越是大店，大連鎖，逼格高，信任度夠高，越是賣雜牌大利潤(rùn)奶粉。實(shí)體店要生存，要競(jìng)爭(zhēng)，要掙錢，但越小的店越怕別人不信任，反而賣大牌子利潤(rùn)低的奶粉，比如243進(jìn)價(jià)賣260，本人干這行時(shí)間不長(zhǎng)，賣過(guò)的奶粉也就幾十種，是否暴利一看產(chǎn)品，二看商家，就比如說(shuō)我家吃的這款奶粉吧，沃爾瑪這種大型的超市和大型連鎖母嬰店都是賣220。

1、奶粉行業(yè)的利潤(rùn)怎么樣？

非常感謝邀請(qǐng)回答問(wèn)題。個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該是非常賺錢，雖然我沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)，但是回老家，一個(gè)小鎮(zhèn)上就有七八個(gè)母嬰店。一個(gè)小小的鎮(zhèn)，畢竟是私人開的店子而且奶粉這個(gè)東西我很重視，所以我很少在母嬰店買。我家吃的是愛(ài)他美，我一般在沃爾瑪買大超市，就比如說(shuō)我家吃的這款奶粉吧，沃爾瑪這種大型的超市和大型連鎖母嬰店都是賣220。

而且不送任何禮品，也沒(méi)有任何活動(dòng)，但是在我們縣城里面，黃商超市里面打八點(diǎn)六折，只要200塊錢就可以買到。我果斷放棄啦，雖然便宜了20塊錢，但是我不相信呀，畢竟是我娃喝的奶粉，奶茶我們可以少喝20塊錢就回來(lái)了。所以我個(gè)人覺(jué)得奶粉肯定可以賺很多錢，但是我覺(jué)得如果真正的經(jīng)營(yíng)母嬰店的話，我覺(jué)得奶粉還是要來(lái)自正確的渠道，不然的話害人害己，

2、奶粉真的利潤(rùn)很大么？

說(shuō)奶粉暴利的都是不懂的，事實(shí)并非如此。本人干這行時(shí)間不長(zhǎng)，賣過(guò)的奶粉也就幾十種，是否暴利一看產(chǎn)品，二看商家，先說(shuō)產(chǎn)品吧，業(yè)界認(rèn)為七斤鮮奶出一斤粉，一罐奶粉保守估計(jì)會(huì)用十斤以上的鮮奶，這個(gè)成本顯然不算太高。然后，加工成本包括工廠設(shè)備工資配方等等都會(huì)加到里面，就像汽車售價(jià)要均攤研發(fā)費(fèi)用一個(gè)道理，粗略估計(jì)出廠百元以內(nèi)，有些品牌可能會(huì)可以強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品定位，把價(jià)格故意調(diào)高一截。

以80~100多元出售給地區(qū)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商有任務(wù)和返點(diǎn)，加價(jià)20-50給門店，門店依照廠家給出的零售價(jià)如“368”展示，成交價(jià)各品牌折扣不一，6贈(zèng)一到3贈(zèng)一，有八五折到五八折。按照游戲規(guī)則出售，廠家對(duì)低于規(guī)定價(jià)格出售的做處罰，這樣理論上來(lái)說(shuō)利潤(rùn)是不錯(cuò)的。當(dāng)同行多了以后，門店紛紛突破了規(guī)則，以低價(jià)換銷量，或以低價(jià)吸引顧客進(jìn)店，推銷別的奶粉，

這時(shí)你就認(rèn)為賣高價(jià)的太黑了，太便宜的可能是假貨，不敢買。如今的市場(chǎng)哪里去找假貨？哪個(gè)亡命徒敢生產(chǎn)假奶粉？那只是你心機(jī)太重了，關(guān)于人品問(wèn)題，任何行業(yè)都有敗類，都有渣子，而且這類人肯定撈到了非常規(guī)的好處。比如加大煙殼的板面，加化肥的油條，用地溝油的飯館，用增白劑的饅頭房，在這個(gè)人人不守信的時(shí)代司空見慣了，

比如，這群渣子拿著沒(méi)有國(guó)標(biāo)的乳酸菌奶粉招搖撞騙，甚至讓新生兒直接喝這個(gè)奶粉，難以想象，連一個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)有、營(yíng)養(yǎng)配方匱乏的廉價(jià)產(chǎn)品掙黑心錢是多么的無(wú)恥。整箱整箱的讓寶寶喝這個(gè)產(chǎn)品我從來(lái)不推薦，給媽媽們講明白，這是孩子便秘腹瀉乳糖不耐受等癥狀調(diào)理用的，臨時(shí)的，功效型產(chǎn)品，不能長(zhǎng)期食用，更不建議給新生兒服用，

可事實(shí)是那幫喪良心的東西現(xiàn)在混的都人五人六的，不是奔馳就是寶馬，三五十的東西賣到198。而他么像我這種沙雕的路線注定是慘烈的，入行好幾年了，還沒(méi)見回頭錢，開的是跑了十年的破國(guó)產(chǎn)車，實(shí)體店要生存，要競(jìng)爭(zhēng)，要掙錢，但越小的店越怕別人不信任，反而賣大牌子利潤(rùn)低的奶粉，比如243進(jìn)價(jià)賣260。越是大店，大連鎖，逼格高，信任度夠高，越是賣雜牌大利潤(rùn)奶粉，

3、現(xiàn)在開奶粉店還能賺錢么。奶粉怎么進(jìn)貨的？

任何行業(yè)在任何時(shí)候都有賺錢的，關(guān)于現(xiàn)在的奶粉行業(yè)，相比較十幾年前競(jìng)爭(zhēng)激烈了很多。完全從原來(lái)的藍(lán)海變成了紅海，但是有危機(jī)就有機(jī)會(huì)，只是現(xiàn)在由于行業(yè)紅利的消失，奶粉店的錢沒(méi)有以前好賺了，以前奶粉只能通過(guò)代理商進(jìn)行拿貨，現(xiàn)在很多的廠家為了滿足門店毛利的要求都開放了直營(yíng)門店，即廠家直接和門店合作，這樣的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是毛利高，缺點(diǎn)是由于利潤(rùn)讓給了門店，需要店主有一定的品牌運(yùn)營(yíng)能力。