4、面對反對問題，或者推脫說不需要、不安全、騙子、跑路啊……咱們可以這樣回復(fù)：哥們好：）只希望借用您一分鐘的時間，既算是給我一個機(jī)會，也算給您自己一個機(jī)會，在您有需要時，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時候沒有參照物要好吧（輕松加愉快說這句話，開玩笑的口吻）。

我們要先爭取能跟客戶說上話，通常這句話說完，客戶都會覺得你的談吐有點(diǎn)意思，好，那你說吧……既然客戶讓咱們開口，那還等什么？

5、你說咱們公司有實(shí)力，有保證，比如，1）保理公司、2）回購公司、3）每筆單子的財(cái)產(chǎn)保險、4）房屋抵押貸款。第三條和第四條確實(shí)有說服力，但證據(jù)呢？拿出購買財(cái)產(chǎn)保險的證明和房屋抵押合同，公證處的公證書，這個說服力度，比我們巴拉巴拉說100句都管用。

再做幾個提醒：

1、第一通電話，了解客戶的真實(shí)情況和需求，

A、客戶有沒有理財(cái)投資習(xí)慣，在哪里投資理財(cái)；

B、客戶的工作情況；

C、客戶的開銷情況。

了解到這些，我們基本可以判斷是否跟進(jìn)客戶了。第一通電話是不會成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打電話啦，以行業(yè)第一的公司的名義打電話。說明：現(xiàn)在的行業(yè)老大，80%的投資客戶都了解過了，我們可以更容易了解客戶的需求啦，所以第一通電話的話術(shù)，可以略微差點(diǎn)，不要給他人做嫁衣了，行業(yè)第一，名聲在外，話術(shù)就不那么重要了。

2、第二通電話，介紹自己公司

3、第三通電話，滿足客戶需求

7. 理財(cái)產(chǎn)品銷售怎么樣

我覺得一點(diǎn)前途都沒有。中國保險業(yè)，一路走來，銀保方面有一段時期特別輝煌，有幾家保險公司就是靠銀保起家的。

從職業(yè)發(fā)展來說

銀保銷售，我認(rèn)為都是以忽悠為主，為什么呢？一般銀行銷售的保險都是和錢有關(guān)的保障，而不是真正的人身保障。存錢來說，很多人上過銀保的當(dāng)。比如，去銀行，只是想存?zhèn)€定期，但是，被忽悠以后就存了保險，可能當(dāng)事人都不知道自己存的是保險，還以為三年到期了能取呢。結(jié)果得至少10年才能不賠本。早去就?，F(xiàn)金價值啦。

銀保推銷人員

1、不懂的話，給客戶也講不明白，會對客戶造成嚴(yán)重的誤導(dǎo)！有些專業(yè)的東西講不出來，我曾經(jīng)親自聽一個銷售講理財(cái)保險，講的都是收益，很多都是誤導(dǎo)的話術(shù)。

2、懂的話，有些不敢說，有些像一些保險代理人，如果說出來一些缺點(diǎn)或者一些要點(diǎn)，那么，很可能人家就不買了。所以，很多時候會揚(yáng)長避短的講優(yōu)點(diǎn)！

國家已經(jīng)開始對銀保管控了。

什么意思呢？比如，前些天下的文件就說，銀保渠道銷售的產(chǎn)品，不準(zhǔn)寫銀行的名字。說白了，不要拿銀行做幌子賣保險，還不對客戶說，最后客戶吃虧上當(dāng)鬧起來。

理財(cái)保險不同于銀行存款

保險存錢，有它特定的責(zé)任在里面。有保費(fèi)和保額，也有杠桿在作用。并且銀行一般最多5年期，而保險一說都是幾十年。銀行的性質(zhì)和保險的作用是完全不一樣的。老百姓該用什么樣的工具，要充分了解自己的需求，是長期？還是短期的？？

綜上所述，在銀行里賣保險，沒有職業(yè)發(fā)展前途。

8. 理財(cái)電銷怎么樣

1、沒有興趣？

是的，我完全理解先生。對于一個這完全說不上信任或手中沒有資料的事情您當(dāng)然不可能完全產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十合理的，很自然的，讓我為您解說一下吧，你看是本周什么時候比較合適？

2、我沒有時間？

我理解，我也老是感覺時間不夠用，不過只要3分鐘你就相信這是對你絕對重要的一天，而且我這邊也有一些關(guān)于時間管理的小配方，可能會幫助你更好的規(guī)劃你的時間，為了更好的節(jié)約您寶貴的時間，我們約個趕時間，我去拜訪你吧。

3、我現(xiàn)在沒有時間？

是這樣的美國富豪“洛克菲勒”曾經(jīng)說過每個月花一天的時間在錢上好好的盤算一下，要比你整整30天的工作都來的重要。我們見面就是為您創(chuàng)造更多的財(cái)富，你只要花一個半小時的時間，麻煩你定一個日子，選擇一個你方便的時間好嗎？

4、請你先把資料寄給我怎么樣？

我們的都是精英設(shè)計(jì)的綱要和草案必須有工作人員的貼切說明。并且根據(jù)每一個客戶情況再做修訂，相當(dāng)于量體裁衣。

9. 理財(cái)電話銷售好做嗎

假如你會基金投資，你有良好的基金投資經(jīng)歷，并且收益很好，那么基金銷售對你來說就很好做了，假如你根本就沒有基金投資經(jīng)歷，或者投資盡力都是虧損，你怎么勸說別人買基金了， 不能為別人帶來很好的盈利概率，你讓別人買基金，心里可能會愧疚，因?yàn)槟菐缀蹙褪窃p騙了， 所以沒有良好的投資經(jīng)歷，就不要做投資理財(cái)方面的工作了，尤其是投資理財(cái)方面的銷售工作！

10. 理財(cái)銷售是做什么的

理財(cái)顧問，通俗的講，就是充當(dāng)金融產(chǎn)品與客戶適當(dāng)性進(jìn)行匹配的媒介，不同機(jī)構(gòu)叫法不一樣，但業(yè)務(wù)范圍大同小異，不過現(xiàn)在金融機(jī)構(gòu)比如銀行也在逐步清分其職責(zé)，比如理財(cái)經(jīng)理專職服務(wù)存量客戶，并會有一定的新增客戶業(yè)績考核，營銷經(jīng)理主要還是以新增客戶為主要考核。

市場上的理財(cái)顧問這個崗位跟銷售還沒有本質(zhì)的區(qū)別，沒有完全區(qū)分開，還是以營銷為主，但是具體也要看是哪個行業(yè)，比如證券行業(yè)，這幾年都在積極轉(zhuǎn)型，大力開展投資顧問服務(wù)，這里的投資顧問就不單單是做營銷，而是為客戶提供增值服務(wù)，給客戶提供有價值的投資建議，并提供資產(chǎn)配置策略，但目前這個行業(yè)還在起步階段，行業(yè)內(nèi)人才專業(yè)水平參差不齊，大部分還是以營銷和服務(wù)并行考核，以提供差異化增值投資服務(wù)還有一定距離。還有些P2P行業(yè)和投資公司等等也都有這個崗位，但絕大部分都是以營銷為主，沒有真正起到顧問的角色。所以理財(cái)顧問這個崗位具體的發(fā)展前景要看具體屬于哪個行業(yè)，才好去真正判斷其未來的前景。

目前國內(nèi)真正的理財(cái)顧問角色還在逐步打造中，這個理念已經(jīng)存在很多年了，但真正的把顧問這個角色深入人心，對人員要求是很高的，比如在資產(chǎn)配置、客戶偏好、理財(cái)規(guī)劃、稅收管理等方面都要有專業(yè)的知識儲備，而今能做到這些的不僅僅是給員工掛個理財(cái)顧問的崗位就能解決的，但是這個角色在未來肯定會逐步興盛起來，隨著中國高凈值人員的迅速增加，人們對理財(cái)?shù)男枨笤絹碓酱螅瑢τ谡嬲哂袑I(yè)性理財(cái)顧問的需求也是越來越大。