(yīng)強調(diào)超市歡是衽會員帛的超市,會員顧客與非會員顧客之間享受不同的類別待遇,我們可以采取非會員顧客不得購買或采取會員價與百會員價方法,甚至可采取每卡限購、印花限購等方法或措施,加以控制,故不會對其價格體系造成很大的影響。在促銷商品的價格采購中,采購人員必須了解一般供應(yīng)商的營銷費用預(yù)算通常占營業(yè)額的10~25%,供應(yīng)商不難由此預(yù)算撥出一部份作為促銷之用。一般來說,大品牌的供應(yīng)商在超市快訊促銷期間愿意下浮10~30%不等,有些小品牌或不知名品牌更能下浮50%,求的是薄利多銷,或推廣產(chǎn)品知名度,采購人員應(yīng)了解供應(yīng)商的需求與目的。 超市與供應(yīng)商之間的促銷活動多種多樣,例如降價、地堆、端架、搭贈、抽獎、文藝表演等等(具體請參考超市促銷范例一節(jié))。采購人員應(yīng)將20%的時間放在與供應(yīng)商洽談促銷活動上,以提升彼此的銷售業(yè)績。(12) 廣告贊助(advertising contribution) 為增加超市的利潤,采購人員應(yīng)積極與供應(yīng)商采購爭取更多的廣告贊助,這也是采購人員業(yè)務(wù)考核指標(biāo)之一。超市所指的廣告贊助,有下列幾項: ● 超市快訊 ● 室內(nèi)燈箱 ● 室外燈箱或戶外看板 ● 地板廣告 ● 購物車廣告 ● 購物袋廣告 ● 電視墻廣告 ● 店內(nèi)廣播廣告 ● ……等等 (13) 進貨獎勵:是指一段時間達成一定的進貨金額供需商給予的獎勵,通常為有條件的及無條件的進貨獎勵,例如:目前本公司所要求的供應(yīng)商在每月付款金額基礎(chǔ)上返還公司的返利,即是無條件的進貨獎勵,或稱帳扣;其余要求超市進貨額達到一定條件后,才返回一定獎勵的即為有條件返利。由于本公司系統(tǒng)的限制,采購人員在與供應(yīng)商采購時,應(yīng)要求每月的進貨獎勵(即帳扣),盡量不要采取每季、每半年、甚至每年的返利,因為有時我們不見得與該供需尖商能合作這么長時間。 依采購人員的經(jīng)驗,通常都可要求供應(yīng)商給予進貨金額1~10%的進貨獎勵,供應(yīng)商因銷售份額的需求很樂意提供此種獎勵。此種獎勵對超市提升利潤額大有幫助,例如:有些商品可能供應(yīng)商因種種原因不愿以較低的價格供應(yīng),采購人員為增加利潤,應(yīng)積極與供尖商采購要求更高的進貨獎勵,但切忌為了爭取獎勵,而增加不切實際的采購數(shù)量,結(jié)果庫存壓力大增,甚至季節(jié)過后必須打折求售,這種情況采購人員不如不要進貨獎勵。 有些供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員會在其報價單(通常在出三價)基礎(chǔ)上下浮多少點折扣。 另處進貨獎勵(即帳扣)與價格折扣有所不同,請采購人員務(wù)必參?quot;進貨獎勵說明一節(jié),加以區(qū)分。(14) 其他贊助費用: 在超市的采購業(yè)務(wù)上,贊助金的種類繁多,包括:新入市的開業(yè)贊助費、新店贊助費、新品上架費、集中陳列贊助費、周年慶贊助費、各種節(jié)慶(元旦、春節(jié)、端午、五一、中秋、國慶節(jié))的贊助費、端架/地推/地籠陳列贊助費……等等。 廣告贊助費與其他贊助費在超市營運里,占舉足輕重的地位,有此公司兩者的金額在開業(yè)前可收到數(shù)百萬人民幣的收入,開店后陸續(xù)向供應(yīng)商收取,最高可達營業(yè)額的2.5~8.0%. 這種被供應(yīng)商稱之為:苛捐雜稅的費用,引進國內(nèi)已有好幾年的歷史,它超到了篩選供應(yīng)商(以價制量,淘汰一些沒有實力的供需尖商)、增加公司利潤等積極的作用。同時供應(yīng)商對此有了認識之后,其經(jīng)營機制自然會保留一筆廣告與促銷??钣迷诖艘荒康?,以促銷其產(chǎn)品,可謂一個愿打,一個愿挨。 采購人員在與供需尖商采購進,盡量強調(diào),,超市所收取的這些其他贊助費用,尤其是節(jié)慶贊助費用,通常都會用于各種大型的促銷活動上,而這些促銷活動通常都須要幾十萬甚至上百萬的費用投入,如此高額的促銷活動費用如果都由超市來承擔(dān),超市是無法承受的,這就需要供應(yīng)商們一齊支持,所謂聚沙成塔,通過這些大型的促銷活動,可以吸引大量的人流,提高來客數(shù)或客單價,反過來他們可以提高供應(yīng)商的銷售。 但供應(yīng)商的贊助費應(yīng)與供應(yīng)商的銷售成比例,否則有此采購人員變本加厲,需求無度,贊助費的費率已經(jīng)到了無行無情的地步,貽笑大方。合情合理是雙方共同成長的基礎(chǔ),我們對供需尖商的基本態(tài)度應(yīng)是合作,而不是對抗。(15) 供應(yīng)商的表現(xiàn):表現(xiàn)不良的供應(yīng)商往往會影響到超市的銷售及利潤,并造成顧客的不滿。故采購人員應(yīng)在采購時,除價格外應(yīng)談妥合約中有關(guān)質(zhì)量、數(shù)量包裝、交貨、付款及售后服務(wù)等條款,及無法履行義務(wù)的責(zé)任與罰則。 采購人員應(yīng)了解任何采購都是與供應(yīng)商維持關(guān)系的過程的一部分。若某次采購采購人員讓供應(yīng)商吃了悶虧或大虧,供應(yīng)商若找到適當(dāng)?shù)臋C時,也會利用各種方式回敬采購人員。因此采購人員在采購過程中應(yīng)在超市與供應(yīng)商的短期與長期利益中,求取一平衡點,以維持長久的關(guān)系。
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