1. 理財(cái)產(chǎn)品營銷措施怎么寫
一、聚焦重點(diǎn)和目標(biāo)客戶。該行通過“大戶攬存、項(xiàng)目增存”緩解燃眉之急，實(shí)現(xiàn)“以大致富、迅速脫困”，圍繞“夯基穩(wěn)存、產(chǎn)品引存、機(jī)制促存”抓開戶、抓客戶、抓基礎(chǔ)。一方面，梳理重點(diǎn)和目標(biāo)客戶，加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握資金流動(dòng)性需求，并建立健全完備的業(yè)務(wù)合作機(jī)制。另一方面，不斷進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，持續(xù)挖潛新的客戶資源，充分考慮客戶規(guī)模、市場競爭和客戶貢獻(xiàn)度等因素，對(duì)重點(diǎn)和目標(biāo)客戶進(jìn)行差別化服務(wù)。
二、深入推進(jìn)拓戶工程。該行把擴(kuò)大客戶規(guī)模作為發(fā)展負(fù)債業(yè)務(wù)的重要抓手，不斷加大新客戶營銷的考核力度。結(jié)合本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，組織開展存款市場調(diào)查，對(duì)全年優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶存款情況進(jìn)行反復(fù)摸底和排查，把對(duì)公存款戶進(jìn)行梳理細(xì)分，分行業(yè)、分重點(diǎn)，做到心中有數(shù)。確定以行業(yè)龍頭大戶及財(cái)政、社保、教育、醫(yī)療等為重點(diǎn)的對(duì)公存款工作的主攻方向和突破領(lǐng)域，通過密切與工商局、招商局、法院的協(xié)作，及時(shí)獲取開戶信息，從源頭上爭攬客戶。
三、提高公司客戶存款余額。密切關(guān)注客戶資金動(dòng)向，大力發(fā)展與市財(cái)政、社保、房管、公積金等機(jī)構(gòu)大戶的互助合作關(guān)系，通過定期溝通、定期走訪等方式，捕捉信息，實(shí)施挖轉(zhuǎn)。落實(shí)分層營銷模式，加強(qiáng)不同層面的客戶的分層管理，推動(dòng)重點(diǎn)公司客戶的維護(hù)，在關(guān)注日均存量的同時(shí)，更關(guān)注月末和季末公司客戶貨款的歸行率，提高公司客戶存款余額。
四、加大客戶全產(chǎn)品營銷。高度重視各項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)對(duì)公存款的支撐作用，通過深化產(chǎn)品市場宣傳，充分利用財(cái)智賬戶卡、收款管家、存款自動(dòng)轉(zhuǎn)換、法人理財(cái)、現(xiàn)金管理等結(jié)算條線產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來吸引客戶。從全產(chǎn)品角度出發(fā)，以客戶為中心，搶抓拓戶源頭，提供產(chǎn)品支撐，以綠色高效的鏈?zhǔn)浇鹑谂涮追?wù)拓增我行客戶群。同時(shí)，開展“一對(duì)一”服務(wù)，實(shí)行專人負(fù)責(zé)、專人辦理、專人服務(wù)。發(fā)揮大額資金監(jiān)測平臺(tái)的作用，做到日監(jiān)測、筆跟蹤、人管戶、互爭存
2. 理財(cái)產(chǎn)品營銷推廣方案
如果要去做投資理財(cái)銷售，那么首先，要選擇一個(gè)大的安全的平臺(tái)。大的平臺(tái)一般而言，實(shí)力會(huì)比較雄厚，風(fēng)控方面也會(huì)有所提升，這樣的平臺(tái)經(jīng)營相對(duì)于實(shí)力弱小的小平臺(tái)來說運(yùn)營會(huì)比較穩(wěn)定，而且有一個(gè)好的平臺(tái)，作為銷售人員來說，也容易說服客服購買產(chǎn)品，在資源方面也會(huì)多一些。
其次，要了解理財(cái)產(chǎn)品的詳細(xì)情況，在客戶詢問的時(shí)候，能夠快速的解決客戶的疑惑。最后，作為銷售，那么則需要多了解客戶的需求，盡可能的找到適合客戶的理財(cái)產(chǎn)品以及理財(cái)規(guī)劃，這樣才能帶來更多的客戶。
3. 理財(cái)產(chǎn)品營銷措施怎么寫好
目前個(gè)人貸款在銀行間的競爭已經(jīng)頗為明顯，個(gè)人貸款已經(jīng)成為銀行信貸業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)方向之一。如何營銷？營銷什么？已經(jīng)成為各商業(yè)銀行發(fā)展個(gè)人貸款業(yè)務(wù)考慮的重中之重。
雖然良好的營銷概念和策略已經(jīng)開始不斷被銀行采納、運(yùn)用，但綜合而言，目前我國銀行在個(gè)人貸款業(yè)務(wù)方面的營銷策略仍略顯落后，主要體現(xiàn)在：
第一，營銷觀念尚未形成。
商業(yè)銀行仍處于賣方市場地位，整體上沒有真正意識(shí)到，符合銀行貸款條件、信用好的客戶是有限的，雖然很多銀行在大張旗鼓進(jìn)行個(gè)人貸款的市場營銷建設(shè)，但大多仍停留在有什么營銷什么的“推銷”階段，而在這種情勢(shì)下，營銷手段較為靈活的銀行，個(gè)貸業(yè)務(wù)進(jìn)步最為迅捷；
第二，多數(shù)銀行并沒有真正建立以績效為導(dǎo)向，組織構(gòu)架、營銷及風(fēng)險(xiǎn)管理、考核激勵(lì)為配套的個(gè)人信貸營銷組織管理體系，致使自身營銷潛能未能發(fā)揮，而信貸業(yè)務(wù)的著陸也顯得頗為綿軟無力；
第三，營銷手段略顯簡單，缺乏個(gè)人信貸營銷戰(zhàn)略。
