做保險(xiǎn)要解決四個(gè)問(wèn)題1、為什么要買(mǎi)2、為什么要跟你的公司買(mǎi)3、為什么要跟你買(mǎi)4、為什么要現(xiàn)在買(mǎi)這是客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)都在思考的問(wèn)題，仔細(xì)思考，解決這4大問(wèn)題，大單自然來(lái)。中層買(mǎi)的是基礎(chǔ)性保險(xiǎn)，抵御風(fēng)險(xiǎn)、保障財(cái)富，保險(xiǎn)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，在古代社會(huì)就萌生了對(duì)付各種自然災(zāi)害、意外事故的保險(xiǎn)思想和一些原始形態(tài)的保險(xiǎn)做法。

1、什么是保險(xiǎn)？誰(shuí)最需要保險(xiǎn)？為什么買(mǎi)保險(xiǎn)？

什么是保險(xiǎn)？保險(xiǎn)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，在古代社會(huì)就萌生了對(duì)付各種自然災(zāi)害、意外事故的保險(xiǎn)思想和一些原始形態(tài)的保險(xiǎn)做法。比如，鏢局是中國(guó)特有的一種貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的原始形式，“鏢碼”相當(dāng)于保險(xiǎn)標(biāo)的，“鏢力”相當(dāng)于保險(xiǎn)費(fèi)率，“鏢單”相當(dāng)于保險(xiǎn)單，真正意義上保險(xiǎn)的萌芽，起源最早的是海上保險(xiǎn)，而共同海損分?jǐn)傊贫仁呛Ｉ媳ｋU(xiǎn)的起源，這一制度體現(xiàn)了損失分擔(dān)這一保險(xiǎn)的基本原理。

在十五六世紀(jì)，海上保險(xiǎn)逐漸發(fā)展，出現(xiàn)了奴隸販子為運(yùn)往美洲的非洲奴隸投保海上保險(xiǎn)，可以被視作人身保險(xiǎn)的萌芽，隨著保險(xiǎn)不斷發(fā)展，現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)逐漸形成，以人壽保險(xiǎn)為例，在1693年，埃德蒙·哈雷以德國(guó)西里西亞勃來(lái)斯洛市1687-1691年按年齡分類(lèi)的死亡統(tǒng)計(jì)資料為依據(jù)，編制了世界上第一張生命表，他精確標(biāo)示了每個(gè)年齡的人的死亡率，并首次將生命表用于計(jì)算人壽保險(xiǎn)費(fèi)率，為現(xiàn)代人壽保險(xiǎn)奠定了數(shù)理基礎(chǔ)。

人壽保險(xiǎn)從此開(kāi)始產(chǎn)生并不斷發(fā)展壯大，誰(shuí)需要保險(xiǎn)？保險(xiǎn)的產(chǎn)生是因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)，都說(shuō)人活著就是風(fēng)險(xiǎn)，一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。但是卻有很多人無(wú)視風(fēng)險(xiǎn)的存在，無(wú)視風(fēng)險(xiǎn)并不代表風(fēng)險(xiǎn)就不會(huì)發(fā)生，反而總有一天會(huì)在未做任何準(zhǔn)備的情況下遭受風(fēng)險(xiǎn)無(wú)情的打擊，甚至變的更加糟糕，家里唯一掙錢(qián)的男人因?yàn)橐馔馍砉剩扒废乱淮蠊P債，于是愛(ài)人背著不良的名聲跑了，孩子變成了孤兒，上學(xué)都困難更別說(shuō)長(zhǎng)大成才了，于是又是一代窮人，至少大概率下是這樣。

父母養(yǎng)育子孫，老年過(guò)的更加艱難，還要背負(fù)著兒子生前的債務(wù)，這就是一場(chǎng)大意外引發(fā)的一系列問(wèn)題，意外帶走了一個(gè)人，卻給活著的人帶來(lái)了無(wú)盡的困苦。如果你是你想有這么一天嗎？如果在掙錢(qián)的男人意外身故后有100萬(wàn)給到這個(gè)家庭是不是就是天壤之別呢？可是放眼四周看看誰(shuí)能是給你那100萬(wàn)的人？雖然每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不同，生活狀況也各異，但風(fēng)險(xiǎn)面前人人平等，

風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)因你有錢(qián)而離去，也不會(huì)因你貧窮而走開(kāi)。如何解決風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題？保險(xiǎn)就是最后的辦法，保險(xiǎn)雖不能阻止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，但可以保障在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)不會(huì)遭受更大的經(jīng)濟(jì)損失讓事情變的更糟。窮人買(mǎi)的是基礎(chǔ)保障，買(mǎi)的是關(guān)鍵時(shí)刻的雪中送炭，不至于面臨風(fēng)險(xiǎn)再雪上加霜，家有妻兒老小，保障自己更是保障了家人不受牽連。中層買(mǎi)的是基礎(chǔ)性保險(xiǎn)，抵御風(fēng)險(xiǎn)、保障財(cái)富，

利用合理的保險(xiǎn)配置一方面抵御人生風(fēng)險(xiǎn)，另一方面讓已經(jīng)賺到的錢(qián)能保證未來(lái)也一定有錢(qián)，用來(lái)養(yǎng)老、教育等保本增值。即便人一生平安，沒(méi)有經(jīng)歷大的病痛，可以養(yǎng)老、子女教育卻是非常確定的風(fēng)險(xiǎn)存在，因?yàn)榈搅艘欢ǖ娜松A段它就在那里，相信很多人沒(méi)認(rèn)真想過(guò)自己的老年生活想要怎樣的水平，不防仔細(xì)想想，然后看看達(dá)到你想要的水平需要多少錢(qián)。

如果現(xiàn)在不考慮準(zhǔn)備，當(dāng)老的那一天錢(qián)又怎么會(huì)從天而降呢？富人買(mǎi)保險(xiǎn)買(mǎi)的是財(cái)富的守護(hù)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，婚姻風(fēng)險(xiǎn)，政治政策風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)環(huán)境都會(huì)造成不可估量的經(jīng)濟(jì)損失，擔(dān)心辛苦掙的錢(qián)不能保全。很多富人都想給自己的子女留下一筆資產(chǎn)，好讓他們的生活不必再像父母那般拼命受苦就能過(guò)的更好一些，也更希望子女站在父母的肩膀上，人生之路走的更遠(yuǎn)，

可以這只是希望而已。留下一筆錢(qián)就一定如你所愿嗎？多少錢(qián)都可以很快敗光，兒女如果婚姻不幸，他們的配偶就有權(quán)分走了半，企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到法律糾紛財(cái)產(chǎn)有多少都會(huì)被凍結(jié)甚至牽連個(gè)人財(cái)產(chǎn)。類(lèi)似一夜之間破產(chǎn)的富翁不在少數(shù)，那又該靠什么才能打破“富不過(guò)三代”的咒語(yǔ)？用壽險(xiǎn)規(guī)劃資產(chǎn)傳承，你就能更很久的掌控資產(chǎn)的控制錢(qián)，給誰(shuí)多少，什么時(shí)候給由你說(shuō)了算，

2、業(yè)務(wù)員為什么讓客戶買(mǎi)保險(xiǎn)？