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為什么增員難，保險行業(yè)增員為什么越來越難

來源：整理 時間：2023-07-09 21:35:05 編輯：金融知識 手機版

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1，保險行業(yè)增員為什么越來越難

第一沒底薪，2辛苦又不討好，3保險沒賣出去，自己買了不少，4等等等等等等等等等等等等等等等等說不完呀！

保險行業(yè)增員為什么越來越難

2，保險增員為什么難

就是因為太多的人不做保險，你才有機會去做啊 如果每年幾百萬大學生畢業(yè) 有20%去做保險的話 那文憑不高的人，就沒機會施展自己的才華了！
主要由于保險代理人制度造成了，保險代理人表面說是某公司的員工，但只簽訂代理合同，沒有什么金什么險的，至拿傭金（手續(xù)費），沒底薪，完全靠業(yè)務量。 現(xiàn)畢業(yè)學生不管大中專都想找到一個有穩(wěn)定收入，且體面的工作。保險公司原有形象就比較欠缺，“騙子”“傳銷”往往與保險掛鉤。所以除非無路可走，要不正常人都不會主動進入保險行業(yè)。所以，保險增員往往增不到什么有用的人才，素質低下的保險隊伍出去展業(yè)更加劇了保險公司形象的降低，造成了惡性循環(huán)。所以想改變保險公司的增員情況，就必須將個人代理制度廢除。
這是由于國民保險意識低下造成了對保險認識不客觀而導致的問題，所以，當下的保險人最重要的一個工作就是為他人建議保險意識與理念。
從緣故增員更理想！

保險增員為什么難

3，保險公司增員為什么這么難

增員就是公司為了發(fā)展招納更多優(yōu)秀人才加盟到其中為其效力. 主要是公司的外勤人員招聘,招進去的人大都也從事外勤銷售,進去了以后就是做保險代理人吧. 哪家好說不清,各有說法,要想自己能力提升受系統(tǒng)培訓去平安比較好,她有業(yè)界"黃埔軍校"之稱,在培養(yǎng)人才,個人發(fā)展平臺搭建方面很有一套. 福利待遇方面各個公司對新增人員對很優(yōu)厚,這個只要自己有能力不要怕待遇低,保險公司最喜歡發(fā)待遇給你,只怕你消受不了,因為所有的待遇都有業(yè)績?yōu)榍疤岬? 努力干,前途無限!
年平均公司：1萬7千元。其中10%所有的人，平均工資在8--10萬，你是那剩余90%的人中的一個，你可以算算能賺多少？　　結果就是為什么?！　∪绻腥缦挛磥砑彝ド钪锌赡苊媾R的一些經(jīng)濟問題，　　意外傷害導致的家庭收入中斷　　意外醫(yī)療導致家庭儲蓄的枯竭　　重大疾病導致的家庭收入與儲蓄及家庭財產的變賣或流失　　孩子上學/就業(yè)/成家/創(chuàng)業(yè)需要的費用　　都說60歲以后一多半的人都要當藥罐子，藥費比吃飯貴，如何解決藥費及養(yǎng)老金的問題　　如果家庭成員中有一個先走，誰來承擔因為他走而損失的家庭收入問題　　每年都在賺錢，可國家每年都在收稅，如果把這些稅款再拿回來，作為遺產給我的孩子們的問題　　如果國家以后開征遺產稅，我的房子，車子，票子在百年之后，能給孩子們留下多少？是全部？還是一半？如果想全部留給孩子們，如何解決的問題？　　現(xiàn)在通過關系可以為別人解決很多走正常關系完不成的事，因此積攢了很多“好處費”，如何以正當?shù)睦碛勺兂晌磥砗⒆由畹馁M用的問題?！　∪绾谓鉀Q貸款買的車，房有可能被銀行收回的問題。　　如何解決別人欠下的巨額欠款無法要回的問題　　……………………　　這些問題其實都不是太大的問題，解決方法很簡單：　　只是看你如何理解的問題。找我，為你解決　　平安人壽保險導購員向您問好
是呀，很難呀！就是因為保險難做呀？又沒有底薪，求爹求娘的到處跑，臉色看了不少，錢包不見長！難呀！
應該來說，難的不是增員，難的是新人的發(fā)展，一增進來沒有人能很好的帶動他們，沒有人能很好的給他們規(guī)劃方向，增進來的人看不到希望，也就漸漸流失了，所以就造成增員難了 ，增一個走一個。

保險公司增員為什么這么難

4，如何解決保險行業(yè)增員難

用壽險人的話說，隊伍是生存的基石。壽險經(jīng)營命脈的“命”即為組織，增員是壽險組織“活著”的證據(jù)，只有增員組織才有活力。但是，很多壽險公司現(xiàn)狀卻是每年投入到增員方面的費用越來越大，耗費的精力越來越多，可收到的成效越來越小，甚至出現(xiàn)“資不抵債”現(xiàn)象，全年新增人數(shù)抵不過全年流失人數(shù)。 保險行業(yè)被稱為世紀朝陽行業(yè)，為什么會出現(xiàn)“增員難”現(xiàn)象呢？原因主要有以下幾點：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業(yè)績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員；公司為競爭實施“人海戰(zhàn)術”降低增員門檻，逢人就增導致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導致營銷員增員意愿不強；營銷員增員技能訓練不夠，導致增員方法技巧不足；盲目許愿導致新人心理落差太大，流失后造成市場負面影響等等。 世界上最影響一個組織或一個人發(fā)展的，不是別的而是觀念。解決“增員難”問題的關鍵，是樹立正確的增員觀念。 樹立正確的增員觀念，需從三個層面入手： 第一層面——公司經(jīng)營者層面，將增員作為公司永續(xù)發(fā)展的根本，將增員與銷售并重，齊頭并進。 公司要嚴把增員入口關，切忌實施“人海戰(zhàn)術”，降低增員門檻。主要工作是：盡早獲取應聘者的相關資訊；有系統(tǒng)的面試程序，安排多次面談，有標準的面談內容及方式；認真了解準新人的背景；對準新人做性向測驗，并將結果作為錄用與否的條件之一；在錄用前調查準新人的營銷能力；在準新人學習期間，不要求他們出單。 第二層面——團隊主管層面，將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標，培養(yǎng)屬員增員習慣。 主管要將提高屬員的增員意愿作為工作重點，將提高增員技巧作為每日工作內容。具體到每日需做的工作：現(xiàn)身說法，用主管自己的收入主要來自管理津貼激勵屬員提高增員意愿；將近幾年公司一些沒有走組織發(fā)展的老業(yè)務精英業(yè)務收入與走組織發(fā)展的業(yè)務精英收入進行對比，讓屬員明白唯有組織才有高業(yè)績，激發(fā)屬員增員意愿；增加每天早會上講增員的時間占比，形成良好的職場增員氛圍；增加每天訓練中增員的訓練占比，提高增員方法與技巧；為屬員設定組織發(fā)展的目標及計劃，為屬員規(guī)劃組織發(fā)展藍圖。 第三層面——有潛力營銷員層面，將增員走組織發(fā)展道路作為自身事業(yè)起點，提升自己增員技能。 營銷員是直接增員的實施者，要正確認識增員的必要性以及增好員的重要性。若要增好員，先要解決心理問題，即增員就像做新保單，在具備尋找準增員技巧的基礎上，必須做好以下基礎工作：每周找一位合適的增員對象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習慣；持續(xù)定期反復拜訪準增員，如實告知準增員將從事什么性質的工作，使之了解行業(yè)真相，讓準增員明確入司后應付出代價和努力方向。

5，保險增員怎么這么難啊誰有好的增員話術啊謝謝

其實話術再好也沒用啊，關鍵是能留住人，增一個算一個才是真的。增員關鍵是要碰，日子長了自然就能碰到好的增員對象。
靠你自己的個人魅力來吸引人
成功吸引成功。把自己塑造更成功的人，
我現(xiàn)在也在增員上遇見點問題 和呵呵 咋一看 還以為這個問題是自己問的
增員其實不難，你只需要做到：1.完美自己，讓你的增員對象相信保險2.多幫助新人，留住人才
增員拒絕處理話術 １、保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定。 話術一： 王先生，請問你哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應該算下崗工人，每月２５０元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。 ２、我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險。 話術一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經(jīng)驗，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ 話術二： 王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。 其實，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以…… 話術三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！ ３、保險公司沒有“四金”，沒有底薪。 話術一： 誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務人員提供了足夠的人身保險和住院醫(yī)療保險，你還有什么可擔心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！ 話術二： 我們第一年確實是不發(fā)底薪只發(fā)三個月新人訓練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。
文章TAG：為什么增員難為什么什么保險

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