1. 理財課程銷售話術(shù)

就是跑贏通脹，然后就是跑贏銀行的固定利率利息，年化收益最低30%多。

2. 投資理財銷售話術(shù)

理財話術(shù)就是突出產(chǎn)品的高收益低風險性，穩(wěn)定性，和基準利率的比較

3. 理財產(chǎn)品銷售技巧和話術(shù)

話術(shù)是：你不理財，財不理你

4. 理財銷售技巧和話術(shù)

1、對于有投資經(jīng)驗的客戶，打電話直接說：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資經(jīng)驗的客戶，我們更新了一款產(chǎn)品，收益是多少，可以借用您1分鐘時間，向您匯報一下，或許對于您來說，有一個新的發(fā)現(xiàn)……

2、對于銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資需求的客戶，我們設計出一款安全保障，收益略高以往的產(chǎn)品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鐘時間，跟您匯報下?；蛟S對于您來說，是一件好事……

3、針對網(wǎng)絡收集或者批發(fā)市場的客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣做某種生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉(zhuǎn)方式，主要是方便您資金的流動，同時在資金閑置期間有個額外增值。

4、面對反對問題，或者推脫說不需要、不安全、騙子、跑路啊……咱們可以這樣回復：哥們好：）只希望借用您一分鐘的時間，既算是給我一個機會，也算給您自己一個機會，在您有需要時，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時候沒有參照物要好吧（輕松加愉快說這句話，開玩笑的口吻）。

我們要先爭取能跟客戶說上話，通常這句話說完，客戶都會覺得你的談吐有點意思，好，那你說吧……既然客戶讓咱們開口，那還等什么？

5、你說咱們公司有實力，有保證，比如，1）保理公司、2）回購公司、3）每筆單子的財產(chǎn)保險、4）房屋抵押貸款。第三條和第四條確實有說服力，但證據(jù)呢？拿出購買財產(chǎn)保險的證明和房屋抵押合同，公證處的公證書，這個說服力度，比我們巴拉巴拉說100句都管用。

再做幾個提醒：

1、第一通電話，了解客戶的真實情況和需求，

A、客戶有沒有理財投資習慣，在哪里投資理財；

B、客戶的工作情況；

C、客戶的開銷情況。

了解到這些，我們基本可以判斷是否跟進客戶了。第一通電話是不會成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打電話啦，以行業(yè)第一的公司的名義打電話。說明：現(xiàn)在的行業(yè)老大，80%的投資客戶都了解過了，我們可以更容易了解客戶的需求啦，所以第一通電話的話術(shù)，可以略微差點，不要給他人做嫁衣了，行業(yè)第一，名聲在外，話術(shù)就不那么重要了。

2、第二通電話，介紹自己公司

3、第三通電話，滿足客戶需求

5. 理財課程銷售話術(shù)模板

比如說:你好！我們這有一款很好的投資產(chǎn)品，我看了您的基本信息資料，感覺您挺適合的，然后介紹這款的詳細信息。希望可以幫到你。

6. 銷售理財產(chǎn)品話術(shù)

先生您好，打擾一下，我這邊是××有限公司，主要做一些固定收益在~~的理財產(chǎn)品，您有興趣了解下嗎？

7. 理財課程銷售話術(shù)技巧

保險作為一種無形商品，既看不到也摸不清，一般人很難正在認識到它的好處，也就沒有主動購買的意識，因此保險銷售必須學會主動出擊，去尋找客戶，這也是做好保險銷售工作的第一步?？蛻羰抢碡攷煹呢敻?。很多時候，只有學會持之以恒地開發(fā)客源，讓自己擁有穩(wěn)定充足的客戶群，保險銷售才能有效地開展工作，實現(xiàn)自己的人生價值。

在理財經(jīng)理日常工作，電話邀約是最常用與客戶保持溝通的手段。甚至有時候只需要幾次短暫的通話，就能將保單順利地銷售出去。這就要求理財師要精通電話溝通中的各種技巧，從而在與客戶進行電話交談的過程中，輕松拉近雙方的心里距離，為將來順利成交奠定基礎。

無論是電話溝通還是約見面談，理財師經(jīng)常會遭遇各種各樣的拒絕，有的是拒絕推銷，有的是拒絕保險產(chǎn)品，甚至有些拒絕僅僅出于客戶的一種習慣。但無論如何，保險銷售員都要注意自己與客戶的溝通方式，要盡量避免對方拒絕；同時，面對不同的拒絕理由，還要注意采取不同的方法加以對應。只有這樣，你才能妥善處理好客戶的各種拒絕。

在保險銷售活動中，碰到客戶提出異議是非常普遍的。而能否處理好客戶異議也是保險銷售順利銷售保險產(chǎn)品的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一個成功的保險銷售員能及時處理客戶名目繁多、亦真亦假的異議，要能夠消除客戶的抵觸心理，讓客戶更加相信保險，從而打消其疑慮，主動購買保險。

優(yōu)秀的理財師要掌握促成簽約的各種技巧。具體來講，保險成交有方法，簽單有絕招。只要理財師在于客戶的交流中能夠明察秋毫、循循善誘，善于運用技巧、多注意一些細節(jié)上的問題，那么，保險對于他來說，就很容易簽訂。

這是Beta理財師《成長手冊》系列里《保險篇》中的一章節(jié)的每篇文章的開篇導語，每篇文章對于每個技巧都有做案例分析及總結(jié)，可以更直觀的理解消化，值得閱讀。希望我的回答對你有幫助。