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什么是直銷體系，請問什么是直銷的體系有誰做過直銷呢

來源：整理 時間：2023-08-04 03:57:32 編輯：金融知識 手機(jī)版

1，請問什么是直銷的體系有誰做過直銷呢

就是系統(tǒng)團(tuán)隊的意思。同樣的公司。不同的系統(tǒng)團(tuán)隊運作。最后的結(jié)果也不一樣，所以選擇團(tuán)隊體系也很重要，，跟隨的老師也特別重要

請問什么是直銷的體系有誰做過直銷呢

2，什么是直銷

物品從生產(chǎn)廠家的工作人員找到客戶直接賣給客戶使用，這種營銷方式叫做直銷。
直銷就是把工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品直接銷售給客戶
直銷（Direct Selling），按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷（direct marketing）：是描述沒有中間商的行銷。直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

什么是直銷

3，什么是直銷系統(tǒng)

系統(tǒng)成在于各個行業(yè)，無處不在。比如：金融系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、戰(zhàn)略系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)……。盡管系統(tǒng)存在于各個行業(yè)，人們對它的定義也是林林種種，可謂仁者見仁，但我認(rèn)為系統(tǒng)就是一套專業(yè)的工具。舉個例子，人們在喝啤酒的時候，首先需要將酒瓶蓋打開：有人用牙將酒蓋咬開，這里的工具是“牙齒”；有人用專用開酒瓶的開瓶器把瓶蓋打開，這里的工具又變成了開瓶器。但是，盡管牙齒和開瓶器都可以將瓶蓋打開，但是，哪個工具更快捷、更用效、更安全、更簡單、更容易學(xué)習(xí)、更容易教呢？當(dāng)然是開瓶器了。而在直銷行業(yè)，我們常常談到的系統(tǒng)是什么呢？簡單的講它就是打開我們健康美麗財富之門，實現(xiàn)我們每一個人夢想的專業(yè)化的、實戰(zhàn)的、實效的、實用的專業(yè)化的一個工具，實際上就是直銷業(yè)的專用“開瓶器”。我們利用系統(tǒng)造就專業(yè)化人才，專業(yè)化的人才又來掌握這種專業(yè)化的工具，這是提高生產(chǎn)力的兩大要素。

什么是直銷系統(tǒng)

4，什么是直銷模式

什么是直銷? 直銷，是Direct Sale的中譯，又有種說法叫“無店鋪銷售”。直銷是一個被廣泛討論，但是常被誤解的主題。有些人會把直銷和直效行銷(Direct Marketing)混淆，更有些人把直銷和老鼠會相提并論。雖然直銷可說是人類最早的商業(yè)配銷方式，但是直銷并沒有被人好好的了解。在行銷的文獻(xiàn)中，也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理的教科書中，甚至沒有提到直銷；此外，1994年美國出版的商業(yè)字典中，也沒有直銷的定義。 　　有一些學(xué)者曾經(jīng)對直銷下過定義，但是大部份都含混不清，沒有把直銷的真正特性表現(xiàn)出來。在美國研究直銷最有名的兩位學(xué)者是美國德州大學(xué)奧斯丁校區(qū)的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亞哥州立大學(xué)的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他們兩位對直銷研究發(fā)表的論文最多，也最被重視。他們在1996年發(fā)表的一篇論文中討論直銷的定義，對直銷下了一個簡單但貼切的定義：直銷是一種沒有在固定零售點進(jìn)行的面對面銷售」。這個定義和美國直銷教育基金會(Direct Selling Education Foundation)于1992年的定義：直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者)，不在固定商業(yè)地點，主要在家里進(jìn)行的消費性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式很相似；不過后者更強(qiáng)調(diào)消費性與配銷方式。 　　直銷定義中有兩個要點：面對面銷售與不在固定零售點。 　　面對面銷售可以讓我們了解直銷是一種兩個人面對面溝通的過程；這種面對面的人員銷售特性是直銷和直效行銷的主要區(qū)別。直效行銷采用郵寄型錄、電話／電視行銷、直接響應(yīng)廣告或最近興起的網(wǎng)絡(luò)行銷等方式來銷售產(chǎn)品或服務(wù)，沒有人員面對面的接觸。 　　而不在固定零售點的特性使直銷有別于一般零售店的銷售，因此直銷也是一種無店鋪的零售方式。

5，直銷是怎樣理解的

直銷作為國際營銷實踐中的一種重要模式，它的基礎(chǔ)概念盡管界定版本不同，但可以集中表述為"借助一種載體，在任何固定場所以外的地方（包括家庭、辦公場所等）所進(jìn)行的可度量反應(yīng)的銷售行為。"在這個概念中，包括三個要素：第一，它要借助一定的載體（可以是人，也可以是物）；第二，它的銷售行為是發(fā)生在固定場所以外的任何地方；第三，它的銷售結(jié)果是可以度量和預(yù)測的。凡是包含以上營銷要素的營銷模式，都可以統(tǒng)稱為直銷。 第一，在直銷活動中，直銷商和直銷企業(yè)通常會以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向，其整個銷售過程始終將把產(chǎn)品銷售給消費者放在第一位。 第二，在直銷活動中，直銷商在獲取從業(yè)資格時沒有被要求交納高額入門費，或購買與高額入門費價格等量的產(chǎn)品。 第三，在直銷活動中，直銷從業(yè)人員所銷售的產(chǎn)品通常會有比較公正的價格體系，這種價格體系是經(jīng)過物價部門專門批準(zhǔn)的，其體現(xiàn)出銷售過程中的公正性；而且其產(chǎn)品有正規(guī)的生產(chǎn)廠家和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及其工藝流程，在出廠被銷售的過程中，生產(chǎn)廠家均為其配備了各種齊全的生產(chǎn)手續(xù)，有優(yōu)秀的品質(zhì)保證。 第四，在直銷活動中，直銷從業(yè)人員的主要收入來源有兩個方面，一是直銷從業(yè)人員自己銷售產(chǎn)品所得到的銷售傭金，這是直銷從業(yè)人員的長期的根本收益，其收入的多少完全由直銷從業(yè)人員的銷售績效來決定；二是企業(yè)根據(jù)直銷從業(yè)人員的市場拓展情況和營銷組織的建設(shè)情況所給予的管理獎金。 第五，在直銷活動中，直銷人員在其從業(yè)過程中通常會有崗前、崗中、崗后的系統(tǒng)培訓(xùn)，其內(nèi)容包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷技術(shù)培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、政策法律培訓(xùn)等等。 第六，在直銷活動中，直銷從業(yè)人員和直銷企業(yè)通常在其直銷系統(tǒng)文化的建設(shè)中會堅決強(qiáng)調(diào)"按勞分配和勤勞致富"等原則，把直銷活動當(dāng)成一種正常的創(chuàng)造財富和分享財富的活動，其傳播的是所有的收入均來自于自己的付出，主張在營銷技術(shù)上精益求精。 第七，在直銷活動中，直銷企業(yè)和直銷從業(yè)人員最終的營銷目標(biāo)就是打造一批越來越多的忠誠客戶群體，這些消費群體信任公司和公司的產(chǎn)品，愿意長期消費公司的產(chǎn)品，忠實于公司的品牌。 第八，在直銷活動中，直銷從業(yè)人員的工作在前期主要是開發(fā)消費客戶并銷售產(chǎn)品給這些客戶，但隨著消費客戶越來越多，其工作重心便逐漸進(jìn)行了轉(zhuǎn)換：即由前期的開發(fā)消費客戶逐漸轉(zhuǎn)為了管理消費客戶，并且在管理消費客戶的過程中，及時準(zhǔn)確地向各種消費客戶提供各種消費資訊產(chǎn)品，售賣服務(wù)。 第九，在直銷活動中，直銷企業(yè)通常會要求本企業(yè)的直銷從業(yè)人員了解國家關(guān)于直銷問題的各種政策法規(guī)信息，并自覺遵守各種政策法規(guī)，合法繳納各種稅金，尤其是個人所得稅稅金。 第十，在直銷活動中，直銷企業(yè)和直銷的從業(yè)人員通常會制定和執(zhí)行良好的消費者利益的保護(hù)制度。這種保護(hù)制度一般有３種途徑：一是把品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)體系源源不斷地提供給消費者；二是在消費者購買企業(yè)產(chǎn)品和消費企業(yè)產(chǎn)品的過程中，制定適度的冷靜期，在冷靜期內(nèi)，執(zhí)行無因退貨制度；第三，針對由于企業(yè)原因給消費者造成的權(quán)益損害，企業(yè)制定了良好的賠償制度，即一旦消費者權(quán)益受損，直銷企業(yè)或直銷從業(yè)人員必須采取各種形式對消費者進(jìn)行補(bǔ)償。
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