歐萊雅在華公司概況歐萊雅自中國(guó)以來(lái)，歐萊雅公司依靠先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段和對(duì)中國(guó)消費(fèi)者和市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，歐萊雅(1907年在法國(guó)年僅30歲的法國(guó)化學(xué)家歐仁·舒(Eugè ne Shu)，上海的歐萊雅集團(tuán)最近正式升級(jí)為歐萊雅北亞總部。未來(lái)發(fā)展將帶動(dòng)歐萊雅實(shí)現(xiàn)中日韓美妝金三角優(yōu)勢(shì)。

歐萊雅集團(tuán)是全球知名的化妝品公司之一，在中國(guó)市場(chǎng)采取了多種營(yíng)銷(xiāo)策略，主要表現(xiàn)為:電商銷(xiāo)售:歐萊雅集團(tuán)積極參與各大電商平臺(tái)的活動(dòng)，與他們合作推出限量版、紀(jì)念版等產(chǎn)品，提高品牌曝光率和銷(xiāo)量。彩妝普及:歐萊雅在機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等一些大型場(chǎng)所進(jìn)行彩妝體驗(yàn)，通過(guò)美妝師向消費(fèi)者展示本季最流行的彩妝搭配，以吸引年輕人的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

贊助明星:歐萊雅善于利用影視和時(shí)尚界的名人效應(yīng)，邀請(qǐng)韓國(guó)藝人宋仲基為其品牌代言，贊助一些影視劇，提高品牌的曝光率和認(rèn)可度。優(yōu)勢(shì):網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)下，電商渠道的推廣成本相對(duì)較低，可以降低銷(xiāo)售成本，提高利潤(rùn)；定制化、真正的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)更能滿足客戶需求，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者中的忠誠(chéng)度；歐萊雅 Group通過(guò)贊助明星，可以借助名人效應(yīng)吸引更多的消費(fèi)者，向用戶傳遞品牌理念和精神。

Introduction歐萊雅歐萊雅是化妝品行業(yè)的世界領(lǐng)導(dǎo)者，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谌蚍秶鷥?nèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)。截至目前，歐萊雅歐萊雅的發(fā)展在亞洲國(guó)家的勢(shì)頭依然迅猛，其最大的動(dòng)力在于其將亞洲市場(chǎng)作為未來(lái)幾年的擴(kuò)張目標(biāo)。歐萊雅歐萊雅的中國(guó)之旅從香港開(kāi)始。早在1966年，它就通過(guò)一個(gè)名為ScentalLtd的分銷(xiāo)處銷(xiāo)售其產(chǎn)品..當(dāng)時(shí)公司的主要業(yè)務(wù)是向化妝品店、百貨公司和各種免稅店推廣蘭蔻和GuyLarches品牌產(chǎn)品。

1993年初，歐萊雅歐萊雅邁出了進(jìn)軍中國(guó)廣闊市場(chǎng)的重要一步。一支由中國(guó)人組成的致力于開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)在香港正式成立。為了盡快了解和把握中國(guó)市場(chǎng)，歐萊雅歐萊雅首先在廣州、上海、北京設(shè)立形象專(zhuān)柜。收購(gòu)美寶蓮品牌成功后，歐萊雅歐萊雅不僅在全球市場(chǎng)拓展了產(chǎn)品線，也獲得了全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

1907年，30歲的法國(guó)化學(xué)家尤金·舒勒(Eugè ne Schuller)發(fā)明了世界上第一種無(wú)毒染發(fā)劑，并創(chuàng)立了Paris 歐萊雅 Group。歐萊雅1996年，我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)始于香港的銷(xiāo)售辦事處。事實(shí)上，1933年，該公司在廣州、上海、北京等大城市進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。歐萊雅公司聘請(qǐng)鞏俐、Michele Monique Reis、Eileen、李冰冰、李宇春、吳彥祖、范冰冰、潘瑋柏、鮑春來(lái)作為其在中國(guó)的形象代言人。

1920年國(guó)際商業(yè)的形成。歐萊雅染發(fā)劑1910年開(kāi)始進(jìn)入意大利，1911年進(jìn)入奧地利，1913年進(jìn)入荷蘭甚至遠(yuǎn)至美國(guó)、加拿大、英國(guó)、巴西。1939年，法國(guó)無(wú)害染發(fā)劑公司正式更名為歐萊雅。1963年歐萊雅成為上市公司，為公司開(kāi)辟了新的融資渠道。1964 收購(gòu)蘭蔻，這是歐萊雅成為高端化妝品帝國(guó)的第一步。1965 收購(gòu) Canil，這使得歐萊雅得到一套有機(jī)定位的輔助護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

Shanghai 歐萊雅集團(tuán)近日正式升級(jí)為歐萊雅北亞總部，這將為發(fā)展 Admiral未來(lái)在中日韓的美妝三角優(yōu)勢(shì)再添助力。1.歐萊雅產(chǎn)品多，受眾非常廣，在北亞地區(qū)可以吸引更多人使用。歐萊雅 Group是一家起源于法國(guó)的化妝品公司。在美容界，歐萊雅這個(gè)名字也是一個(gè)很響亮的領(lǐng)導(dǎo)。

你問(wèn)的是公司還是巴黎歐萊雅這個(gè)品牌？Paris歐萊雅Yes歐萊雅公司的流通品牌，我覺(jué)得主要是為歐萊雅集團(tuán)樹(shù)立深入人心的品牌形象。就是靠全方位的媒體宣傳，和集團(tuán)自身的高科技技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)。有一個(gè)好的戰(zhàn)略計(jì)劃。歐萊雅中國(guó)敏銳地意識(shí)到，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)品質(zhì)的追求。越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始從實(shí)用消費(fèi)向享受型消費(fèi)(如美妝產(chǎn)品)轉(zhuǎn)變，更青睞高端、個(gè)性化、小眾、服務(wù)溢價(jià)的品牌和產(chǎn)品，這是一個(gè)全新的機(jī)遇。

歐萊雅中國(guó)持續(xù)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求的變化，升級(jí)和擴(kuò)大品牌艦隊(duì)。目前，歐萊雅中國(guó)共有23個(gè)品牌，服務(wù)過(guò)億消費(fèi)者，品牌組合互補(bǔ)，涵蓋護(hù)膚、男士護(hù)膚、彩妝、護(hù)發(fā)、染發(fā)、香水、藥妝、美體、美容儀器，這23個(gè)品牌分別來(lái)自法國(guó)、美國(guó)、意大利、日本和中國(guó)。第二個(gè)維度，卓越創(chuàng)新歐萊雅不僅僅著眼于滿足消費(fèi)者需求，還努力創(chuàng)造新的需求。例如，再生醫(yī)學(xué)使用干細(xì)胞技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)恢復(fù)皮膚和頭發(fā)的再生。

2004年以后，由于中國(guó)積極承諾加入世貿(mào)組織，進(jìn)一步加快國(guó)企改革，外資以并購(gòu)的方式進(jìn)入中國(guó)，直接收購(gòu)中國(guó)各行業(yè)的龍頭企業(yè)，如大眾汽車(chē)收購(gòu)一汽轎車(chē)，荷蘭飛利浦收購(gòu)四川長(zhǎng)虹，德國(guó)適馬收購(gòu)美菱電器等目的很明顯，就是外資企業(yè)期望通過(guò)并購(gòu)來(lái)整合和控制中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。尤其值得注意的是，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由一系列知識(shí)產(chǎn)權(quán)組成，并由行業(yè)龍頭企業(yè)主導(dǎo)。外資收購(gòu)龍頭企業(yè)和知名品牌，就可以主導(dǎo)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，控制整個(gè)行業(yè)。外資在華收購(gòu)的企業(yè)自然失去主導(dǎo)權(quán)，成為外資加工作坊。

三、蘇州、宜昌、上海。1.蘇州尚美工廠歐萊雅 Group于1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并選擇蘇州作為其工業(yè)生產(chǎn)和投資的重要基地。1999年，蘇州尚美工廠一期工程竣工并投入使用。二期工程已全部投入使用，三期擴(kuò)建工程于2004年10月正式開(kāi)工。目前工廠占地面積15萬(wàn)多平方米，建筑面積5萬(wàn)多平方米。集團(tuán)在尚美的總投資已達(dá)9900萬(wàn)美元，產(chǎn)品涉及化妝品和染發(fā)劑兩大類(lèi)，年產(chǎn)能1.2億件。三期擴(kuò)建項(xiàng)目完成后，年產(chǎn)能將達(dá)到2.4億片。

物美價(jià)廉。歐萊雅技術(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)是質(zhì)量好，缺點(diǎn)是價(jià)格高。1.歐萊雅該集團(tuán)的產(chǎn)品一直享有很高的質(zhì)量聲譽(yù)。擁有先進(jìn)的品牌管理策略和銷(xiāo)售方法。歐萊雅憑借先進(jìn)的專(zhuān)利權(quán)、強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)、技術(shù)保障和創(chuàng)新能力，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了后援支持。在中國(guó)市場(chǎng)歐萊雅，采取多品牌策略，全面覆蓋各細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品覆蓋高端百貨。

發(fā)廊、專(zhuān)業(yè)發(fā)廊、專(zhuān)柜直銷(xiāo)歐萊雅認(rèn)為包裝是構(gòu)成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的一大因素。歐萊雅的包裝不僅使用安全，而且有利于環(huán)保。該集團(tuán)每年注冊(cè)約70項(xiàng)包裝專(zhuān)利。而且，包裝研究部歐萊雅設(shè)計(jì)包裝以滿足未來(lái)需求的創(chuàng)新能力確保了集團(tuán)始終處于包裝技術(shù)的最前沿發(fā)展。2.劣勢(shì):歐萊雅在低端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度明顯不足，低端產(chǎn)品種類(lèi)缺乏，價(jià)格因素制約了基層消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向。

歐萊雅中國(guó)此后，歐萊雅公司憑借其先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段和對(duì)中國(guó)消費(fèi)者和市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，在中國(guó)的業(yè)務(wù)取得了飛速的進(jìn)步，員工隊(duì)伍也迅速增加發(fā)展至7000多人。目前，歐萊雅已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最著名的跨國(guó)企業(yè)之一，銷(xiāo)量持續(xù)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)歐萊雅中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)保持持續(xù)穩(wěn)定快速的良好勢(shì)頭發(fā)展。2006年，歐萊雅 Group在中國(guó)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4.2億歐元，比上年增長(zhǎng)21.2%，連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，繼續(xù)躋身歐萊雅 Group全球十大市場(chǎng)，以及亞太地區(qū)最大的單一市場(chǎng)。