銀行理財產(chǎn)品電話營銷對話

理財意識，屬于理財認知的范疇。要通過聊天給別人鋪墊理財意識可以通過以下步驟：

（1）聊天過程中告訴對方理財?shù)暮锰幣c不會理財?shù)谋锥恕?/p>

（2）如實告知對方理財?shù)姆绞?，已?jīng)沒種理財對應(yīng)的風(fēng)險與收益。

（3）通過相關(guān)實例，告訴對方理財其實很簡單，每個人都可以根據(jù)自己的收入與風(fēng)險承受成立匹配相應(yīng)的理財方式。

如：把錢放銀行、某某寶就是最簡單的理財

銀行理財產(chǎn)品電話營銷話術(shù)

1、先生/小姐，您經(jīng)常有定期儲蓄的習(xí)慣，是我們的老客戶了，很高興能為您服務(wù)。

2、先生/小姐，您真會理財，不像許多人存的錢一到期就把它提走花掉了。

3、先生/小姐，您真是個好媽媽，這么早就替小孩做準備。 問一個問題： 能不能請教您，這些到期存款是否有特殊的用途？ 您為什么要幫孩子開戶？ 拋一個誘餌： 您是不是希望這筆錢有更高的收益？ 如果有一個可以幫小孩子累積教育金的好方法解？

4、您好！辦理什么業(yè)務(wù)的？存多長時間？如果最近幾年不急用的話，不如買我們銀行最近推出的理財產(chǎn)品安享一生，返本有紅利有保障，買的人挺多的。

4、一句話促成 辦理這項業(yè)務(wù)的人很多，您看您是買3萬還是5萬？ 我?guī)湍k理一下手續(xù)，麻煩您的身份證用一下？ 請您在這簽個字。

銀行柜臺人員營銷需注意如下幾點：

1、分析利用網(wǎng)點優(yōu)勢和客戶結(jié)構(gòu)；

2、建立良好營銷習(xí)慣，加強自身活動量管理；

3、察言觀色勤開口；

4、柜員后臺大堂團隊配合聯(lián)動營銷；

5、抓住機會反復(fù)促使客戶成交；

6、制作名片與客戶保持聯(lián)系，做好后期維護工作；

7、通過各種渠道進修，提高自身專業(yè)水平增加客戶信任度；

銀行理財產(chǎn)品營銷策略

4、把握時機，選擇人多的地方。

銀行人在外拓營銷時，要選擇人群流量大的地方，人多你銷售的機會和可能性才能更多，但不要抓住一個人喋喋不休，而是踐行“十秒定律”，十秒內(nèi)若對方無意便停止，若對方駐足，便詳細講解，對于正趕著工作的上班族或者買菜的人群，盡量不要上去搭訕，以免引起反感。

5、隨機應(yīng)變，適時選擇一對多講解。

當(dāng)你在公園中找到一位年長者同他講解時，在他身邊其他的大爺大媽可能也會感興趣的湊上來，這個時候，你可以放棄一對一講解模式，轉(zhuǎn)成一對多模式，增大受眾體，起到人群效應(yīng)，從而給你營銷成果帶來更多的可能性，事半功倍。

6、沉著自信，注重說話方式。

銀行人每天都會面臨形形色色的人，他們可能會問出一些刁鉆問題，比如他們會問“你們銀行的理財利率太低了，不如其他某某銀行高”。這個時候你切忌含糊其辭，敷衍回答，或者過分慌張，你此刻需要沉著下來，自信的回答他“您好，理財?shù)睦逝c風(fēng)險成正比，利率越高風(fēng)險越高，買理財不就是為了您存款穩(wěn)健增長嗎？我行理財屬于中低風(fēng)險，讓您不用擔(dān)心本金回不來，而且理財利息受利率和時間共同決定的，我行理財利率雖然沒有他們高，但我們期限長，足以彌補這個問題。”

7、曲線營銷，讓客戶覺得你很有用。

人脈資源搭建關(guān)系是認識客戶的一條重要渠道，但怎么才能讓客戶脫離關(guān)系本身成為銀行的忠實客戶，才是銀行人應(yīng)該學(xué)習(xí)的技巧。首先，讓客戶覺得你“有用”，這個有用不僅體現(xiàn)在你的專業(yè)能力，更是體現(xiàn)在很多附加服務(wù)上。比如，私人銀行對客戶經(jīng)理的要求是“跟財務(wù)任何有關(guān)的問題都可以找你”。比如財產(chǎn)配置，夫妻財產(chǎn)糾紛等等，甚至一些非財務(wù)問題你都要不遺余力的在力所能及的范圍內(nèi)給與幫助，讓他習(xí)慣你的幫助，他離開的成本會越來越高。