11, 在西方發(fā)達(dá)國家一家保險企業(yè)要用上百多年的時間健康發(fā)展才能成為世界500強(qiáng)。中國XX保險公司成為世界500強(qiáng)（資產(chǎn)從一千億到六千億）才用了6年

5. 保險如何有效拜訪客戶

1、陌生開拓

陌生開拓就是開發(fā)陌生客戶，這些客戶對你不了解、不認(rèn)識，你對他們也是一樣。通過活動、調(diào)查問卷的方式，去和陌生人談保險。（傳統(tǒng)的掃樓、掃區(qū)、街宣都屬于陌生開拓）

這種效果不是很好，但是非常鍛煉人。見的人多了，被拒絕的多了，你就不再害怕拒絕。雖然現(xiàn)在人們的戒備心挺強(qiáng)的，但頂著烈日發(fā)傳單、挨家挨戶敲門或做宣傳的可憐樣子，總會有人心疼或體諒，所以偶爾會有驚喜。

陌生拜訪的關(guān)鍵點(diǎn)在于，收集客戶信息，建立第一印象。不要太強(qiáng)求著第一次見面就給人家講產(chǎn)品，留下聯(lián)系方式，與客戶建立聯(lián)系才是關(guān)鍵。有了聯(lián)系方式，再慢慢開發(fā)或邀約。陌生開拓就是這樣獲客的。

2、微信獲客

微信作為人人都在用的社交軟件，用戶群體特別龐大。很多人的工作和生活已經(jīng)離不開微信了，線下平常生活，線上經(jīng)常展示，一個人的微信號就相當(dāng)于你的身份證了。

互聯(lián)網(wǎng)打破了時間和地域的限制，微信聊天其實也是種拜訪方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他結(jié)識，成為好友，甚至在一個群里面。有了更多接觸的可能。

微信獲客可以采用活動、掃碼、附近的人等方式來添加新的好友，每一個好友都算得上是潛在客戶。當(dāng)然，要想效果好，就要有針對性的添加好友，最好設(shè)置篩選機(jī)制。

3、緣故市場

什么叫緣故，就是你們非常有緣、彼此熟悉、沾親帶故、私交甚好的人群。包括你的親戚、鄰居、好友都屬于這一類。這類客戶和你知跟知底，比較好開發(fā)。

很多保險新人不了解保險的獲客渠道，都會優(yōu)先選擇緣故市場進(jìn)行開發(fā)，也就是把保險優(yōu)先推薦給身邊的人，效果往往也不錯。

開發(fā)緣故市場需要突破的是自己的臉皮，你熟悉的人可能會反對你做保險，或?qū)δ愕氖聵I(yè)不支持，但并不是所有人都這樣。你要做的就是放開自己，向每個熟悉的人介紹，我做保險了，買保險請找我。最好列個名單，把關(guān)系最好的人都列出來，這些都是你的緣故客戶。

4、轉(zhuǎn)介紹

除了緣故客戶比較好開發(fā)以外，轉(zhuǎn)介紹是最有效果的獲客方式，也是我主推的。很多保險高手，60%到80%的業(yè)績都是來自于老客戶轉(zhuǎn)介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險、易于接觸的新客戶。

這其實相當(dāng)于是信任背書。就像你用了一個品牌的冰箱，發(fā)現(xiàn)功能特別全，非常省電而且冷藏、保鮮效果都特別棒，你忍不住推薦給自己的朋友。你的朋友可能對冰箱不太感興趣，但是聽你一說，也忍不住想在關(guān)注一下。他想關(guān)注并不是對冰箱有需求，而你的話對他產(chǎn)生了引導(dǎo)作用。

獲取轉(zhuǎn)介紹也是有硬性要求的，你的服務(wù)必須得好才行，得獲得客戶的認(rèn)可才OK。所以想要獲取源源不斷的新客戶，先把老客戶服務(wù)好吧。

5、產(chǎn)說會傳統(tǒng)保險展業(yè)都是點(diǎn)對點(diǎn)，就是個人與個人的溝通，這種方式效率差了點(diǎn)，但是效果卻不錯。如果想要保證效果的同時，再提升效率，就得開產(chǎn)說會了。

產(chǎn)說會是指，以獲取客戶、產(chǎn)品說明、意向確定或轉(zhuǎn)化成交為目標(biāo)的小型會議。陌生客戶可以開，認(rèn)識的客戶也可以開，因為操作方便，在哪都可以做。

幾年前不是有家電下鄉(xiāng)嗎？你完全可以以‘保險下鄉(xiāng)’的方式去義務(wù)的到各地普及保險知識，留下參會人員的聯(lián)系方式和名單，用于以后的開發(fā)，這也是獲客的手段之一。

6、網(wǎng)絡(luò)獲客

網(wǎng)絡(luò)雖大，但信息墻并不完全透明，還存在信息不對稱的現(xiàn)象。也就是說，有精準(zhǔn)意向的買方，靠自己不見得能找到符合自己要求的賣方。你在網(wǎng)上找客戶，客戶也在網(wǎng)上找你，說的就是這個意思?？傊褪墙?jīng)常擦肩而過，一個向左走，一個向右走，就是不好碰面。

6. 保險業(yè)務(wù)員怎么約見客戶

保險作為一種無形商品，既看不到也摸不清，一般人很難正在認(rèn)識到它的好處，也就沒有主動購買的意識，因此保險銷售必須學(xué)會主動出擊，去尋找客戶，這也是做好保險銷售工作的第一步?？蛻羰抢碡攷煹呢敻?。很多時候，只有學(xué)會持之以恒地開發(fā)客源，讓自己擁有穩(wěn)定充足的客戶群，保險銷售才能有效地開展工作，實現(xiàn)自己的人生價值。

在理財經(jīng)理日常工作，電話邀約是最常用與客戶保持溝通的手段。甚至有時候只需要幾次短暫的通話，就能將保單順利地銷售出去。這就要求理財師要精通電話溝通中的各種技巧，從而在與客戶進(jìn)行電話交談的過程中，輕松拉近雙方的心里距離，為將來順利成交奠定基礎(chǔ)。

無論是電話溝通還是約見面談，理財師經(jīng)常會遭遇各種各樣的拒絕，有的是拒絕推銷，有的是拒絕保險產(chǎn)品，甚至有些拒絕僅僅出于客戶的一種習(xí)慣。但無論如何，保險銷售員都要注意自己與客戶的溝通方式，要盡量避免對方拒絕；同時，面對不同的拒絕理由，還要注意采取不同的方法加以對應(yīng)。只有這樣，你才能妥善處理好客戶的各種拒絕。

在保險銷售活動中，碰到客戶提出異議是非常普遍的。而能否處理好客戶異議也是保險銷售順利銷售保險產(chǎn)品的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一個成功的保險銷售員能及時處理客戶名目繁多、亦真亦假的異議，要能夠消除客戶的抵觸心理，讓客戶更加相信保險，從而打消其疑慮，主動購買保險。

優(yōu)秀的理財師要掌握促成簽約的各種技巧。具體來講，保險成交有方法，簽單有絕招。只要理財師在于客戶的交流中能夠明察秋毫、循循善誘，善于運(yùn)用技巧、多注意一些細(xì)節(jié)上的問題，那么，保險對于他來說，就很容易簽訂。

這是Beta理財師《成長手冊》系列里《保險篇》中的一章節(jié)的每篇文章的開篇導(dǎo)語，每篇文章對于每個技巧都有做案例分析及總結(jié)，可以更直觀的理解消化，值得閱讀。希望我的回答對你有幫助。

7. 保險銷售之電話約訪

一、 充滿信心：

國際推銷明星戴維博士說：“信心包括信賴、忠實和信任”。有必勝心才會有必勝果，不能戰(zhàn)勝自我的人，便永遠(yuǎn)無法取得成功。

二、 態(tài)度誠懇、形象專業(yè).

原一平:“美好出眾的儀容外表并不足以代表一定會成功,而誠懇的態(tài)度,卻能樹立在客戶心中絕佳的形象”.

專業(yè)化形象的建立涵蓋兩大部分:一是知識部分,二是技巧部分.知識部分是指專業(yè)的保險相關(guān)知識,如一些相關(guān)的資格頭銜、證書是贏得客戶認(rèn)同的憑證。

技巧部分則多依賴進(jìn)修及不斷地練習(xí)，如同溝通、分析、財務(wù)規(guī)劃、銷售、說明等。

三、 保持良好的風(fēng)度：

1、 不要主動攻擊其他同行推銷人員，供職公司產(chǎn)品。

2、 不要與客戶引起爭執(zhí)，客戶永遠(yuǎn)是對的，（贏了爭辯，輸了保單，何者劃算。）

3、 不要急功近利，讓客戶感到害怕，厭惡。（切記，為要“貪”在以準(zhǔn)客戶的利益，立場來考慮。）

4、 永遠(yuǎn)保持最佳笑容，最佳耐心。塑造完美形象，增強(qiáng)人格魅力。

8. 保險公司業(yè)務(wù)員如何拜訪客戶

很幸運(yùn)遇到了這樣的問題。關(guān)于保險業(yè)務(wù)員接觸客戶的方法多種多樣，陌生拜訪是最容易鍛煉人的意志以及自己真功夫的時候。但這種方法應(yīng)該不是所有人都適合使用的。如果你自認(rèn)為自己的業(yè)務(wù)水平達(dá)到了一定的高度，能夠應(yīng)對更多的問題和專業(yè)技術(shù)的時候，這個方法可以嘗試著使用。如果說你的功力并不能應(yīng)對所有的問題以及陌生客戶帶來的不尊重與困難的刁難，那你還是不要用，因為這個非常容易打擊自信心和傷自尊。

如果你有信心，可以按按如下的方式嘗試一下。首先還是要和陌生客戶拉近距離。不論你是在商場街道小區(qū)內(nèi)各種情況下，那首先要建立良好的印象。排除對方對你的戒備心和恐懼感。在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)尋求話題，但不一定要講到保險。第一步只要能留下聯(lián)絡(luò)方式和創(chuàng)造再見面的可能性，那起碼陌拜的第一步就算成功了。接下來的流程我相信你就懂啦。

9. 保險如何約訪客戶服務(wù)

首先是整理查看客戶的個人的保險檔案，見面時與客戶聊天的內(nèi)容（多個方案），了解客戶的再次保險的需求，見面時如何寒暄，你向客戶推薦的保險補(bǔ)充內(nèi)容，以及準(zhǔn)備送給客戶的小禮物等。